零售店向三甲醫(yī)院學(xué)營銷

    筆者在市場(chǎng)上走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)有很多的零售店掛著某某植物醫(yī)院、莊稼醫(yī)院、蔬菜醫(yī)院、果樹醫(yī)院（以下統(tǒng)稱為：植物醫(yī)院）的招牌，其實(shí)，在實(shí)際經(jīng)營過程中，零售店就是一個(gè)植物醫(yī)院，零售商就是植物醫(yī)生，農(nóng)民遇到了病蟲草害、施肥用藥、種植管理方面的問題才會(huì)去植物醫(yī)院，那么植物醫(yī)生就得給農(nóng)民解決這些問題。但是為什么大多數(shù)植物醫(yī)院不具備醫(yī)院的功能、植物醫(yī)生也發(fā)揮不了醫(yī)生的作用呢，筆者就我們現(xiàn)實(shí)生活中的三甲醫(yī)院和農(nóng)資行業(yè)的植物醫(yī)院做了以下幾點(diǎn)比較：、
   
望聞問切-專業(yè)知識(shí)
    三甲醫(yī)院：三甲醫(yī)院的醫(yī)生都是經(jīng)過專業(yè)課程學(xué)習(xí)，并且通過大量的實(shí)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)過層層考核，才能給病人看病。醫(yī)生給病人看病一般都是先望聞問切，才能初步對(duì)病人做出診斷，然后再進(jìn)行下一步的儀器檢查。
    植物醫(yī)院：植物醫(yī)院的醫(yī)生大多數(shù)都是半路出家，有極少數(shù)的是科班出身，并且大多數(shù)人后期也不愛學(xué)習(xí)，基本上是農(nóng)民要什么我賣什么，分不清的病害就真菌細(xì)菌藥一塊配，不僅讓農(nóng)民多花了錢，還給作物耽誤了最佳治療時(shí)機(jī)。
   
檢測(cè)儀器----相信權(quán)威
    三甲醫(yī)院：三甲醫(yī)院的醫(yī)生一般給患者做完初步檢查后，有些病就必須借助專業(yè)檢測(cè)儀器了，比如B超，CT等，然后通過儀器檢測(cè)的結(jié)果再對(duì)患者的病情做出判斷。
    植物醫(yī)院：植物醫(yī)院的醫(yī)生給植物看病基本上就全憑經(jīng)驗(yàn)了，但是農(nóng)資行業(yè)有沒有專業(yè)儀器呢，筆者在壽光就發(fā)現(xiàn)，壽光的零售店里基本上都有顯微鏡和測(cè)土儀這兩種儀器，如果植物醫(yī)院都配備了顯微鏡、測(cè)土儀、地溫計(jì)、酸堿度檢測(cè)儀等專業(yè)儀器，通過儀器給植物診斷病害或土壤檢測(cè)，才能給植物和土壤做專業(yè)檢測(cè)，真正起到植物醫(yī)院的作用。
   
開藥方---賣產(chǎn)品
    三甲醫(yī)院：三甲醫(yī)院的醫(yī)生通過各種檢查對(duì)患者做出診斷后，就要開藥方了，要么建議患者住院治療，要么會(huì)給患者開上一些藥回家治療。因?yàn)橛辛酸t(yī)生的診斷和專業(yè)儀器的檢查，此時(shí)沒有哪個(gè)患者會(huì)對(duì)醫(yī)生的藥方產(chǎn)生懷疑。
    植物醫(yī)院：植物醫(yī)生給作物開藥方大多數(shù)都是老百姓自己要什么，就給什么。如果通過自己專業(yè)知識(shí)的診斷和借助專業(yè)儀器的檢測(cè)，回頭再給農(nóng)民開藥方，農(nóng)民會(huì)不接受嗎，農(nóng)民還會(huì)討價(jià)還價(jià)嗎，就是實(shí)現(xiàn)我賣什么老百姓要什么。
   
查房---服務(wù)
    三甲醫(yī)院：有人會(huì)問，三甲醫(yī)院的醫(yī)生怎么做服務(wù)呢，住過院的朋友都知道，每天醫(yī)生都會(huì)查房，會(huì)記錄病人的恢復(fù)狀況，適時(shí)的調(diào)整藥方，這就是服務(wù)。
    植物醫(yī)院：咱們的植物醫(yī)生有多少人到田間地頭去了解作物的狀況，農(nóng)民買完藥后，又有多少植物醫(yī)生去回訪一下，去“查房”呢，大多數(shù)人都有很多理由，我忙不開、或者離不開等，其實(shí)再忙也能抽出1-2個(gè)小時(shí)到周邊的田間地頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，做服務(wù)不會(huì)影響到零售店的生意的。