單一產(chǎn)品銷售還是一條龍經(jīng)營(yíng)？

    受資金、進(jìn)貨渠道、店面、經(jīng)營(yíng)水平、體制等限制，大部分農(nóng)資零售商的店面都是從經(jīng)營(yíng)單一農(nóng)資產(chǎn)品開始的，如農(nóng)藥、肥料、種子、農(nóng)膜、農(nóng)具，即使有經(jīng)營(yíng)幾類農(nóng)資產(chǎn)品，大部分也是以其中一類為主，其他為輔，順帶賣貨而已，并以其中一類在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)較有影響力。
    一個(gè)鎮(zhèn)上、一條街面，分別有農(nóng)藥店、肥料店、種子店，有的相隔近，有的相隔遠(yuǎn)，各做各的生意。趕集的時(shí)候，或者用藥用肥的季節(jié)，農(nóng)民也習(xí)慣了分別去不同店面購(gòu)買所需要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，并不顯得麻煩和費(fèi)力，但這種情況正在慢慢改變。
    隨著客戶的逐步積累、生意的逐漸做大、資金實(shí)力的逐步增強(qiáng)、進(jìn)貨渠道的逐步拓寬，為了獲得更好的發(fā)展空間，將生意做得更大更強(qiáng)，也可能是競(jìng)爭(zhēng)激烈所迫，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料日益追求便利性所致，部分零售商逐步轉(zhuǎn)為一條龍產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，包括農(nóng)藥、肥料、種子、農(nóng)膜和農(nóng)具等。
    單一銷售or一條龍經(jīng)營(yíng)
    農(nóng)藥經(jīng)銷商可以賣化肥、種子，化肥經(jīng)銷商可以賣農(nóng)藥、種子，種子經(jīng)銷商可以賣農(nóng)藥和化肥，向農(nóng)民提供農(nóng)藥、肥料、種子、農(nóng)膜、農(nóng)具等一條龍式的產(chǎn)品銷售，最大化的整合自身的資源，擴(kuò)大門店的經(jīng)營(yíng)范圍，為農(nóng)民提供一站式購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的服務(wù)平臺(tái)，滿足農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的全面需求及購(gòu)買的便利性。
    “術(shù)業(yè)有專攻”，有人說(shuō)，我做好自己的農(nóng)藥（肥料/種子/農(nóng)具）生意就好，其他的東西農(nóng)民可以找別人買，也不用去搶別人的飯碗。拋開利潤(rùn)不講，零售生意很大程度上要考慮農(nóng)民的便利性，現(xiàn)在的形勢(shì)是農(nóng)民越來(lái)越考慮時(shí)間成本，越來(lái)越“懶”，依賴近距離購(gòu)買和送貨到家，對(duì)一站式購(gòu)物的需求增加，不想再買個(gè)東西，還得跑幾家店，直接在你這邊一次性買完，甚至直接告訴你有多少畝田地，今年需要打包安排多少農(nóng)資產(chǎn)品，需要多少種子、噴幾次藥、施幾次肥、什么時(shí)候除草，零售商給出解決方案并提供全套農(nóng)資產(chǎn)品，有任何問(wèn)題也可以直接找到你來(lái)解決，免得分開購(gòu)買一旦出現(xiàn)問(wèn)題，幾家零售商相互推諉責(zé)任的事情發(fā)生。
    所以，一條龍產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)也是為農(nóng)民提供便利，迎合部分農(nóng)民的需求，順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，統(tǒng)一提供生產(chǎn)資料，統(tǒng)一管理和作業(yè)，提高種植集約化程度，為規(guī)模種植和標(biāo)準(zhǔn)化種植提供條件和保障，也為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提供保證。而現(xiàn)有的以經(jīng)營(yíng)某一類農(nóng)資產(chǎn)品為主的零售商，無(wú)疑更加具備拓寬銷售范圍的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)為一條龍產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更容易跨過(guò)門檻，比新進(jìn)入者更容易得到農(nóng)民的信任。
    當(dāng)然，目前經(jīng)營(yíng)一條龍農(nóng)資產(chǎn)品，還受到營(yíng)業(yè)執(zhí)照、危險(xiǎn)化學(xué)品許可證、經(jīng)營(yíng)主體資格等的限制，這個(gè)屬于體制的原因，不在討論的范疇。
    一條龍經(jīng)營(yíng)=一整套產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)+一攬子植保服務(wù)
