【厚天觀農(nóng)資】：農(nóng)資零售的年中盤點

【厚天觀農(nóng)資】：農(nóng)資零售的年中盤點

                                          《農(nóng)資經(jīng)銷商》2013年8月刊專欄文章

青島厚天農(nóng)資營銷有限公司     王英奇

       一直下了好多天的雨，影響了不少的生意，但另外的收獲可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這所謂的“損失”，畢竟農(nóng)資不完全是生意，更多是技術(shù)服務(wù)工作，能在旺季“有時間”冷靜總結(jié)一下自身的工作，也是非常有價值的事情。

        今年整體的農(nóng)資用量有所下降，主要有以下幾個因素：

        1、高效農(nóng)藥用量在增加。

        高效、高含量的產(chǎn)品逐漸成為市場主流，高效方面主要以進(jìn)口的氯蟲苯甲酰胺為代表，這使得用藥次數(shù)和用藥劑量都明顯下降；高含量方面以吡蟲啉為代表，主流市場多被70%的含量產(chǎn)品所占領(lǐng)，因為含量增加，劑量也相應(yīng)加少。高效的用的多了，以往那些相對低效的產(chǎn)品自然就減少了，而且還減少的很多。

         2、農(nóng)藥使用水平更趨科學(xué)。

        由于多年使用的經(jīng)驗積累，用藥相對更科學(xué)化，亂用藥、亂增加劑量的情況雖然仍有發(fā)生，但相對而言，科學(xué)用藥已經(jīng)逐步深入到農(nóng)戶的心里，更多的時候還能按照農(nóng)資零售商、農(nóng)技人員或者標(biāo)簽說明使用，這也是用量減少的一個因素。

        3、物候條件事宜，病蟲害較輕發(fā)生。

        本地一連幾年，物候條件都比較合適，不適宜病蟲害發(fā)生，因此也都沒有大規(guī)模的病蟲害發(fā)生，即使有大發(fā)生的苗頭，也能及時被控制，比如馬鈴薯晚疫病、大蔥疫病、灰霉病，都偏輕發(fā)生，用藥量也相應(yīng)減少。

         4、農(nóng)戶逐漸重視勞動成本問題。

        一直以來，普遍認(rèn)為農(nóng)戶不計算工資。隨著時間的推移，這樣的事情將逐漸的退出歷史舞臺：農(nóng)戶開始計算自己的勞動成本。因為出外打工能賺多少，也是大家衡量是否還繼續(xù)堅持種田的一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。在山東平度，一個勞動力一天需要支付180元-230元的費用，根據(jù)勞動強度和勞動內(nèi)容有所差異，如果按照現(xiàn)在大蔥兩三毛錢的價格，種田不如打工，因此在使用農(nóng)資上面，也會考慮選擇省工、省力的產(chǎn)品，所以持效期長的產(chǎn)品日益受到農(nóng)戶的青睞，盡可能減少打藥用肥的次數(shù)，單位用量也就相應(yīng)的減少了很多。

       5、農(nóng)民的維權(quán)意識驅(qū)使農(nóng)資經(jīng)銷都做好產(chǎn)品。

        之前很多浪費不是因為用了多少，而是因為被偷工減料的偽劣農(nóng)資產(chǎn)品造成的浪費，很多使用偷減含量的產(chǎn)品，農(nóng)戶不得不加大用量或者增加使用頻率。隨著農(nóng)戶的維權(quán)意識的增強，農(nóng)資經(jīng)銷商為了避免糾紛損失，也都不自覺經(jīng)銷正規(guī)、足含量的產(chǎn)品，這使得那部分不必要的重復(fù)使用浪費減輕了許多，總體用量自然下降。

       6、食品安全的呼聲驅(qū)使農(nóng)資產(chǎn)品的盡可能少用。

        食品的安全問題，日益受到關(guān)注，這讓很多綠色食品基地、有機(jī)食品基地成長起來，這些基地的本身就要求盡可能少用或者不用農(nóng)資產(chǎn)品，土地就那么多，這種不用的少用的多了，自然就削減了一部分的農(nóng)資使用。

         以上只是結(jié)合本地的情況作的幾點分析和歸納，針對這樣的環(huán)境我們這樣的農(nóng)資零售商該如何開展工作，如何讓自己的事業(yè)在行業(yè)緊縮的情況下仍然可實現(xiàn)自身的進(jìn)步，這更需要思考，我們談?wù)勎覀兒裉斓淖龇ǎ?/div>

         1、主動接受監(jiān)管。

        這里談的監(jiān)管有兩部分，一部分是上級農(nóng)業(yè)主管部門和工商部門的監(jiān)管，要主動積極配合，這樣才能在規(guī)范中進(jìn)步，在進(jìn)步中不斷成功；另一部分是接受農(nóng)民客戶的監(jiān)管，他們是驗證我們工作效果的，工作的好不好，他們最知道，所以主動請他們監(jiān)管我們的工作，才能讓我們踏實前行。

        2、盡可能做趨勢的產(chǎn)品。

        這里的產(chǎn)品仍然分為兩類，一類是我們的服務(wù)產(chǎn)品，如果仍停留在發(fā)發(fā)資料、做做促銷的層面，肯定不行，所以我們采取作比較田塊、放科技電影、電話回訪、科技短信平臺的形式，可能感覺也沒什么新意，但要堅持做下來，可能就不是表面這么簡單了；另一部分產(chǎn)品是農(nóng)資產(chǎn)品，生物制劑、低毒化、環(huán)保劑型、高效工具、節(jié)能產(chǎn)品等等，不久的將來就會成為市場主流，當(dāng)先測試，掌握方法，及早成為趨勢產(chǎn)品的熟手！

         3、改善工作生活質(zhì)量。

         這不是要去享受，而是要有享受的心情和意識，歷來農(nóng)資經(jīng)銷商特別是農(nóng)資零售商都給人以活在底端的感覺，現(xiàn)在的情況完全不一樣了，我們不但要愛自己的農(nóng)資事業(yè)，更要愛自己的團(tuán)隊，愛自己的家人，愛自己的身體，只有如此，我們才有持續(xù)的激情來傳遞給客戶正能量，這種傳遞始發(fā)于關(guān)注自身的工作生活質(zhì)量，不要一味的安于當(dāng)下的工作環(huán)境，要去努力改善，甚至改變，是不是貨架有灰塵，是不是一年不擦玻璃，是不是一天只掃一次地，等等，都是我們需要改變的，環(huán)境決定一切，沒有合適的環(huán)境，怎可言進(jìn)步！

       4、求大同中求不同。

       經(jīng)常聽到：農(nóng)資產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重。確實不錯，最后可能就是那么幾個化合物，那么幾個廠家專門做農(nóng)資了，這種求大同的趨勢不可能改變，但對于我們經(jīng)營者來講，怎能被大同化，而恰恰該唱反調(diào)：求不同！是不是有包裝差別，是不是有劑型差別，是不是有用量區(qū)別，是不是有殘留差別，等等，世界上沒有同樣的兩片樹葉，也沒有同樣的兩個產(chǎn)品，不單單是物質(zhì)本身的差異，更有我們自身辨別不同的意識！

呵呵  在雜志上看過了