農(nóng)資零售：銷量和利潤不一定是正比

    對大多數(shù)農(nóng)資零售來講，很多人都認(rèn)為只要有銷量就能夠獲得很大的效益、很大的利潤，但是事實(shí)真的是如此嗎？其實(shí)不盡然的，在有些時(shí)候看的是總利潤，不要只是一時(shí)的拼銷量而忽略了大局。
    我發(fā)現(xiàn)有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當(dāng)?shù)刈龅男U有影響力，可是資金一直非常緊張，經(jīng)常大量拖欠上游批發(fā)商貨款，開店的時(shí)間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚至在百萬以上，賒銷比例也稍有控制，呆賴賬較少發(fā)生，按說應(yīng)該每年應(yīng)該收入不錯(cuò)、資金充足才是，那是什么原因造成的呢？
    深入了解情況后，發(fā)現(xiàn)總利潤較低才是主要的原因。
    其實(shí)就總體情況而言，農(nóng)資零售店的利潤是較為可觀的，在整個(gè)渠道鏈條中平均利潤率是最高的。
    可是上面提到的這部分零售商呢？為了吸引農(nóng)民來購買，搶生源，常規(guī)產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本賣。最要命的是常規(guī)產(chǎn)品銷量大，并且上游批發(fā)商往往要求先款操作，農(nóng)民也愛占這個(gè)便宜，你虧本賣大家當(dāng)然蜂擁而至，如碳銨虧一塊錢一包，十包一百包不算什么，但是一千包一萬包呢？進(jìn)口產(chǎn)品因?yàn)楦Z貨濫價(jià)不賺錢，大家相互殺來殺去，盲目跟風(fēng)，打碎了牙只能往肚子里咽。國產(chǎn)大廠家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，加價(jià)比例也不大，反倒是一些小廠家加價(jià)比例大一些，利潤率比較高，可是這部分產(chǎn)品賣的量畢竟有限。
    賣貨搶生意的時(shí)候，零售店老板哪里有考慮和盤算這些？心里面還反倒認(rèn)為，反正我生意做得大，這個(gè)不賺錢，那個(gè)能賺錢就可以了，總銷量大，利潤肯定也高。
    還有一部分零售商，忙于日常生意經(jīng)營，沒有建立臺(tái)賬，疏于手工做賬，因此，根本不清楚自己到底是哪類產(chǎn)品、哪些主要廠家貢獻(xiàn)了主要利潤，哪類產(chǎn)品、哪些主要廠家是虧損銷售，很少靜下心來盤算盤算自己的生意，很少花時(shí)間坐下來核算核算自己的賬目，完全是跟著競爭對手和農(nóng)民的購買習(xí)慣賣貨，你推什么我也推什么，你殺價(jià)我也殺價(jià)，小算盤打的很精，精確到多少毛錢一桶水，精確到草甘膦比隔壁店多賣了多少瓶，卻很少算大賬、算總利潤這本帳，稀里糊涂的一年下來，貨是賣了不少，錢卻并沒有賺多少。
    因此，從表面上看，銷量大，人氣旺，營業(yè)額高，生意做得好，但仔細(xì)盤查，利潤不一定就高，盈利和收入不一定可觀。

呵呵！這是原創(chuàng)內(nèi)容嗎？

聽口氣，好像是樓上的作品？

轉(zhuǎn)載而來，供大家參考。

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