新品牌如何找到理想的經銷商？

    新品牌招商著實是件令人頭疼的事情，很多新品牌都因為找不到合適的經銷商而胎死腹中，渠道始終遏制著新品牌的咽喉，讓新品牌不能順暢的發(fā)展。那么如何找到理想的經銷商就成為新品牌成敗的關鍵。
    新品牌應該找怎樣的經銷商？
    新品牌找經銷商一般會面臨兩難的尷尬，下面就對三個兩難問題逐一分析，看到底如何取舍。
    1、 找實力強的還是實力弱的？
    有實力的經銷商一般經營的產品較多，而且手上還有些大的品牌，可能很難把精力用到新品牌的身上，并且對新品牌各方面的要求都很高，一般的產品恐怕難以引起他們的興趣�？闪硪环矫嬗袑嵙Φ慕涗N商一般都有著強大的鋪貨能力，同各賣場關系密切，渠道資源和社會資源豐富，如果找到這樣的經銷商既能迅速作好產品的鋪市工作，并且還能幫新品牌把宣傳費用降到最低。
    其實關鍵問題不是新品牌找實力強還是實力弱的經銷商，而是新品牌應該怎樣達到實力強的經銷商的要求，并且成功的說服這些大的經銷商。
    2、 找有行業(yè)經驗還是沒有行業(yè)經驗的？
    是找有經驗還是沒經驗的經銷商？新品牌在這個問題上一般也是處于兩難。有經驗的經銷商對行業(yè)非常熟悉，所以你很難用自己精心準備的計劃“打動”他。例如某品牌產品，用非常高的利潤額度作為吸引經銷商的誘餌，可是做過同類產品的經銷商知道廠家的原料價格、包裝成本等，他能把你的利潤空間算的清清楚楚，所以你所謂的“讓利”被他一下就識破了。而沒有做過這個行業(yè)的就會被你所說的高額利潤所迷惑。沒有行業(yè)經驗的經銷商因此更容易被新品牌所鼓動，并且在整個經營過程中比較能遵從廠家的意見。
    可我要奉勸新品牌的廠家還是不要找沒有相關行業(yè)經驗的經銷商，否則有諸多的麻煩。剛才所提品牌在招商時就認為經銷商有沒有經驗不是主要問題，只要肯合作，愿意拿出錢來投到我的品牌上就是好的經銷商。因此在C市找到一個經營文具多年的經銷商合作。經營了一年以后不但市場沒有做起來，問題接踵而至，這沒經驗的經銷商他根本不知道這個洗化產品怎么做，理貨、導購、促銷等等工作基本沒有開展。
    因此，奉勸那些新品牌的廠家還是老老實實找個有經驗的經銷商比較牢靠。
    3、找穩(wěn)健型還是激進型？
    穩(wěn)健型的經銷商在前期新品牌的投入上顯得“格外謹慎”，對市場預期也不會盲目樂觀，更不會擬訂讓人“熱血沸騰”的銷售目標。而激進型的經銷商一般都對新品牌抱有很大的期望，為此不惜“下血本”，當然目標也多半激進，半年就想達到百萬甚至數(shù)百萬回款。
    作為新品牌當然希望經銷商能“干勁”十足，一鼓作氣幫他把品牌做起來。可是人無遠慮必有近憂，光想著別人投入時的熱情，沒達到預期效果又將如何解決經銷商的發(fā)難呢？
    一個品牌的建立不可能一蹴而就，需要有耐心、穩(wěn)扎穩(wěn)打的經銷商長期的予以扶持，適度的目標及合理的期望值是穩(wěn)健型經銷商持續(xù)為新品牌付出努力的關鍵。而激進型的經銷商盡管很“投入”，但如果短期內不見成效，勢必和新品牌翻臉，這樣新品牌在其所代理區(qū)域必將陷入全面癱瘓。
    綜合以上三點，我們可以將同時具備實力、經驗、穩(wěn)健型的經銷商稱為新品牌的“白金經銷商”。找到這樣的經銷商新品牌上市就成功了一半。
    新品牌找到理想的經銷商的3種捷徑
