教你如何三招成就農(nóng)資市場(chǎng)老大

　　成為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，不可能在短期內(nèi)完成，大致要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟（以縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為例）：
　　第一步：?jiǎn)纹吠黄�，品牌知名度初顯
　　區(qū)域市場(chǎng)的單品突破需要具有下列三個(gè)條件：一是差異化產(chǎn)品。凡是跟風(fēng)產(chǎn)品，通常只能起到打擊競(jìng)品作用，不可能通過(guò)打擊競(jìng)品顛覆市場(chǎng)。只有差異化產(chǎn)品才能夠與對(duì)手區(qū)隔，從而使對(duì)手長(zhǎng)期積累的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”變成“規(guī)模包袱”；才能夠成功地為企業(yè)在行業(yè)定位，而一個(gè)沒(méi)有獨(dú)特定位的企業(yè)是不可能被消費(fèi)者記住的。所謂差異化產(chǎn)品并非一定有重大差異，只要消費(fèi)者感覺(jué)有差異就行，名稱差異、包裝的差異、重量的差異都可能形成差異化。二是主導(dǎo)產(chǎn)品單品突破。凡是細(xì)分產(chǎn)品不可能形成市場(chǎng)突破，因?yàn)榧?xì)分產(chǎn)品的銷(xiāo)量有限，難以形成品牌影響力。三是高密度的銷(xiāo)售人員覆蓋，形成高密度鋪貨。
　　該階段是奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)階段，企業(yè)市場(chǎng)地位要升到第5~6位。完成這一步相對(duì)比較容易，因?yàn)樾袠I(yè)龍頭企業(yè)還沒(méi)有把你當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要做好下列四項(xiàng)工作，足以在一個(gè)新市場(chǎng)立住腳，為以后的銷(xiāo)量倍增提供基礎(chǔ)：1. 選定一個(gè)可以上量的主導(dǎo)產(chǎn)品；2. 經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的全面“鋪貨”；3. 在一年左右的時(shí)間內(nèi)通過(guò)季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股營(yíng)銷(xiāo)力量的強(qiáng)力推動(dòng)；4. 在一年之間給予主導(dǎo)產(chǎn)品三波以上的促銷(xiāo)推動(dòng)。這個(gè)過(guò)程大約需要半年至一年時(shí)間。
　　第二步：產(chǎn)品豐富化，成為區(qū)域市場(chǎng)主流品牌
　　一些企業(yè)通過(guò)單一產(chǎn)品獲得根據(jù)地市場(chǎng)成功后，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的“主導(dǎo)產(chǎn)品”意識(shí)過(guò)于強(qiáng)烈，很容易招致對(duì)手攻擊和模仿。只有通過(guò)產(chǎn)品豐富化，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品延伸出“小批量產(chǎn)品群”，通過(guò)更多的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的銷(xiāo)量，才能加強(qiáng)市場(chǎng)地位。
　　該階段是市場(chǎng)提升階段，目標(biāo)是市場(chǎng)地位升到第3~4 位。可以通過(guò)區(qū)域廣告或終端拉動(dòng)快速建立品牌地位，快速上量。完成第二步就比較困難，如何沒(méi)有廣告支持，僅僅靠市場(chǎng)推力，可能需要一至兩年時(shí)間，但一年時(shí)間對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)極為可觀。
　　第三步：形成穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成為區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌
　　該階段是市場(chǎng)地位鞏固階段，通過(guò)良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成為區(qū)域市場(chǎng)龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)通常在市場(chǎng)通吃，即高中低端各層次的產(chǎn)品都有，這樣的企業(yè)市場(chǎng)地位才穩(wěn)固，因?yàn)橹挥型ǔ缘钠髽I(yè)才有戰(zhàn)略回旋空間。
　　完成第三步更加困難，從第二名到第一名似乎只有一步之遙，卻是天上人間。因?yàn)樵瓉?lái)的行業(yè)龍頭品牌已經(jīng)深入消費(fèi)者，只要行業(yè)龍頭不犯致命錯(cuò)誤，把他拉下馬不容易。同時(shí)也意味著，只有做到區(qū)域市場(chǎng)第一位，市場(chǎng)地位才難以撼動(dòng)。
　　我們可以發(fā)現(xiàn)，第一步市場(chǎng)奠基工作主要以人為主，以市場(chǎng)推動(dòng)為主，經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨、人員推銷(xiāo)、政策促銷(xiāo)都是市場(chǎng)推動(dòng)力量。第二步市場(chǎng)銷(xiāo)量的快速提升階段主要以消費(fèi)者或終端拉動(dòng)為主，通過(guò)資源投入快速擴(kuò)大銷(xiāo)量。這兩個(gè)階段的資源投入順序不能顛倒。
　　從銷(xiāo)量上看，完成第二步，銷(xiāo)量將增長(zhǎng)一倍以上；完成第三步，銷(xiāo)量將再次增長(zhǎng)一倍以上。

這三招不咋的

看看

這三步其實(shí)現(xiàn)在大家都知道

學(xué)習(xí)了！