從“我是歌手”淺析農(nóng)資經(jīng)營之道

農(nóng)資經(jīng)營的兩思路和一手段：
   
思路一：有產(chǎn)品、無業(yè)績、勇于砍掉2/3的爛產(chǎn)品，減少庫存和成本。
   
思路二：聚焦力量，打造企業(yè)的明星產(chǎn)品。
   
手段：產(chǎn)品要解決農(nóng)民心理風(fēng)險(xiǎn)。找到產(chǎn)品最方便的使用方法。
   
如果說近期有什么節(jié)目最能打動我，那當(dāng)之無愧的就是“我是歌手”，我是歌手見證了很多資深的歌手，他們的實(shí)力我們有目共睹，這才是音樂的盛宴。
   
湖南衛(wèi)視的音樂對決綜藝秀，我是歌手最近大火，這種典型的選秀節(jié)目翻新，老歌手新包裝、新推廣、老歌新唱的形式。也就是銷售中的新瓶裝舊酒，老配方換新包裝的常見手法。同樣是翻新，我是歌手還是很有看點(diǎn)的，翻新的不漏痕跡、很有賣點(diǎn)、下手也比較狠。
   
面對同樣的困局，湖南衛(wèi)視又一次走出藩籬，想當(dāng)年湖南衛(wèi)視選秀節(jié)目，快樂女聲、快樂男聲、超男、超女、轟動全國、引導(dǎo)了一個潮流，影響了一個時(shí)代。也引爆了選秀泛濫惡果。那一段時(shí)間同類節(jié)目換湯不換藥、抄襲、模仿遍地開花。眼花繚亂、也麻痹了觀眾的視覺神經(jīng)。以至于同類節(jié)目被廣電總局叫停命運(yùn)。任何事物也許都有生命周期的，盛極而衰是不變的真理。以不變應(yīng)萬變已經(jīng)不適合這個時(shí)代了。尋求變化不一定新生，但是不尋求創(chuàng)新變化一定是等死。
   
而行業(yè)的產(chǎn)品也更是如此，行業(yè)最是缺乏創(chuàng)新的意識和動力，從產(chǎn)品配方、包裝、名稱、營銷大都模仿、抄襲嚴(yán)重。什么樣的產(chǎn)品只要一火，不出一年，哥哥、弟弟、或者雙胞胎就遍地開花，擠壓原創(chuàng)產(chǎn)品的利潤空間、混亂產(chǎn)品的市場。這個行業(yè)從業(yè)者的門檻相對較低，決定其素質(zhì)相對低一些，不是企業(yè)不想創(chuàng)新，而是很多企業(yè)主本身就缺乏創(chuàng)新的方法、手段、思路、氣魄。
   
前幾天有個在行業(yè)干了20幾年的客戶，經(jīng)過多方打探、網(wǎng)上查詢。找到了我的手機(jī)號，打通后激動的給我說，可找到你了。這是我一個10年前的一個廣告客戶，因?yàn)槲业氖謾C(jī)號換過一次，公司地址也變更過一次。他給我敘述說，10年前我巡天廣告公司做過一個產(chǎn)品影視廣告，幫助他賣了不少錢，也陸續(xù)的發(fā)展壯大了不少，但是最近幾年卻遇到了瓶頸，雖然產(chǎn)品很多，大都是拷貝別人的產(chǎn)品，或者同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，毫無創(chuàng)新、毫無思路、導(dǎo)致利潤稀薄。導(dǎo)致廣告也不敢投入了，憑借老關(guān)系、老渠道走薄利多銷的路子勉強(qiáng)維持，看著能賺點(diǎn)錢，一年到頭，一算賬還賠錢。利潤有時(shí)候都成了生產(chǎn)出來還沒有銷售的產(chǎn)品，或者是客戶退回產(chǎn)品，這些倉庫里面的產(chǎn)品。繼續(xù)擠壓著稀薄的利潤。
   
這種營銷模式不但成本不低。而且很累，眾多產(chǎn)品占據(jù)了生活的全部時(shí)間�？傆X的都是自己的孩子、哪一個都不愿丟棄、總覺的還能換取點(diǎn)利潤，也沒有時(shí)間精力思考、創(chuàng)新了。我在行業(yè)從事廣告制作、產(chǎn)品策劃也有15年了，遇到這樣的客戶不在少數(shù)。這是行業(yè)的一個縮影，行業(yè)從業(yè)者的一個通病。
   
在聽完客戶的敘述后，我覺得應(yīng)該給客戶理清思路。行業(yè)的所有弊端他基本占盡，是需要壯士斷臂的時(shí)候了。在經(jīng)過多方探討后，我給了客戶二個思路，一個手段。
   
兩個思路：
   
第一：有產(chǎn)品、無業(yè)績、勇于砍掉2/3的爛產(chǎn)品。減少庫存和成本。
   
第二：集中力量，打造企業(yè)的明星產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
   
我們知道，在營銷屆有20/80法則的說法，就是一個企業(yè)20%的產(chǎn)品，創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。相反，80%的產(chǎn)品卻只卻產(chǎn)生了20%的利潤。前者是正常的企業(yè)運(yùn)營模式，而后者則無法維持或艱難維持。
   
“有產(chǎn)品，無業(yè)績”這種現(xiàn)象的生成，是企業(yè)管理層對營銷沒有充分理解造成的。為什么這樣說呢？一個企業(yè)產(chǎn)品一大堆，自己都不知道要主推哪個，精力分散，傳播無方，最后就形成了一堆“蹉跎歲月”的產(chǎn)品，死不了也活不旺，艱難維持。
   
一個手段：產(chǎn)品要解決農(nóng)民心理風(fēng)險(xiǎn)。找到產(chǎn)品最方便的使用方法。
   
現(xiàn)在的農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售渠道還是看誰的廣告做的猛、誰給代理商和零售商的利潤高、代理商和零售商才大力主推誰的產(chǎn)品。企業(yè)很少去解決農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)投資心理。其實(shí)農(nóng)民去買農(nóng)藥或者肥料，都有風(fēng)險(xiǎn)投資的心理。誰讓農(nóng)民相信他的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量好、保證有效果。農(nóng)民就會選擇誰的產(chǎn)品。這是很簡單而且樸實(shí)的道理。只是現(xiàn)在的很多營銷方式給復(fù)雜化了。
   
而且現(xiàn)在的農(nóng)民大都去城市打工，種地打藥都是怕麻煩，圖方便，誰能用最簡單的方法幫助農(nóng)民解決問題，農(nóng)民就會選擇誰。
   
具體銷售手段怎么解決的、因?yàn)樯婕暗狡髽I(yè)的商業(yè)秘密，這里不詳細(xì)道明。但是這個大道至簡通行的手段。只要愿意去為你的受眾著想，才能取得受眾的信任。

學(xué)習(xí)了，從日常生活中來思考我們行業(yè)，很好！

誰能用最簡單的方法幫助農(nóng)民解決問題，農(nóng)民就會選擇誰。

這個句話亮了

學(xué)習(xí)了