暴利經(jīng)營(yíng)還是薄利多銷(xiāo)？

很多開(kāi)店有些年頭的農(nóng)資零售商，都比較懷念早些年的暴利經(jīng)營(yíng)，那個(gè)年代賺錢(qián)似乎太容易了，簡(jiǎn)直就是奇貨可居，只要手頭有充足的貨源，就能狠狠賺上一筆，根本不用擔(dān)心貨賣(mài)不出去，而且都是主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的生意，很多普通的產(chǎn)品甚至是假冒偽劣產(chǎn)品，也能上量并且賣(mài)出高價(jià)，利潤(rùn)十分客觀。顯然，那樣的年代已經(jīng)過(guò)去了。
   
不賺錢(qián)的事情不干
   
當(dāng)前，產(chǎn)品的利潤(rùn)高低成了部分零售商選擇產(chǎn)品的主要參考標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)高就接，并且主推，喜歡賣(mài)新產(chǎn)品，因?yàn)樾庐a(chǎn)品賺錢(qián)，利潤(rùn)低就不賣(mài)或者不主推，很多好產(chǎn)品就因?yàn)槔麧?rùn)低而丟在角落里，以利潤(rùn)主導(dǎo)產(chǎn)品選擇和經(jīng)營(yíng)，理由很簡(jiǎn)單：不賺錢(qián)的事誰(shuí)干��？這也直接導(dǎo)致廠家將渠道利潤(rùn)看得過(guò)分重要，為了渠道利潤(rùn)而做表面的“產(chǎn)品差異化”，為了渠道利潤(rùn)而定價(jià)離譜，為了渠道利潤(rùn)而將產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重分離。
   
有些零售商感謝老外的產(chǎn)品價(jià)格攀高并且年年漲價(jià)行為，不在于其真正推動(dòng)了用藥水平的提高，而在于自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以堂而皇之的提價(jià)和增加利潤(rùn)，以前2～3元/桶水，了不起賺1元/桶水，現(xiàn)在8～10元/桶水，賺3～4元/桶水輕輕松松，而且農(nóng)民能接受，外企在高舉高打方面功不可沒(méi)（當(dāng)然，外企在渠道利潤(rùn)設(shè)計(jì)及分配方面也是十分驚人），零售商怎么會(huì)不夸贊老外的厲害？
   
然而，由于行業(yè)重復(fù)化建設(shè)，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，以2011年我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)為例，農(nóng)藥產(chǎn)量約為250萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)總需求量?jī)H為30.8萬(wàn)噸，出口量超過(guò)125萬(wàn)噸，已成為世界第一大農(nóng)藥出口國(guó)，產(chǎn)量過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)利潤(rùn)率不斷下降，如國(guó)內(nèi)草甘膦的年需求量約為5萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)量約為30萬(wàn)至35萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)該產(chǎn)品的產(chǎn)能已達(dá)到116.6萬(wàn)噸，需求、產(chǎn)量與產(chǎn)能的數(shù)據(jù)差異可以直觀的告訴我們，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)到了行業(yè)的非常嚴(yán)重的地步。
   
供大于求，買(mǎi)方市場(chǎng)凸顯
     
因此我們看到，進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的農(nóng)藥行業(yè)，供大于求，惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨不斷、市場(chǎng)秩序混亂，同質(zhì)化產(chǎn)品的盈利空間越來(lái)越小，讓我們不得不思考：賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品還能一直暴利經(jīng)營(yíng)嗎？農(nóng)民是不是也會(huì)算經(jīng)濟(jì)賬了？反觀之其他行業(yè)的零售利潤(rùn)變化，恐怕不得不回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)：農(nóng)資產(chǎn)品零售的利潤(rùn)到底高還是低？我們是不是也要進(jìn)入微利時(shí)代了？
   
再來(lái)看看國(guó)家政策方面，2010年9月19日，工業(yè)和信息化部、環(huán)境保護(hù)部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式公布《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》，這是近十多年來(lái)，政府部門(mén)首次出臺(tái)、專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)家將通過(guò)行政和法律等手段整頓市場(chǎng)環(huán)境、規(guī)范市場(chǎng)秩序，包括近兩年來(lái)一直傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的農(nóng)藥管理新條例，內(nèi)容和方向其實(shí)已經(jīng)很明確，首要的是農(nóng)資產(chǎn)品的規(guī)范化，假冒偽劣產(chǎn)品將逐漸淘汰出市場(chǎng)，農(nóng)藥產(chǎn)品更加正規(guī)化，使得價(jià)格更為透明，同時(shí)隨著廠家規(guī)�；�發(fā)展，對(duì)渠道的掌控意愿更加迫切，對(duì)終端價(jià)格體系的控制逐漸加強(qiáng)，可以預(yù)見(jiàn)，微利經(jīng)營(yíng)將是農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)未來(lái)的方向。
   
