學姐在等你，跑偏的賣點提煉

       中國人民大學，是我敬仰的學府之一，從6月23日至今，嚴肅的人大網(wǎng)站主頁刊登出一張單人美女畢業(yè)生圖片。一襲紅黑相間的學士服，佇立在那令人敬仰的校門口，回首一笑間，四年的大學時光隨著飄揚的長發(fā)漸行漸遠……
　　嚴肅的官網(wǎng)出現(xiàn)了美女，不得不去揣摩。6月底，事畢業(yè)生就業(yè)期也是高考揭榜期。時下大學生未畢業(yè)就失業(yè)，是為了向社會推銷人大的高材生？但用美女做賣點來推銷自己的畢業(yè)生，用一張美麗的面孔來吸引目標顧客群，那不是變成了美容院？靠美色來就業(yè)，這不是教人學壞？我相信人大的這點覺悟還是有的，推銷畢業(yè)生的動機排除了，那就只剩第二個。
　　再聯(lián)想時下許多高校自發(fā)拍攝的“師姐等你”系列“招生廣告”，人大的動機就一清二楚了。
　　“美色”竟成為了我們心目中圣地的招牌，是嘆世風日下，還是嘆我們生不逢時，晚上個十來年上大學就好了。
　　遙想當年，沒奢望過宿舍里有風扇，更美奢求美女垂青，偶見美女回眸，樂上半天。
　　再看看這些廣告詞： “這個夏天，空調(diào)也有了，歡迎報考閩南師大！” 、“你再不來，學姐就要走了呀”、“一起來閩南師大游泳吧！”、“學姐會賣萌，學妹很可愛”、“吃得飽！睡得好！有鹵面！有空調(diào)！”、“求關注”、“學長要走了，學姐交給你”……
　　你凌亂了嗎？我反正是凌亂了！
　　我覺得應該再補一句：本校男女比例2:8！
　　還應該再補一張照片：白富美都在學校食堂排隊打飯，歡迎你來插隊！
　　這不是高校了，這是搞笑！這不是高校，這是非誠勿擾的舞臺！來這不是學習，是泡MM、釣帥哥，找媳婦、找老公。
　　買件衣服，感性多于理性，穿幾次不好看，不穿就行了。上大學要是也感性多于理性，都去報考美女多的高校，那這代大學生就全完蛋了！
　　大學是幫助學生“讀書明理”，更幫助提升修養(yǎng)、品質(zhì)、智慧，獲得知識與技能，推動自己和社會的進步，這才是大學的核心功能。抓住自己的核心功能，合理還原就行了，何必去搶非誠勿擾的收視率，下一步是不是也要逼著高校教師都剃成和孟非一樣的光頭？
　　畢業(yè)生痛呼就業(yè)難，校長棘手招生難。大學也變成了買方市場，學生不是考進來，是招進來的。高校招生也市場化了，既然市場化，那就要按市場化的規(guī)律來。高校提供的產(chǎn)品是教育服務，在提煉賣點時就要按照賣點提煉的標尺來度量。標尺的第一個刻度是品牌定位，第二個是產(chǎn)品（功能、消費者）定位，第三個是終端定位。
　　以此來度量，學術聲譽、師資力量、治學態(tài)度、學生成就、社會聲譽才是學校的核心賣點。結合自己的優(yōu)勢，將一個點或兩個點進行展示傳播，定位于有“美色”完全是跑偏了。在學富五車、高薪高職到手后，順便牽個美女回家，這是極好的！但要強調(diào)下這個美女是順便牽的，是捎帶的，是附加利益，不是核心利益。沒有學富五車、高薪高職，美女牽到半路也會被拐跑。
　　賣點必須與產(chǎn)品帶給顧客的核心利益相匹配。在為一個企業(yè)提供銷售話術咨詢培訓服務時，他們的培訓師在給導購員培訓電壓力鍋，強調(diào)導購員一定要在賣場用電壓力鍋做烹飪米飯演示，因為我們的電壓力鍋做米飯不粘鍋、米粒勁道、烹飪時間短……我上去給掐斷了。他問“井老師，為什么啊？”電壓力鍋的核心功能是燉排骨、燉豬蹄，能烤能煲能煮，做米飯是附加功能，如果把做米飯當做核心賣點，那自己的電飯煲還賣不賣？只賣一口電壓力鍋的不是高手，能把電飯煲和電壓力鍋一塊賣的才是高手！把自己連帶銷售的路都給斷了，別指望提高業(yè)績！
　　正在服務的一家沙發(fā)企業(yè)，真皮休閑沙發(fā)的核心賣點之一竟然是實木框架，大小培訓反復講。實木框架無論有多好，有全實木沙發(fā)的木材、工藝好嗎？又是跑偏了。休閑沙發(fā)的賣點是坐感舒適性，利用體驗與情境把人體工程學講透，再輔以外觀的賣點，就夠了。
　　賣點的提煉、話術的轉(zhuǎn)化得進步了，千萬別跑偏了！用好賣點提煉的加法衡量標尺，再用好賣點提煉減法的二位坐標，永遠跑不偏。希望我們的農(nóng)資高管們，能在提煉你們農(nóng)資產(chǎn)品賣點的時候也不要跑偏了！

有賣點啊

好的學校還是很好招生的吧

寫得太好了！頂一下！"學生不是考進來，是招進來的"這就是現(xiàn)實！