農(nóng)資業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)型路徑：向左轉(zhuǎn)，還是向右轉(zhuǎn)

農(nóng)資業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)型路徑：向左轉(zhuǎn)，還是向右轉(zhuǎn)？農(nóng)資業(yè)務(wù)員：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)
                                              南方農(nóng)村報記者 錢普貴  
身穿正裝，斜挎背包，伶牙俐齒，能說會道，這是大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員留給人的最初印象。但他們背后卻充滿了辛酸：長年出差，壓力巨大，日曬雨淋，四處奔波。最讓他們難受的，是缺少社會認同感與職業(yè)成就感。  有調(diào)查顯示，農(nóng)資業(yè)務(wù)員一般只做到五年左右。在他們的“后業(yè)務(wù)員”時代，會選擇怎樣的發(fā)展路徑？每一條路徑背后，又要付出怎樣的艱辛？

開店   
創(chuàng)業(yè)承載著很多人的夢想與激情，對農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說也一樣，而他們創(chuàng)業(yè)大多會選擇是開一家屬于自己的農(nóng)資店。不過夢想與現(xiàn)實往往差距巨大，一旦選擇了自己開店，很多人都更感艱辛與責任重大。  林如新算是其中較為成功的典型，之前他一直在某農(nóng)藥公司做海南區(qū)域經(jīng)理。后到山東一家企業(yè)做珠三角區(qū)域經(jīng)理。由于為人誠懇，經(jīng)驗豐富，對終端網(wǎng)絡(luò)熟悉，2007年林如新干脆直接辭職，做起了珠三角地區(qū)的幾個公司的產(chǎn)品代理，憑著多年經(jīng)驗，以及渠道網(wǎng)絡(luò)成熟等優(yōu)勢，雖然辛苦，一年銷售額可達300多萬。  對轉(zhuǎn)行的農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說，開農(nóng)資店也面臨重重困難。比如資金不足，產(chǎn)品欠缺(品牌產(chǎn)品掌握在老農(nóng)資店手中)，營業(yè)執(zhí)照等問題，也面臨可能竄貨、壓價等惡性競爭。林如新說，要沉得住氣，對每一個農(nóng)戶做到周到、細致、耐心服務(wù)是成功的基礎(chǔ)，另外要懂得與廠家及代理商多溝通，以獲得資金周轉(zhuǎn)，緩解前期壓力。  此外，林如新還提醒，隨著農(nóng)資店越來越多，一個地方的市場會不斷稀釋，因此開店前要慎重考慮。

優(yōu)勢：擁有專業(yè)的植保技術(shù)知識，對農(nóng)藥藥劑更為了解，令農(nóng)資業(yè)務(wù)員開店后服務(wù)更為精準。另外有穩(wěn)固的人脈關(guān)系，以及敢想敢干的性格也是競爭優(yōu)勢。

劣勢：一旦開店，都會面臨資金不足，產(chǎn)品短缺的窘境，因此他們不會輕易賒賬，客戶容易流失。
收入：創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)營艱難，收入主要看營業(yè)額大小。

跳槽
并非所有農(nóng)資業(yè)務(wù)員都會有膽識、魄力，以及充足資金去支持開店創(chuàng)業(yè)。為了升職和加薪，他們選擇不斷跳槽。鐵打的營盤流水的兵，農(nóng)資企業(yè)銷售人員的頻繁流動，已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。中國農(nóng)資聯(lián)盟曾經(jīng)做過一份有260位農(nóng)藥企業(yè)銷售人員參與的調(diào)查，其中顯示，45%會在半年或一年后跳槽，最重要因素是職業(yè)發(fā)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。  在選擇跳槽的目標時，一些管理完善、營銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對象。最成功例子是青島瀚生集團副總裁曾憲峰，他在瑞德豐公司干了6年，做到市場部長，然后成功跳槽到海利爾做了5年總經(jīng)理，2010年受聘于青島瀚生集團副總裁。他的故事也成為不少剛?cè)胄械霓r(nóng)資業(yè)務(wù)員的勵志范本。  但許多業(yè)務(wù)員跳槽也不成功。比如某農(nóng)藥廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理羅海，先在廣東一家公司做到區(qū)域經(jīng)理，因不滿足待遇等問題，跳槽到陜西某公司做粵東區(qū)域經(jīng)理，一年后再跳，沒想到四年一個輪回，他再次回到最初的公司，但原來當初同一職位上的同事已成了他的上司。

