經(jīng)銷商如何參會才能收效最大？

    筆者經(jīng)常受邀在一些企業(yè)的年會上為經(jīng)銷商授課，參加的次數(shù)多了，漸漸地發(fā)現(xiàn)，雖然都是一同來參加企業(yè)的會議，但他們每個人的收獲卻有很大的不同。
    為什么呢？經(jīng)過探訪，發(fā)現(xiàn)他們參會的目的性不同：
    1、 吃喝玩型的。有的經(jīng)銷商參加企業(yè)組織的會議，目的很簡單：吃喝玩，由于會議很多都是在外地或景區(qū)召開，又都是免費，因此，他們可以吃喝點地方特色什么的，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番。
    2、 蹭政策和禮品型的。一些企業(yè)組織的會議，往往具有新產(chǎn)品推介或訂貨的功能，因此，一些經(jīng)銷商參加會議，無非就是想獲取更多的營銷政策，增大產(chǎn)品利潤空間，當然，會議結(jié)束還可以領(lǐng)取企業(yè)贈送的禮品。
    3、“報仇訴冤型”的。由于遭受廠家業(yè)務人員的“欺壓”，或有的遺留問題遲遲沒有解決，可以借參加會議之機，給業(yè)務主管領(lǐng)導或高層，甚至老板訴苦，以求企業(yè)重視或能夠得到及時的處理。
    4、學習型的。有些經(jīng)銷商參會目的很明了，除了應該獲取的政策、支持，了解行業(yè)及企業(yè)信息之外，還想借此機會，向優(yōu)秀的同行交流、學習，或者通過會議上邀請的專家、教授，學習更多的經(jīng)營管理知識，更好地支撐自己做強做大。
    當然，經(jīng)銷商參會，大都是復合型目的，但也有些人卻厚此薄彼，輕重不分。比如，有的經(jīng)銷商就是想通過企業(yè)召開會議，給自己放個假，以玩為主；有的經(jīng)銷商就想通過會議，跟企業(yè)領(lǐng)導死纏硬魔要政策，其他諸如培訓什么的，不太熱心，或者心不在焉；有的就是借助會議，給領(lǐng)導們套近乎、做客情的，這樣做的目的，無非就是想為了謀取未來更大的支持，至于其他項目，都是次要的。
    那么，經(jīng)銷商如何才能更好地參加會議，并取得較大的收效呢？
    要重視廠家組織的會議。
    廠家組織一場會議，里里外外都要張羅，人財物等資源的投入，更是巨大，因此，每場會議，都寄予了廠家諸多厚望，或勾畫企業(yè)戰(zhàn)略方向，或公布年度新計劃，或推介新產(chǎn)品，或宣布新的方案與政策，可謂用心良苦。作為經(jīng)銷商一定要重視，能自己親自參加的，務必親自前往，不能隨意指派一個員工，應付了事，只有經(jīng)銷商老板自己真正重視了，才能通過會議，實現(xiàn)自己想達到的目標。
   要充分做好參會準備。
    很多經(jīng)銷商參加會議，都是抱著游玩的態(tài)度去的，根本談不上準備。其實，經(jīng)銷商在參加會議之前，一定要事先準備�？梢粤谐鲆粋�清單，也就是通過這次會議要解決哪些問題？比如，量力訂貨，訂購新品，跟主管經(jīng)理建立聯(lián)系，認識企業(yè)其他部門及其后勤保障人員、解決市場遺留問題，跟企業(yè)對賬，聽專家授課，并針對自己發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題做針對性的提問等等，只有做了充分準備，才能在有限的會議時間內(nèi)，發(fā)揮出最佳的效果。
    要多問幾個為什么？
    很多經(jīng)銷商參加會議，典型的隨大流，對于企業(yè)戰(zhàn)略、計劃或者方案，不管懂不懂，理解不理解，都默不作聲，你講你的，我想我的，各不相干，其實，這是典型的怕出丑的表現(xiàn)，擔心如果去提問題，說不好，別人會笑話自己。其實，大可不必有這種心理負擔，只有通過多問，問自己不清楚，不了解，不理解的，明晰企業(yè)的發(fā)展方向和營銷趨勢，才能跟著企業(yè)，去開拓更大的疆域和市場。
    要懂得交流和分享。
    一些經(jīng)銷商參加會議，較為孤立自己，不愿意或者不屑于與同行交流，把這本來可以更好地互相學習的機會，給白白浪費掉。作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，是要懂得與人分享的，尤其是經(jīng)銷商會議，來自全國各地，每個人都有自己做的好的一面，通過互相分享與交流，傳遞信息，交流經(jīng)驗，互通有無，從而“他山之石，可以攻玉”，在體驗分享快樂的同時，也汲取自己需要的營養(yǎng)。同時，即使你很優(yōu)秀，有時也需要擺正心態(tài)，強中更有強中手，要有一種不恥下問的胸懷，與人分享，將幫助你建立良好人脈關(guān)系，從而贏得更多的尊重和幫助。
    要堅持到最后。
    一些經(jīng)銷商參加會議時，經(jīng)常以家里生意忙，抽不開身，人員少，員工偷懶等等諸多借口，提前開溜，這其實是一種不好的表現(xiàn)。一方面，作為組織方的企業(yè)，看到經(jīng)銷商不捧場，肯定心里不痛快，這說明不支持企業(yè)的工作，從而產(chǎn)生芥蒂，弄不好，以后業(yè)務員還會給小鞋穿，同時，中途退場，也許會有一些重要的壓軸內(nèi)容聽不到，從而會讓自己領(lǐng)略不到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，或近期重點，從而會貽誤市場時機，而讓自己蒙受損失。因此，堅持到最后，是對企業(yè)會議工作的一種支持，會讓企業(yè)感受到你與企業(yè)共進退的誠意，從而，在心里對你產(chǎn)生高度的認同，進而會從各個方面支持你、幫助你，讓你獲得更多的發(fā)展良機。
    總之，對于想有更大發(fā)展的經(jīng)銷商來說，要充分地利用廠家組織的各種會議，并將其作為一個很好的窗口和平臺，洞察企業(yè)發(fā)展方略，展示自己，施展自己，與企業(yè)充分地結(jié)合，讓會議為我所用，如此，才能讓自己與企業(yè)一道，抓住機會，展望未來，創(chuàng)造更大的成長空間。