農(nóng)資營銷中的幾點要責

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。長期來，農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷對口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細賬，如何減少他們生產(chǎn)中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商了。
　　二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。當然，在農(nóng)資經(jīng)銷中，誠信是至關(guān)重要的，但在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術(shù)上指導農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農(nóng)戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
　　三是轉(zhuǎn)換對象，“引導”農(nóng)民的思維。時下，農(nóng)資價格上漲，當很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，經(jīng)銷商應不必性急，設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而應該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

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