優(yōu)勢：閱歷豐富的農(nóng)資業(yè)務(wù)員，可以給新公司注入新營銷理念，進入新公司后升職機會更大，薪酬待遇也有提高空間。

劣勢：頻繁無目的跳槽，對個人事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展不利。

收入：與能力與職位相掛鉤。

轉(zhuǎn)行
男怕入錯行，女怕嫁錯郎，這是許多農(nóng)資業(yè)務(wù)員的口頭禪。有資料統(tǒng)計，農(nóng)資一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性，他們長期奔波于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)與田間地頭，過著早出晚歸的生活，缺少樂趣與成就感。  不少業(yè)務(wù)員表示，他們心里充滿苦悶：為發(fā)貨回款及銷售任務(wù)，費盡渾身解數(shù)；獨處他鄉(xiāng)遠離公司，倍感孤獨無助；做銷售極不穩(wěn)定，一年難得回幾次家，因此很多女孩子都不愿意嫁給農(nóng)資業(yè)務(wù)員。  此外，還有一部分農(nóng)資業(yè)務(wù)員是誤打誤撞進入這一行業(yè)，工作一段時間后才發(fā)現(xiàn)自己不適合從事銷售，或是不喜歡與農(nóng)業(yè)打交道。  這些業(yè)務(wù)員們最終選擇了轉(zhuǎn)行。陳康大學畢業(yè)到廣東一家農(nóng)資企業(yè)做業(yè)務(wù)員，一晃四年過去，新領(lǐng)導上任卻將他調(diào)到北方市場�？墒顷惪祬s打算結(jié)婚，于是只能辭職報考公務(wù)員�！皹I(yè)務(wù)員不能干一輩子”——這是陳康的體會。  據(jù)了解，農(nóng)資業(yè)務(wù)員選擇轉(zhuǎn)行，一般看個人能力與技術(shù)，有的選擇報考公務(wù)員，或者加入物流或廣告公司，或是維修電腦等技術(shù)行業(yè)。女性有的則會選擇在家相夫教子。

優(yōu)勢：對于并不志在做農(nóng)資的業(yè)務(wù)員來說，提早轉(zhuǎn)行是最好的選擇。

劣勢：進入新的行業(yè)是從零開始，風險較大。

收入：職業(yè)不同，收入不一。

升職
不想當將軍的士兵不是好士兵，許多業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃也是一路向上，做到公司的高層或管理層，但是能真正爬上高官位置的，畢竟是鳳毛麟角。  一家大型農(nóng)資企業(yè)公司員工名單顯示。在總計200多名員工當中，部長和銷售總經(jīng)理僅占6個，其余仍以負責各區(qū)域的業(yè)務(wù)員為主。  能升職總是一件好事，意味高薪和穩(wěn)定。董平2006年大學畢業(yè)進入一家農(nóng)資企業(yè)，負責江蘇市場銷售，他帶領(lǐng)團隊連續(xù)三年超額完成公司任務(wù)。由于他精于業(yè)務(wù)，領(lǐng)導力強，執(zhí)行速度也快，一直從片區(qū)代表，做到了區(qū)域經(jīng)理、部長、分公司經(jīng)理，只用了三年時間。升職速度之快令同行側(cè)目。

優(yōu)勢：收入穩(wěn)定，職業(yè)道路明朗。

劣勢：升職名額有限，競爭激烈。各種壓力巨大，容易出現(xiàn)亞健康。

收入：10萬以上。

惠東梁化鎮(zhèn)利民農(nóng)資店老板張存剛：

做過業(yè)務(wù)員，開店順理成章

每個人的經(jīng)歷都是一段故事，每段故事的背后都隱藏著復(fù)雜心情：也曾高興也曾傷心，有過迷惘與無奈，也有奮斗與成功。

張存剛雖然是個80后，但他的經(jīng)歷卻比很多人豐富許多。他來自河南，2005年進入惠州中迅公司(現(xiàn)已改名為“廣東中迅農(nóng)科股份有限公司”)做業(yè)務(wù)員，2006年底辭職，隨后在惠東梁化鎮(zhèn)開了一家利民農(nóng)資店。四年時間內(nèi)，他的農(nóng)資店發(fā)展到三家，每年銷售額逾百萬元。

在許多人眼里，他是一個農(nóng)資業(yè)務(wù)員成功轉(zhuǎn)行的典型。
  
但張存剛自己卻不這么認為，這位謙虛的北方漢子，自稱是還在“摸著石頭過河的小學生”，不過在他爽朗的笑聲中，仍能感覺到他的自信，以及豪爽剛毅、敢闖敢拼的性格。

南農(nóng)：請介紹下你的農(nóng)資業(yè)務(wù)員經(jīng)歷？
  
張存剛：2004年我大專畢業(yè)，同大多畢業(yè)生一樣選擇南下。進入了飛速發(fā)展的電子產(chǎn)業(yè)，當時工資待遇還不錯，但我感覺自己不應(yīng)該在工廠里沉寂一輩子。
  