    新品牌知道了該找什么樣的經銷商合作，接下來就是上哪能找到這些“白金經銷商”。不要指望招商廣告能給你找到什么好的“貨色”，我接觸的廠家中大多數(shù)都認為普通招商廣告最多能撈到些“小蝦米”，有時甚至連“小蝦米”都沒有，成為名副其實的垃圾廣告。大魚從來是不會隨便被人釣到的，不如自己動腦筋尋找捷徑，不但省錢，而且最關鍵的是能找到貨真價實的“白金經銷商”。
    1、 可以通過參加商品交易會找到某些大品牌的經銷商。
    商品交易會、大型展會都是尋找到此類“白金經銷商”的絕好機會，他們可能是以某些大品牌的地區(qū)（片區(qū)級、省級、市級等）總代理的身份出現(xiàn)在展會之中。一定要細心尋找那些與自己同一行業(yè)（或類似行業(yè)）的產品的展區(qū)，并且密切關注同行業(yè)的大品牌，（本人就曾采用這種方式搜索到品質優(yōu)良的經銷商）發(fā)現(xiàn)這些大品牌的展位后，就索要名片（名片一般都放在桌上讓參觀者隨意留存的），看是廠家還是代理商，如果是代理商那就恭喜你找到了白金經銷商。（提醒一句，有的大品牌也可能有差勁的經銷商，那是少數(shù)情況，請酌情處理。）
    2、 在大賣場品牌代理商的導購處打聽經銷商。
    沒有展會怎么辦？平時大品牌的產品不是一樣要銷售嗎，就來個順藤摸瓜。先想好與自己同一個行業(yè)（但不要同一種類型產品，經銷商不會接競爭產品自己打架。）又銷售得非常好的大品牌，然后到大賣場該品牌的陳列區(qū)找導購人員聊天，想辦法問出她是哪個經銷商管理下的導購，即便是廠家派來的管理上一般也是歸屬經銷商，所以一般她都知道經銷商的名稱和聯(lián)系方式、地址等，至于用什么招數(shù)讓導購能從實招來，就看各人的本事了。
    參考方法一、誠懇型。
    說明自己是個新的品牌想找經銷商，但自己的產品與她所銷售的并不是競爭產品（打消導購的顧慮）。希望她能告訴你經銷商的聯(lián)系方式或地址。
    參考方法二、聊天型。
    這需要有比較好的溝通技巧，能迅速和導購員攀談起來，以打聽對方工作單位的方式套出經銷商的名稱和地址。（這是葷招，要讓對方以為她自己很有吸引力，她就什么都說了。）
    參考方法三、找茬型。
    向導購反映自己買了該產品發(fā)現(xiàn)有質量問題，希望她能告訴向何處投訴，要強調自己不直接找廠家，必須先找到經銷商，又經銷商負責解決問題，讓對方告訴經銷商的聯(lián)系方式。（這個方法不到萬不得已，最好不用，詆毀別人產品不是特別妥當。）
    3、 找業(yè)內人士介紹成功率比較高。
    如果能找到業(yè)內人事介紹那就事半功倍了，一個做醫(yī)藥產品的G先生負責某產品的招商工作，一直找不到合適的經銷商，突然有天想起現(xiàn)在正經營醫(yī)藥的老朋友H經理，忙打電話H經理，H經理盡管由于自己已經代理了一個同類產品無法再成為G先生的代理商，可是H經理推薦了當?shù)貛讉�經營得相當不錯的大醫(yī)藥經銷商，還提供對方負責人的聯(lián)系方式，并且還幫助引見，以為平時這些經銷商之間既是競爭對手也是朋友，互相都關注對方，有一定來往。這下可幫G先生省了許多的事，直接登門拜訪，逐一洽談，最后找到了合適的經銷商。

學習了！如果是總理的女兒最好是想法子嫁給總書記的兒子，這樣叫門當戶對，但如果總書記的兒子不珍惜，那還不如嫁給縣長或省長的兒子，雖然不是門當戶對，但下嫁后，姑爺爭氣，很有可能會過得很幸福