國(guó)內(nèi)某知名農(nóng)資企業(yè)推廣會(huì)攻略（很詳細(xì)）

序號(hào)	行動(dòng)步驟		攻略	可用資源（按重要程度排序）
1	拜訪代理商		了解市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)	通過(guò)代理商業(yè)務(wù)員、代理商了解作物、銷(xiāo)售時(shí)間
			獲取零售商名單	通過(guò)客服、代理商、代理商業(yè)務(wù)員獲取
2	制定零售商拜訪路線		強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn) 每月見(jiàn)到單個(gè)零售商5次	地圖工具：通過(guò)書(shū)店購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)絡(luò)下載
				交通工具：調(diào)查汽車(chē)站行車(chē)路線，業(yè)務(wù)經(jīng)理下鄉(xiāng)路線
				標(biāo)注網(wǎng)點(diǎn)：將零售網(wǎng)點(diǎn)分布，全部標(biāo)注在地圖上
				根據(jù)標(biāo)注網(wǎng)點(diǎn)、交通工具路線，制定拜訪路線分配到人
3	按路線拜訪零售商		增強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)理客情關(guān)系	隨同業(yè)務(wù)經(jīng)理下鄉(xiāng)，增強(qiáng)客情，培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售
			查庫(kù)存，建議進(jìn)貨、調(diào)貨	第一時(shí)間通過(guò)代理商業(yè)務(wù)員，建議鋪貨、進(jìn)貨、調(diào)貨
			店面生動(dòng)化布置,加強(qiáng)曝光率	隨時(shí)帶著吊旗、宣傳畫(huà)、膠帶、釘子..........
4	示范或推廣會(huì)排期		了解集市時(shí)間、銷(xiāo)售季節(jié)	通過(guò)零售商、農(nóng)戶了解，活動(dòng)時(shí)機(jī)第一選擇
			根據(jù)集市和銷(xiāo)售時(shí)機(jī)排期	排期確定示范或推廣會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、分工方式
5	按拜訪路線排期工作		基本安排3場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)	使用“計(jì)劃管理表”進(jìn)行統(tǒng)籌安排，分工到人
促銷(xiāo)活動(dòng)成敗節(jié)點(diǎn)攻略
1	活動(dòng)最佳時(shí)機(jī)	時(shí)機(jī)：集市、下地、回家、晚上
2	活動(dòng)最佳地點(diǎn)	地點(diǎn)：A零售商門(mén)面  B零售商帶貨入田  C示范戶田地 D 零售商重點(diǎn)村莊 Ｅ示范戶家中
3	零售商溝通排期	調(diào)查了解零售商對(duì)示范及推廣會(huì)想法，根據(jù)銷(xiāo)售旺季（緊急）、集市時(shí)間（重要）進(jìn)行排期
		講解示范或推廣會(huì)的工作流程，零售商分工配合項(xiàng)目，注意事項(xiàng)
4	農(nóng)戶召集	A當(dāng)天上午（或提前3天），在零售商輻射的村莊路口、田地路口等區(qū)域進(jìn)行宣傳
		B請(qǐng)先到場(chǎng)農(nóng)戶（示范戶、固定用戶）帶人，凡１人到來(lái)５人，可獎(jiǎng)勵(lì)帶領(lǐng)農(nóng)戶
		C請(qǐng)零售商通知（打電話、村轉(zhuǎn)廣播）固定客戶、種田大戶、有影響力農(nóng)戶
		D農(nóng)戶召集時(shí)，說(shuō)明來(lái)參會(huì)有禮品（或產(chǎn)品）免費(fèi)贈(zèng)送
5	現(xiàn)場(chǎng)成敗因素	A沒(méi)有示范戶說(shuō)效果表現(xiàn)   解決方法：做效果示范，建立堡壘戶，帶農(nóng)戶去有效果田地參觀
		B沒(méi)有農(nóng)戶帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)  解決方法：開(kāi)始前３０分鐘，讓先到的農(nóng)戶帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，散會(huì)后多送１瓶
		C零售商不推薦產(chǎn)品  解決方法：會(huì)前和零售商溝通好，請(qǐng)他會(huì)前介紹，講完后促單銷(xiāo)售
		D宣傳畫(huà)講解不流暢、語(yǔ)氣不堅(jiān)定�！�解決方法：不斷的練，不停的開(kāi)，開(kāi)完再練，練完再開(kāi)
		E沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。解決方法：做條幅，打印５聯(lián)宣傳畫(huà)，洗效果照片，打印購(gòu)買(mǎi)名單
6	零售商不銷(xiāo)售	不到銷(xiāo)售季節(jié)（怕丟面子）解決方法：曲線救國(guó)進(jìn)行“推廣會(huì)以宣傳、選示范戶為目的”
		不敢銷(xiāo)售（無(wú)效果反饋）解決方法：A做示范給他看 B示范戶打電話說(shuō)給他聽(tīng)Ｃ講宣傳畫(huà)
		不想銷(xiāo)售（感覺(jué)利潤(rùn)低）解決方法：幫他算賬看你能給他賺多少錢(qián)，講“好賣(mài)”策略
		不會(huì)銷(xiāo)售（不知道產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)）解決方法：做瘋狂傳教士，傳達(dá)成功客戶銷(xiāo)售買(mǎi)點(diǎn)
		店內(nèi)有同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品（習(xí)慣了銷(xiāo)售一種產(chǎn)品）解決方法：住店幫他改變習(xí)慣
		討厭和你打交道（你做的比他認(rèn)識(shí)的人差）解決方法：不要給人“制造麻煩”

學(xué)習(xí)了