    一條龍經(jīng)營(yíng)，不僅僅包括農(nóng)資產(chǎn)品的一條龍經(jīng)營(yíng)，還要求零售商在服務(wù)層面拓展，拓展植保服務(wù)方面的業(yè)務(wù)，提供一攬子植保服務(wù)，除了把農(nóng)資產(chǎn)品賣給農(nóng)民，還應(yīng)該有相應(yīng)的售后服務(wù)，包括無(wú)償服務(wù)和有償-服務(wù)，并且這種服務(wù)會(huì)越來(lái)越細(xì)致，越來(lái)越苛刻，越來(lái)越方便農(nóng)民。
    現(xiàn)在有很多零售商還在埋怨農(nóng)民越來(lái)越懶，抱怨其他零售商太“慣”著農(nóng)民，農(nóng)民都被“寵”壞了。殊不知，勞動(dòng)力價(jià)格快速上漲，人工成本已經(jīng)成為不少地方種植者的主要成本之一，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中占據(jù)越來(lái)越大的比重，那么，農(nóng)民會(huì)不會(huì)算經(jīng)濟(jì)賬了？會(huì)不會(huì)加大對(duì)省工、省時(shí)、省力、高效農(nóng)資產(chǎn)品的投入？會(huì)不會(huì)促進(jìn)種植過(guò)程中的專業(yè)化分工？會(huì)不會(huì)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售者要求越來(lái)越高？哪怕這種要求是有償-服務(wù)，是明碼標(biāo)價(jià)的，只要投入產(chǎn)出比合理，農(nóng)民也樂(lè)意接受。
    曾有朋友在《中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨重大轉(zhuǎn)變,農(nóng)藥行業(yè)從業(yè)者面臨轉(zhuǎn)型》一文中的論述十分精彩：“銷售商需要為顧客提供越來(lái)越多的服務(wù)是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，生活中有許多這樣的例子。以前想吃雞肉，顧客要去市場(chǎng)買只雞，回家后自己動(dòng)手殺雞、開膛、褪毛，很麻煩；現(xiàn)在想吃雞肉，顧客在市場(chǎng)上買雞，賣雞的用專業(yè)工具把雞殺掉并整理干凈，甚至幫剁成塊，顧客拿回家直接烹調(diào)就可以了。以前吃餃子，顧客需要買肉回家自己剁餡兒，現(xiàn)在買肉的時(shí)候，賣肉的通常備有絞肉機(jī)幫你弄好。肉食品銷售商原先只賣肉，現(xiàn)在賣肉并幫顧客絞肉；原先只賣雞，現(xiàn)在把雞賣了還幫顧客殺雞。同樣，現(xiàn)在的農(nóng)藥經(jīng)銷商只銷售農(nóng)藥，以后不僅把農(nóng)藥賣出去，還要幫種植業(yè)者撒施農(nóng)藥。”
    十年前，農(nóng)村勞動(dòng)力充足，每年農(nóng)忙的時(shí)候，親朋好友過(guò)來(lái)幫忙，是不計(jì)人工成本的；現(xiàn)在需要50-200元/天不等的人工工資，而且是有固定工作時(shí)間的。
    十年前，我們可以完全依靠一家一戶的手工勞動(dòng)完成種植作業(yè)；現(xiàn)在正被越來(lái)越多的收割機(jī)、耕田機(jī)、機(jī)動(dòng)施藥器械等替代，農(nóng)民種田機(jī)械化程度逐漸提高，并且替代的范圍越來(lái)越廣。
    十年前，農(nóng)民都舍不得自家的土地出租，十分愛(ài)惜土地，開荒爭(zhēng)土地者十分普遍；現(xiàn)在農(nóng)村的青壯年都競(jìng)相出外打工，愿意留在農(nóng)村從事種植勞動(dòng)的人群急劇減少，土地占用及拋荒現(xiàn)象嚴(yán)重。
    家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制、千家萬(wàn)戶的自由分散種植、獨(dú)立施藥施肥和種田種地群體以中老年人為主的現(xiàn)狀，讓我們不得不思考：依靠農(nóng)民個(gè)人背藥桶施藥，依靠農(nóng)民手工勞動(dòng)完成種植作業(yè)，這種勞力成本還能支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)現(xiàn)代種植嗎？這種施藥方式的效率和效用符合種植者的利益嗎？
    因此，對(duì)于部分有實(shí)力、有規(guī)模、懂技術(shù)的零售商而言，在逐步轉(zhuǎn)化為一條龍產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，甚至可以考慮向一條龍式的專業(yè)化植保服務(wù)商發(fā)展，成為專業(yè)化的服務(wù)組織，如農(nóng)藥植保服務(wù)公司、專業(yè)合作社和作物協(xié)會(huì)，選擇與生產(chǎn)廠家或上游經(jīng)銷商合作，不僅給農(nóng)民提供農(nóng)藥、肥料、種子、農(nóng)膜、農(nóng)具等一條龍式的產(chǎn)品銷售，而且提供一攬子植保服務(wù)，提供全方位的作物病蟲草害及營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題解決方案，提供租賃農(nóng)具使用、測(cè)土、承包打藥、施肥、除草和種植技術(shù)等服務(wù)，既是農(nóng)資零售商，又是專業(yè)植保服務(wù)商，最終轉(zhuǎn)型為自己擅長(zhǎng)的角色，這也符合農(nóng)資行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。