2013年中央一號(hào)文件連續(xù)第十年聚焦“三農(nóng)”，今年中央一號(hào)文件的主題是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制，要求堅(jiān)持依法自愿有償原則，引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)�業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
   
國(guó)家在政策上鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)，支持農(nóng)民走集約化、規(guī)�；�的經(jīng)營(yíng)，必然導(dǎo)致農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度加快，專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民合作社不斷涌現(xiàn)。種植大戶(hù)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品較為熟悉，購(gòu)買(mǎi)時(shí)喜歡貨比三家，不輕易接受零售商的建議，對(duì)價(jià)格非常敏感，并且影響周?chē)�普通農(nóng)戶(hù)，為了壓低價(jià)格甚至組織周?chē)�的農(nóng)戶(hù)團(tuán)購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品。為了拼搶種植大戶(hù)，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不得不攤薄利潤(rùn)，甚至是沒(méi)有利潤(rùn)空間，“賠本賺吆喝”的事情并不少見(jiàn)，不求賺多賺少，只求維持住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。
   
同時(shí)，城市建設(shè)和工業(yè)用地的增加，國(guó)家對(duì)公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷投入，土地征用越來(lái)越多，農(nóng)村占用良田建房的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，耕地面積在不斷減少，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，而零售商的數(shù)量近年來(lái)一直在增加，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾十家農(nóng)資店、一個(gè)街面十幾家農(nóng)資店已經(jīng)十分普遍，大家爭(zhēng)搶著日益減少的土地用藥面積（雖然用藥水平一直在提高，但是物價(jià)上漲更是不斷攀升），競(jìng)爭(zhēng)能不白熱化？能不殺價(jià)濫價(jià)？
   
微利經(jīng)營(yíng)成趨勢(shì)
   
綜合以上行業(yè)現(xiàn)狀、國(guó)家政策、土地流轉(zhuǎn)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，為適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的新變化，大部分零售商選擇產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，不再單純追求高利潤(rùn)，由以前的暴利經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為微利經(jīng)營(yíng)：
   
1.經(jīng)營(yíng)心態(tài)逐漸平穩(wěn)，競(jìng)爭(zhēng)程度及行業(yè)環(huán)境使然，零售商回歸理性經(jīng)營(yíng)，不再單純追求暴利，賺取合理的利潤(rùn)即可，當(dāng)然，暴利經(jīng)營(yíng)還是薄利多銷(xiāo)也是相對(duì)而言，微利經(jīng)營(yíng)也還是“有利可圖”；

2.薄利多銷(xiāo)，快進(jìn)快出，不再積壓貨物，保持合理而良性的庫(kù)存；

3.更加信賴(lài)大廠家產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品更加考慮廠家、質(zhì)量、高效和安全等因素，利潤(rùn)不再是選擇產(chǎn)品的首要考慮因素，不再為了暴利而盲目追求新奇、訂做和仿冒產(chǎn)品；

4.運(yùn)用產(chǎn)品組合策略，保持產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，控制低、中、高端產(chǎn)品的比例，科學(xué)配藥及應(yīng)對(duì)不同農(nóng)民的需求；

5.同質(zhì)化產(chǎn)品的盈利空間越來(lái)越小，多數(shù)零售商對(duì)單一產(chǎn)品的獲利預(yù)期大大降低，很多大路貨甚至是虧本或保本出售，不求單一產(chǎn)品盈利，只求總體略賺不賠，不再追求單品的暴利行為，只要銷(xiāo)售的產(chǎn)品能總體上獲利就出手；

6.現(xiàn)款操作是零售商未來(lái)的必然選擇和發(fā)展趨勢(shì)，很多零售商已經(jīng)在嘗試和逐步現(xiàn)款操作，全現(xiàn)款操作的零售店也越來(lái)越多，農(nóng)民現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品可以享受一定優(yōu)惠或折扣，用價(jià)格打動(dòng)農(nóng)民，并保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，以降低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)來(lái)增加現(xiàn)款回收的籌碼，加快回籠資金，加快資金流的周轉(zhuǎn)速度，將成為零售商微利經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)之路。

正適合我學(xué)習(xí)

現(xiàn)在還言之過(guò)早