2005年7月，中迅公司因業(yè)務(wù)擴張招收業(yè)務(wù)經(jīng)理及店長，我懷著好奇的心情去應(yīng)聘，并被順利錄取，分配到了惠東市場一干就是兩年。跟大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員一樣，那段時間的主要工作便是推銷產(chǎn)品，說服農(nóng)戶。

南農(nóng)：那段時間有什么收獲？

張存剛：剛?cè)肼毜臅r候，中迅公司一位前輩的話給我印象特別深：“我們要做未來的老板，而不是永遠做打工仔�！边@句話到現(xiàn)在一直激勵我。另外，在做業(yè)務(wù)員的時候積累的用藥技術(shù)、廣泛人脈、市場信息也很重要。

南農(nóng)：你是什么時候決定辭職創(chuàng)業(yè)的？
  
張存剛：2006年底，我離開中迅到北京協(xié)助我大哥做室內(nèi)裝修工作，但一段時間后總感覺自己離不開已經(jīng)熟知并喜歡的農(nóng)資行業(yè)，而且了解到惠東縣梁化鎮(zhèn)的蔬菜種植面積也一直在擴大，覺得是一個機會。經(jīng)過深思熟慮后便決定自己開店創(chuàng)業(yè)。選址、辦證一氣呵成，當時農(nóng)資店還不多，證件等相對還比較好辦。
  
南農(nóng)：當時有什么困難？如何解決？

張存剛：首先是資金問題，當時只有1萬多資金，幸好曾經(jīng)在中迅公司做過，答應(yīng)賒欠給我5萬多元農(nóng)藥，另外做業(yè)務(wù)員時相熟的經(jīng)銷商也給了一些產(chǎn)品，并暫時賒欠貨款，暫時緩解資金的緊張，這才勉強起步。

此外剛開始兩個月生意冷清，農(nóng)戶不大信任。我整天開著摩托車在下面跑到田間地里與他們聊天，教他們植保知識，甚至還幫他們代收瓜菜。半年后生意漸漸有了起色。

南農(nóng)：農(nóng)資業(yè)務(wù)員開店，有哪些優(yōu)勢呢？

張存剛：最大的優(yōu)勢就是幾年積淀下來植保知識和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對很多公司的農(nóng)藥產(chǎn)品性能很清楚，容易上手。一般來說，農(nóng)資業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行開農(nóng)資店的，在知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念、思想觀念上都比傳統(tǒng)農(nóng)資零售商有優(yōu)勢�？傊�，有過做業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，開農(nóng)資店就不算困難。

南農(nóng)：對未來有何設(shè)想？
  
張存剛：我計劃接下來拓展分店，擴大蔬菜種植面積，還打算種植香蕉，總之離不開農(nóng)業(yè)了。

這是我一年前寫的關(guān)于農(nóng)資人的稿件�，F(xiàn)在想想變化更大一些。
   希望在此多交朋友，認識更多人，也為農(nóng)資人提供更多有用的報道
   

學習了，今天才看到這個文章，受益匪淺啊

排版有點亂啊

     銷售經(jīng)理 從行那一天要就制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃 ，或者要有高人指點你。我是這樣跟公司的員工規(guī)劃的：3年內(nèi)一定想辦法做到省區(qū)或大區(qū)經(jīng)理，5年內(nèi)要想辦法做到部長或銷售總經(jīng)理，如果5年內(nèi)還在業(yè)務(wù)經(jīng)理的位子，可能就是溫水煮青蛙，先是自我陶醉，后來肯定是洪湖水浪打浪。
    規(guī)劃 好職業(yè)生涯后，然后一步步的向目標靠攏，5年后，你可能會成為受人尊敬的高級職業(yè)經(jīng)理人，或者因環(huán)境的原因，選擇創(chuàng)業(yè)，只有達到這種境界，已經(jīng) 算是個成功人士了，一如我們論壇所說：成就一個有思想 的農(nóng)資人。

   曾經(jīng)有個同事在公司大會上向老板說要辭職，心酸的說：老婆抱怨：人沒看到人，錢沒看到錢，不用再去做業(yè)務(wù)了。這也道出了農(nóng)資人背后 的無奈。