經(jīng)銷商如何參會(huì)才能收效最大？

    筆者經(jīng)常受邀在一些企業(yè)的年會(huì)上為經(jīng)銷商授課，參加的次數(shù)多了，漸漸地發(fā)現(xiàn)，雖然都是一同來(lái)參加企業(yè)的會(huì)議，但他們每個(gè)人的收獲卻有很大的不同。
    為什么呢？經(jīng)過(guò)探訪，發(fā)現(xiàn)他們參會(huì)的目的性不同：
    1、 吃喝玩型的。有的經(jīng)銷商參加企業(yè)組織的會(huì)議，目的很簡(jiǎn)單：吃喝玩，由于會(huì)議很多都是在外地或景區(qū)召開(kāi)，又都是免費(fèi)，因此，他們可以吃喝點(diǎn)地方特色什么的，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番。
    2、 蹭政策和禮品型的。一些企業(yè)組織的會(huì)議，往往具有新產(chǎn)品推介或訂貨的功能，因此，一些經(jīng)銷商參加會(huì)議，無(wú)非就是想獲取更多的營(yíng)銷政策，增大產(chǎn)品利潤(rùn)空間，當(dāng)然，會(huì)議結(jié)束還可以領(lǐng)取企業(yè)贈(zèng)送的禮品。
    3、“報(bào)仇訴冤型”的。由于遭受廠家業(yè)務(wù)人員的“欺壓”，或有的遺留問(wèn)題遲遲沒(méi)有解決，可以借參加會(huì)議之機(jī)，給業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)或高層，甚至老板訴苦，以求企業(yè)重視或能夠得到及時(shí)的處理。
    4、學(xué)習(xí)型的。有些經(jīng)銷商參會(huì)目的很明了，除了應(yīng)該獲取的政策、支持，了解行業(yè)及企業(yè)信息之外，還想借此機(jī)會(huì)，向優(yōu)秀的同行交流、學(xué)習(xí)，或者通過(guò)會(huì)議上邀請(qǐng)的專家、教授，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，更好地支撐自己做強(qiáng)做大。
    當(dāng)然，經(jīng)銷商參會(huì)，大都是復(fù)合型目的，但也有些人卻厚此薄彼，輕重不分。比如，有的經(jīng)銷商就是想通過(guò)企業(yè)召開(kāi)會(huì)議，給自己放個(gè)假，以玩為主；有的經(jīng)銷商就想通過(guò)會(huì)議，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)死纏硬魔要政策，其他諸如培訓(xùn)什么的，不太熱心，或者心不在焉；有的就是借助會(huì)議，給領(lǐng)導(dǎo)們套近乎、做客情的，這樣做的目的，無(wú)非就是想為了謀取未來(lái)更大的支持，至于其他項(xiàng)目，都是次要的。
    那么，經(jīng)銷商如何才能更好地參加會(huì)議，并取得較大的收效呢？
    要重視廠家組織的會(huì)議。
    廠家組織一場(chǎng)會(huì)議，里里外外都要張羅，人財(cái)物等資源的投入，更是巨大，因此，每場(chǎng)會(huì)議，都寄予了廠家諸多厚望，或勾畫(huà)企業(yè)戰(zhàn)略方向，或公布年度新計(jì)劃，或推介新產(chǎn)品，或宣布新的方案與政策，可謂用心良苦。作為經(jīng)銷商一定要重視，能自己親自參加的，務(wù)必親自前往，不能隨意指派一個(gè)員工，應(yīng)付了事，只有經(jīng)銷商老板自己真正重視了，才能通過(guò)會(huì)議，實(shí)現(xiàn)自己想達(dá)到的目標(biāo)。
   要充分做好參會(huì)準(zhǔn)備。
    很多經(jīng)銷商參加會(huì)議，都是抱著游玩的態(tài)度去的，根本談不上準(zhǔn)備。其實(shí)，經(jīng)銷商在參加會(huì)議之前，一定要事先準(zhǔn)備�？梢粤谐鲆粋�(gè)清單，也就是通過(guò)這次會(huì)議要解決哪些問(wèn)題？比如，量力訂貨，訂購(gòu)新品，跟主管經(jīng)理建立聯(lián)系，認(rèn)識(shí)企業(yè)其他部門(mén)及其后勤保障人員、解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，跟企業(yè)對(duì)賬，聽(tīng)專家授課，并針對(duì)自己發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題做針對(duì)性的提問(wèn)等等，只有做了充分準(zhǔn)備，才能在有限的會(huì)議時(shí)間內(nèi)，發(fā)揮出最佳的效果。
