零售店向三甲醫(yī)院學營銷

    筆者在市場上走訪時，發(fā)現(xiàn)有很多的零售店掛著某某植物醫(yī)院、莊稼醫(yī)院、蔬菜醫(yī)院、果樹醫(yī)院（以下統(tǒng)稱為：植物醫(yī)院）的招牌，其實，在實際經(jīng)營過程中，零售店就是一個植物醫(yī)院，零售商就是植物醫(yī)生，農(nóng)民遇到了病蟲草害、施肥用藥、種植管理方面的問題才會去植物醫(yī)院，那么植物醫(yī)生就得給農(nóng)民解決這些問題。但是為什么大多數(shù)植物醫(yī)院不具備醫(yī)院的功能、植物醫(yī)生也發(fā)揮不了醫(yī)生的作用呢，筆者就我們現(xiàn)實生活中的三甲醫(yī)院和農(nóng)資行業(yè)的植物醫(yī)院做了以下幾點比較：、
   
望聞問切-專業(yè)知識
    三甲醫(yī)院：三甲醫(yī)院的醫(yī)生都是經(jīng)過專業(yè)課程學習，并且通過大量的實習、實踐，經(jīng)過層層考核，才能給病人看病。醫(yī)生給病人看病一般都是先望聞問切，才能初步對病人做出診斷，然后再進行下一步的儀器檢查。
    植物醫(yī)院：植物醫(yī)院的醫(yī)生大多數(shù)都是半路出家，有極少數(shù)的是科班出身，并且大多數(shù)人后期也不愛學習，基本上是農(nóng)民要什么我賣什么，分不清的病害就真菌細菌藥一塊配，不僅讓農(nóng)民多花了錢，還給作物耽誤了最佳治療時機。
   
檢測儀器----相信權威
    三甲醫(yī)院：三甲醫(yī)院的醫(yī)生一般給患者做完初步檢查后，有些病就必須借助專業(yè)檢測儀器了，比如B超，CT等，然后通過儀器檢測的結果再對患者的病情做出判斷。
    植物醫(yī)院：植物醫(yī)院的醫(yī)生給植物看病基本上就全憑經(jīng)驗了，但是農(nóng)資行業(yè)有沒有專業(yè)儀器呢，筆者在壽光就發(fā)現(xiàn)，壽光的零售店里基本上都有顯微鏡和測土儀這兩種儀器，如果植物醫(yī)院都配備了顯微鏡、測土儀、地溫計、酸堿度檢測儀等專業(yè)儀器，通過儀器給植物診斷病害或土壤檢測，才能給植物和土壤做專業(yè)檢測，真正起到植物醫(yī)院的作用。
   
開藥方---賣產(chǎn)品
    三甲醫(yī)院：三甲醫(yī)院的醫(yī)生通過各種檢查對患者做出診斷后，就要開藥方了，要么建議患者住院治療，要么會給患者開上一些藥回家治療。因為有了醫(yī)生的診斷和專業(yè)儀器的檢查，此時沒有哪個患者會對醫(yī)生的藥方產(chǎn)生懷疑。
    植物醫(yī)院：植物醫(yī)生給作物開藥方大多數(shù)都是老百姓自己要什么，就給什么。如果通過自己專業(yè)知識的診斷和借助專業(yè)儀器的檢測，回頭再給農(nóng)民開藥方，農(nóng)民會不接受嗎，農(nóng)民還會討價還價嗎，就是實現(xiàn)我賣什么老百姓要什么。
   
查房---服務
    三甲醫(yī)院：有人會問，三甲醫(yī)院的醫(yī)生怎么做服務呢，住過院的朋友都知道，每天醫(yī)生都會查房，會記錄病人的恢復狀況，適時的調(diào)整藥方，這就是服務。
    植物醫(yī)院：咱們的植物醫(yī)生有多少人到田間地頭去了解作物的狀況，農(nóng)民買完藥后，又有多少植物醫(yī)生去回訪一下，去“查房”呢，大多數(shù)人都有很多理由，我忙不開、或者離不開等，其實再忙也能抽出1-2個小時到周邊的田間地頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，做服務不會影響到零售店的生意的。