終端農(nóng)資銷售應(yīng)選對模式巧營銷

    農(nóng)村基層終端農(nóng)資經(jīng)銷商選擇農(nóng)資業(yè)務(wù)，往往與生產(chǎn)企業(yè)、大中型農(nóng)資市場側(cè)重不同，這就需要營銷店在營銷模式和進(jìn)貨渠道上更加靈活多樣，面對具體情況，選擇和調(diào)整自已的營銷模式。實(shí)踐表明，營銷模式?jīng)]有最好的，只有適合自已的。
    網(wǎng)絡(luò)直銷成本低
    現(xiàn)在基層的一些終端經(jīng)銷商靠直銷模式來降低營運(yùn)成本，打開了屬于自已的一份市場。目前，基層門店一般面積不大，他們沒有倉儲能力，但是能夠利用目前出現(xiàn)的多種農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售這條渠道，把農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營得有聲有色，紅紅火火。通過網(wǎng)絡(luò)可以擴(kuò)大農(nóng)資產(chǎn)品的宣傳力度，而且網(wǎng)絡(luò)銷售可以大大降低銷售成本。不少農(nóng)資經(jīng)銷商都認(rèn)為，基于他們擁有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和基層相對穩(wěn)定的客戶群體，在農(nóng)資使用的高峰季節(jié)，利用網(wǎng)絡(luò)渠道，及時(shí)采購大量對口的各類農(nóng)資產(chǎn)品，源源不斷地供應(yīng)給基層農(nóng)戶，把外地運(yùn)來的農(nóng)藥化肥種子可直接為農(nóng)戶送貨。但這種模式，如果購買的農(nóng)戶過于分散，各家需貨和定貨不多的話 ，增加的是物流成本，實(shí)際購買的價(jià)格未必低于傳統(tǒng)渠道的購買。
    巧妙借勢補(bǔ)優(yōu)
    在農(nóng)村農(nóng)事繁忙之季，農(nóng)資超市和一些送農(nóng)資下鄉(xiāng)的頗有規(guī)模的農(nóng)資營銷部門總是顧客盈門，如果在這個(gè)時(shí)候基層農(nóng)資經(jīng)銷商巧妙地參加到這一熱鬧場面，花錢營造一下自已的氛圍，雖然用了一些開支，但可以利用聚集的人氣來銷售自已的產(chǎn)品，肯定業(yè)績不俗，而且還可以借此機(jī)會與大型農(nóng)資企業(yè)及經(jīng)銷商合作，洽談業(yè)務(wù)，使自已最終成為他們終端銷售單位，建立起長期的合作關(guān)系。在基層，許多經(jīng)銷商就是選擇與知名廠家或農(nóng)資經(jīng)營連鎖店攜手，選擇有市場活力的產(chǎn)品，占有了優(yōu)質(zhì)資源，對他們長遠(yuǎn)發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。使這些終端銷售商走出了一條產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好、銷售暢、用戶滿意的新路子，使自已的小本營銷工作步入良好發(fā)展的軌道。
    進(jìn)貨渠道多樣性
    基層終端農(nóng)資銷售店，也是展示農(nóng)資產(chǎn)品的一個(gè)窗口，這些店面一般離農(nóng)資批發(fā)市場較近，因此，只要有消費(fèi)者尤其是大的農(nóng)資消費(fèi)的團(tuán)購群體，看中了自已的樣品，通過自已的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他們同樣也可以直接去這些批發(fā)市場進(jìn)貨。滿足供貨之需。聯(lián)合中端經(jīng)銷商，也是一條明智之道。這些中端經(jīng)銷商大部分是生產(chǎn)企業(yè)或者一級代理商扶持起來的優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們會經(jīng)常接收農(nóng)化服務(wù)知識的培訓(xùn)，并且對整個(gè)農(nóng)資行業(yè)有比較充分的認(rèn)知，如果基層終端經(jīng)銷商主動與中端經(jīng)銷商聯(lián)合，上游越過一級經(jīng)銷商，直接從生產(chǎn)企業(yè)購貨，直接將農(nóng)資產(chǎn)品送到農(nóng)民手中，并且利用這些契機(jī)，將基層經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品、門店標(biāo)志全部品牌化，形成中端經(jīng)銷商自發(fā)組織形成的品牌連鎖店，來與其他連鎖店平分秋色。因此，選擇這些專業(yè)的供貨商，也是一種不錯(cuò)的經(jīng)營模式。基層終端銷售商的增加，這一經(jīng)營群體可以不再受上級經(jīng)銷商控制，在基層形成了一個(gè)廣泛的網(wǎng)絡(luò)，他們現(xiàn)在可以直接與生產(chǎn)廠家對話，也可以直接與農(nóng)民連系，他們中一部分也是農(nóng)民。與本地小廠聯(lián)合進(jìn)行傾銷。
    如今，專業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)，農(nóng)民加入合作社后，由合作社組織社員團(tuán)購農(nóng)資，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品廠家直銷，專業(yè)合作社憑借國家政策的扶持和生產(chǎn)企業(yè)的支持，目前已形成對中端經(jīng)銷商的經(jīng)營空間的沖擊之勢，而立足于基層的終端經(jīng)銷商，他們本身就是農(nóng)民，能夠直接掌握合作社的農(nóng)資需求動態(tài)，根據(jù)生產(chǎn)季節(jié)和農(nóng)資的使用需求高峰，及時(shí)與本地小廠掛鉤進(jìn)貨，聯(lián)手銷售農(nóng)資產(chǎn)品，本身就具有那些中端經(jīng)銷商難以具備的地利人和關(guān)系，捷足先登地占領(lǐng)終端市場，而受到這些本地小廠的青睞，走出了一條農(nóng)資銷售的捷徑。