農(nóng)資連鎖正當(dāng)時

    曾記否，上世紀(jì)九十年代初，一股農(nóng)資連鎖風(fēng)在我國一些地方興起，一大批農(nóng)資連鎖經(jīng)營品牌蜂擁而起，發(fā)展兇猛。遺憾的是，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)較低、農(nóng)業(yè)資本有機構(gòu)成低、農(nóng)產(chǎn)品商品率不高和農(nóng)民收入低等現(xiàn)狀，一直制約著這一農(nóng)資品牌運營模式的發(fā)展。

好環(huán)境催生好模式
    隨著我國生產(chǎn)資料流通體系的不斷完善，生產(chǎn)力發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈條的日益整合，國家商務(wù)部已于去年下發(fā)了《關(guān)于完善生產(chǎn)資料流通體系的意見》，提出“十二五”期間，將基本形成有中國特色的統(tǒng)一開放、競爭有序、安全高效、綠色低碳的生產(chǎn)資料流通體系。
    時至今日，傳統(tǒng)銷售方式與農(nóng)民對產(chǎn)品和服務(wù)需求的矛盾，逐漸顯現(xiàn)，終端農(nóng)戶需要質(zhì)量保證、產(chǎn)品種類齊全，并能為其提供專業(yè)持久技術(shù)指導(dǎo)等性價比更高的銷售模式。農(nóng)資銷售終將走向連鎖經(jīng)營，讓農(nóng)民像在超市購物一樣購買農(nóng)資產(chǎn)品，已成為農(nóng)資行業(yè)沒有異議的話題。
    因此，各地已陸續(xù)推出諸多創(chuàng)新模式，加快了農(nóng)村生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)。有些地方，充分利用“萬村千鄉(xiāng)市場工程”等網(wǎng)點資源發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，防止假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品流入農(nóng)村市場，鼓勵開展區(qū)域性重點農(nóng)資市場和農(nóng)資品牌店建設(shè)，引導(dǎo)各類投資主體改造和整合農(nóng)村傳統(tǒng)流通渠道和社會網(wǎng)點資源，積極拓展農(nóng)村生產(chǎn)資料市場，完善農(nóng)資售后服務(wù)體系，探索建立農(nóng)資賠償制度，切實維護農(nóng)民利益，加大了生產(chǎn)資料流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，在一些地方已開始建立健全了覆蓋縣級區(qū)域和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公共物流配送網(wǎng)絡(luò)，為實行以農(nóng)資連鎖經(jīng)營為重點的農(nóng)資流通提供了有力的支撐。
    據(jù)2010年的資料統(tǒng)計，在10年前大量參與連鎖經(jīng)營的企業(yè)成為鋪路石后，現(xiàn)在參與的企業(yè)數(shù)量更多且更加趨于理性，至今掛牌的農(nóng)資連鎖店已超過3萬多家。
    雖然目前國家扶持重點放在推廣專業(yè)化防治，提高安全用藥水平，但可以肯定的是農(nóng)資連鎖企業(yè)可以利用點多面廣的優(yōu)勢，結(jié)合農(nóng)村中大力開展的專業(yè)化防治，以及各類農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的出現(xiàn)，和種植大戶等各種大、中型生產(chǎn)聯(lián)合體的不斷形成，農(nóng)資連鎖經(jīng)營已結(jié)合各地已推行的專業(yè)化防治，為農(nóng)民提供播種、施肥、打藥等一條龍的專業(yè)化服務(wù)。這是因為與10多年前相比，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、組織化程度以及廣大農(nóng)民的素質(zhì)都有了很大的提高，探索和組織出了適應(yīng)能力強的多種連鎖模式，各地都有了成功的經(jīng)驗，為農(nóng)資連鎖經(jīng)營奠定了有利的基礎(chǔ)，可以說農(nóng)資連鎖經(jīng)營，已成為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路，展現(xiàn)了廣闊的市場前景。
   
農(nóng)資連鎖為何時機來臨
    筆者認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)資連鎖應(yīng)該說是一個水到渠成的大好時機，時代在呼喚，政府在推進，農(nóng)民在期盼。
    這種經(jīng)營模式必須要結(jié)合自身實際，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民收入、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及流通狀況等相適應(yīng)，充分利用現(xiàn)有農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)資源，打破地區(qū)、部門、行業(yè)和所有制的限制，探索多種形式連鎖。當(dāng)然，農(nóng)資連鎖需要整合社會各種資源力量，連鎖企業(yè)要主動加強與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合，而后者也要注重加強與農(nóng)資連鎖企業(yè)的聯(lián)合，優(yōu)化合作機制，建立以市場為導(dǎo)向、以資本（產(chǎn)權(quán)、股份等）為紐帶的“雙贏”或“多贏”合作機制。農(nóng)資連鎖經(jīng)營還要規(guī)范管理、科學(xué)發(fā)展，要健全服務(wù)體系，如指導(dǎo)農(nóng)民開展試驗示范，贏得示范戶的一致認(rèn)可。提高農(nóng)資使用安全水平和利用效率，促進農(nóng)民增收，開展一系列特色的便民利農(nóng)服務(wù)項目，為農(nóng)民解決實際問題，和農(nóng)民交朋友，建立和完善服務(wù)質(zhì)量測評體系，建立服務(wù)效果反饋信息傳播平臺，逐級建立客戶滿意的考評制度，發(fā)揮連鎖優(yōu)勢，以便為廣大農(nóng)民創(chuàng)造更高的價值。
    同時，政府要給農(nóng)資連鎖經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，強化政策支持，對農(nóng)資連鎖企業(yè)統(tǒng)一納稅，簡化工商登記手續(xù)，對農(nóng)資連鎖配送設(shè)施建設(shè)等予以大力支持。
  