    要多問(wèn)幾個(gè)為什么？
    很多經(jīng)銷商參加會(huì)議，典型的隨大流，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略、計(jì)劃或者方案，不管懂不懂，理解不理解，都默不作聲，你講你的，我想我的，各不相干，其實(shí)，這是典型的怕出丑的表現(xiàn)，擔(dān)心如果去提問(wèn)題，說(shuō)不好，別人會(huì)笑話自己。其實(shí)，大可不必有這種心理負(fù)擔(dān)，只有通過(guò)多問(wèn)，問(wèn)自己不清楚，不了解，不理解的，明晰企業(yè)的發(fā)展方向和營(yíng)銷趨勢(shì)，才能跟著企業(yè)，去開(kāi)拓更大的疆域和市場(chǎng)。
    要懂得交流和分享。
    一些經(jīng)銷商參加會(huì)議，較為孤立自己，不愿意或者不屑于與同行交流，把這本來(lái)可以更好地互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，給白白浪費(fèi)掉。作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，是要懂得與人分享的，尤其是經(jīng)銷商會(huì)議，來(lái)自全國(guó)各地，每個(gè)人都有自己做的好的一面，通過(guò)互相分享與交流，傳遞信息，交流經(jīng)驗(yàn)，互通有無(wú)，從而“他山之石，可以攻玉”，在體驗(yàn)分享快樂(lè)的同時(shí)，也汲取自己需要的營(yíng)養(yǎng)。同時(shí)，即使你很優(yōu)秀，有時(shí)也需要擺正心態(tài)，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，要有一種不恥下問(wèn)的胸懷，與人分享，將幫助你建立良好人脈關(guān)系，從而贏得更多的尊重和幫助。
    要堅(jiān)持到最后。
    一些經(jīng)銷商參加會(huì)議時(shí)，經(jīng)常以家里生意忙，抽不開(kāi)身，人員少，員工偷懶等等諸多借口，提前開(kāi)溜，這其實(shí)是一種不好的表現(xiàn)。一方面，作為組織方的企業(yè)，看到經(jīng)銷商不捧場(chǎng)，肯定心里不痛快，這說(shuō)明不支持企業(yè)的工作，從而產(chǎn)生芥蒂，弄不好，以后業(yè)務(wù)員還會(huì)給小鞋穿，同時(shí)，中途退場(chǎng)，也許會(huì)有一些重要的壓軸內(nèi)容聽(tīng)不到，從而會(huì)讓自己領(lǐng)略不到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，或近期重點(diǎn)，從而會(huì)貽誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)，而讓自己蒙受損失。因此，堅(jiān)持到最后，是對(duì)企業(yè)會(huì)議工作的一種支持，會(huì)讓企業(yè)感受到你與企業(yè)共進(jìn)退的誠(chéng)意，從而，在心里對(duì)你產(chǎn)生高度的認(rèn)同，進(jìn)而會(huì)從各個(gè)方面支持你、幫助你，讓你獲得更多的發(fā)展良機(jī)。
    總之，對(duì)于想有更大發(fā)展的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要充分地利用廠家組織的各種會(huì)議，并將其作為一個(gè)很好的窗口和平臺(tái)，洞察企業(yè)發(fā)展方略，展示自己，施展自己，與企業(yè)充分地結(jié)合，讓會(huì)議為我所用，如此，才能讓自己與企業(yè)一道，抓住機(jī)會(huì)，展望未來(lái)，創(chuàng)造更大的成長(zhǎng)空間。