終端農資銷售應選對模式巧營銷

    農村基層終端農資經銷商選擇農資業(yè)務，往往與生產企業(yè)、大中型農資市場側重不同，這就需要營銷店在營銷模式和進貨渠道上更加靈活多樣，面對具體情況，選擇和調整自已的營銷模式。實踐表明，營銷模式沒有最好的，只有適合自已的。
    網絡直銷成本低
    現(xiàn)在基層的一些終端經銷商靠直銷模式來降低營運成本，打開了屬于自已的一份市場。目前，基層門店一般面積不大，他們沒有倉儲能力，但是能夠利用目前出現(xiàn)的多種農資網絡銷售這條渠道，把農資產品經營得有聲有色，紅紅火火。通過網絡可以擴大農資產品的宣傳力度，而且網絡銷售可以大大降低銷售成本。不少農資經銷商都認為，基于他們擁有的網絡銷售平臺和基層相對穩(wěn)定的客戶群體，在農資使用的高峰季節(jié)，利用網絡渠道，及時采購大量對口的各類農資產品，源源不斷地供應給基層農戶，把外地運來的農藥化肥種子可直接為農戶送貨。但這種模式，如果購買的農戶過于分散，各家需貨和定貨不多的話 ，增加的是物流成本，實際購買的價格未必低于傳統(tǒng)渠道的購買。
    巧妙借勢補優(yōu)
    在農村農事繁忙之季，農資超市和一些送農資下鄉(xiāng)的頗有規(guī)模的農資營銷部門總是顧客盈門，如果在這個時候基層農資經銷商巧妙地參加到這一熱鬧場面，花錢營造一下自已的氛圍，雖然用了一些開支，但可以利用聚集的人氣來銷售自已的產品，肯定業(yè)績不俗，而且還可以借此機會與大型農資企業(yè)及經銷商合作，洽談業(yè)務，使自已最終成為他們終端銷售單位，建立起長期的合作關系。在基層，許多經銷商就是選擇與知名廠家或農資經營連鎖店攜手，選擇有市場活力的產品，占有了優(yōu)質資源，對他們長遠發(fā)展起到了至關重要的作用。使這些終端銷售商走出了一條產品優(yōu)、服務好、銷售暢、用戶滿意的新路子，使自已的小本營銷工作步入良好發(fā)展的軌道。
    進貨渠道多樣性
    基層終端農資銷售店，也是展示農資產品的一個窗口，這些店面一般離農資批發(fā)市場較近，因此，只要有消費者尤其是大的農資消費的團購群體，看中了自已的樣品，通過自已的優(yōu)質服務，他們同樣也可以直接去這些批發(fā)市場進貨。滿足供貨之需。聯(lián)合中端經銷商，也是一條明智之道。這些中端經銷商大部分是生產企業(yè)或者一級代理商扶持起來的優(yōu)秀經銷商，他們會經常接收農化服務知識的培訓，并且對整個農資行業(yè)有比較充分的認知，如果基層終端經銷商主動與中端經銷商聯(lián)合，上游越過一級經銷商，直接從生產企業(yè)購貨，直接將農資產品送到農民手中，并且利用這些契機，將基層經銷商經營的產品、門店標志全部品牌化，形成中端經銷商自發(fā)組織形成的品牌連鎖店，來與其他連鎖店平分秋色。因此，選擇這些專業(yè)的供貨商，也是一種不錯的經營模式�；鶎咏K端銷售商的增加，這一經營群體可以不再受上級經銷商控制，在基層形成了一個廣泛的網絡，他們現(xiàn)在可以直接與生產廠家對話，也可以直接與農民連系，他們中一部分也是農民。與本地小廠聯(lián)合進行傾銷。
    如今，專業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)，農民加入合作社后，由合作社組織社員團購農資，實現(xiàn)農資產品廠家直銷，專業(yè)合作社憑借國家政策的扶持和生產企業(yè)的支持，目前已形成對中端經銷商的經營空間的沖擊之勢，而立足于基層的終端經銷商，他們本身就是農民，能夠直接掌握合作社的農資需求動態(tài)，根據生產季節(jié)和農資的使用需求高峰，及時與本地小廠掛鉤進貨，聯(lián)手銷售農資產品，本身就具有那些中端經銷商難以具備的地利人和關系，捷足先登地占領終端市場，而受到這些本地小廠的青睞，走出了一條農資銷售的捷徑。