“工超對接”是發(fā)展方向
    時下，農(nóng)產(chǎn)品的“農(nóng)超對接”悄然興起，而作為農(nóng)藥、化肥和種子、農(nóng)業(yè)機械等為主的農(nóng)資生產(chǎn)資料是否可以由生產(chǎn)廠家直接進入連鎖超市，實現(xiàn)“工超對接”呢？
    筆者認(rèn)為，“工超對接”不失為農(nóng)資進入連鎖經(jīng)營市場的一個發(fā)展方向。
    首先，有利于國家惠農(nóng)政策的有效落實。建立農(nóng)資超市，并以此為平臺，可以使國家對農(nóng)業(yè)的農(nóng)資綜合補貼、農(nóng)機具購置補貼、燃油補貼、良種補貼等等各種補貼，直接地落實到農(nóng)資產(chǎn)品上，達(dá)到惠農(nóng)的目的；同時通過農(nóng)資超市，還有利于加強對惠農(nóng)政策落實情況的監(jiān)管，使其更加陽光、均衡、公平、有效。
    其次有利于農(nóng)資售后服務(wù)。以農(nóng)藥種子和農(nóng)機具為重點的農(nóng)資售后服務(wù)，是生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者都比較糾結(jié)的一個問題。實現(xiàn)“工超對接”，農(nóng)資生產(chǎn)廠家以超市為依托，布局售后服務(wù)人員，超市作為售后服務(wù)的現(xiàn)任主體，發(fā)揮其集聚效應(yīng)，整合各種服務(wù)技術(shù)資源，為消費者提供更加便捷的售后服務(wù)。
    再次有利于杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，防止出現(xiàn)坑農(nóng)害農(nóng)行為。設(shè)立農(nóng)資超市，必須建立產(chǎn)品進入超市的準(zhǔn)入機制，對于生產(chǎn)廠家，超市可以結(jié)合市場需求，提供產(chǎn)品市場預(yù)測以及技術(shù)改進建議和要求，促進產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和質(zhì)量的提升。對于消費者，超市應(yīng)本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，提供優(yōu)質(zhì)高效先進的產(chǎn)品和服務(wù)。而監(jiān)管部門，亦可通過對超市的監(jiān)管而達(dá)到目的。
    第四有利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的傳播和提升。生產(chǎn)廠家通過農(nóng)資超市開展技術(shù)培訓(xùn)和推廣，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)由行政手段推進向市場手段推進轉(zhuǎn)變的有益探索，有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)新產(chǎn)品的傳播、交流和推廣，必將成為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的一個發(fā)展方向。

連鎖最好實現(xiàn)“本土化”
    農(nóng)資連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，一是保證了農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量；二是減少了中間環(huán)節(jié)，降低了各方成本，對企業(yè)，對農(nóng)戶都有利。因此，國家相關(guān)部門陸續(xù)出臺了鼓勵發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的文件和法規(guī)。但是，在一些地方有些農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)，在發(fā)展農(nóng)村市場過程中，要么半途而廢，要么勉強度日。分析其不太成功的原因，非“本土化”是一個重要方面。
    實現(xiàn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營“本土化”，一要引導(dǎo)當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)營戶和總部保持一致的經(jīng)營理念，同時，培養(yǎng)以土專家為主的農(nóng)資服務(wù)隊伍，只有這樣才能充分利用當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系，進行廣泛的社會交流；二是組建熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)資流通市場連鎖經(jīng)營的專業(yè)化開發(fā)隊伍，為連鎖經(jīng)營提供政策、品種、市場分析預(yù)測支持。同時，加盟者對待農(nóng)資連鎖經(jīng)營也要理智，要掌握農(nóng)資連鎖經(jīng)營的專業(yè)知識，能夠辨認(rèn)連鎖企業(yè)的實力，分析自已擁有的市場資源是否適合加盟，加盟后可能會有何變化等�？傊�，要做好農(nóng)村農(nóng)資連鎖經(jīng)營“本土化”文章，連鎖經(jīng)營企業(yè)與加盟商需密切協(xié)作，市場才能不斷擴大。至于資金、產(chǎn)品等問題，都可以從“本土化”中找到解決的辦法。