怎樣開好一個(gè)農(nóng)民促銷會

     在農(nóng)資市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商動腦袋想辦法搞促銷，事實(shí)證明召開農(nóng)民會搞促銷不失為一個(gè)有效辦法。


    溝通，開好促銷會的前提


    開一個(gè)成功農(nóng)民會也不容易，因?yàn)閰⒓訒�議的對象是質(zhì)樸實(shí)在的農(nóng)民，現(xiàn)在農(nóng)民會不僅僅是宣傳而是需要農(nóng)民掏錢購買商品的，所以影響農(nóng)民會開成功因素當(dāng)然很多，但起決定性因素還是會前與農(nóng)民溝通這個(gè)環(huán)節(jié)，溝通越充分會議效果越好。


    與農(nóng)民溝通，要搞清楚為什么要溝通？首先農(nóng)民對農(nóng)資新品種根本就不知道，對新品種后面操作的人也持懷疑態(tài)度，這種情況下那我們就應(yīng)該先做一個(gè)試驗(yàn)或示范，用事實(shí)來解除農(nóng)民的戒備心里，然后再找到熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的零售商，與他們一起跟農(nóng)民進(jìn)行溝通。


    那如何溝通呢？我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手：


    1、對該品種使用作物進(jìn)行了解，使用對象是糧食作物還是經(jīng)濟(jì)作物？


    2、對種植面積等情況進(jìn)行了解，如集中度如何？大戶有幾家？小戶有幾家？


    3、從對新品種敏感角度看，把農(nóng)民進(jìn)行分類。哪幾個(gè)農(nóng)民對新鮮事物比較敏感，容易接受新品種。哪幾個(gè)農(nóng)民比較保守？只有掌握這些信息才能“對號入座”有針對性。


    4、對該村的農(nóng)作物種植區(qū)域進(jìn)行實(shí)地考察，是集中的還是分散的？為召開現(xiàn)場會確定參觀線路圖。


    溝通不可能跟每個(gè)農(nóng)民都來一遍，也是要講點(diǎn)技巧的，只要抓住種植大戶、農(nóng)民合作社、村里有影響的人就行了，做過這些工作后，再深入到農(nóng)民中間就有話可說了，其實(shí)，溝通是尊重對方的行為，得到尊重的農(nóng)民距離自然拉近了，埋在心底的防線也漸漸消失了。充分溝通后，這部分農(nóng)民會起到義務(wù)宣傳作用，告訴親戚朋友或鄰居該產(chǎn)品如何好，同時(shí)在召開農(nóng)民促銷會上站出來登高一呼響應(yīng)者自然就多了。


    評估，開好促銷會的保證


    一個(gè)農(nóng)民促銷會開得是否成功，必須進(jìn)行評估，農(nóng)民促銷會說到底是商業(yè)行為，必須要有經(jīng)濟(jì)效益。只有量化才能計(jì)算效益多少。那么怎樣進(jìn)行評估？


    首先，搞清楚參加這次農(nóng)民促銷會農(nóng)民的總耕地面積。簽到表嚴(yán)格填寫，經(jīng)過核實(shí)的數(shù)據(jù)才真實(shí)可靠。表格上必須要有農(nóng)民種植什么作物？種植面積？按參會農(nóng)民種植面積進(jìn)行計(jì)算，統(tǒng)計(jì)出總種植面積畝數(shù)。然后，把促銷品種按每畝需要量進(jìn)行量化，得出如參會農(nóng)民的土地都使用該品種所需要量，這個(gè)量是理論值的量，或是期望值。再者，把當(dāng)天實(shí)際銷售量按該品種實(shí)物量，不按價(jià)值量，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得出這次促銷會總銷售量，實(shí)際銷售量除以期望值，就得出這次促銷會的成功數(shù)值，再乘以100%就是成功率。成功率分四個(gè)等級：(1)80%以上為優(yōu)秀；（2）60%-79%為良好；（3）40%-59%為合格；（4）39%以下為不成功。成功率等級標(biāo)準(zhǔn)因地制宜。這樣每次農(nóng)民會開得是否成功就一目了然了，考核員工業(yè)績就有了依據(jù)。


    跟蹤，信譽(yù)的延續(xù)


    農(nóng)資經(jīng)營不是一錘子買賣，很大程度是憑信譽(yù)做生意的，信譽(yù)是多年日積月累的結(jié)果。一個(gè)老農(nóng)資人調(diào)倪道“憑我的信譽(yù)，瓶里就是裝著水也能賣幾件”，從反面證明信譽(yù)在農(nóng)資經(jīng)營中的重要性。農(nóng)民促銷會后跟蹤是為了“信譽(yù)”開展的工作。


    跟蹤具體作用：


    （一）提高信譽(yù)。通過促銷會把品種銷售出去，并不是“潑出去的水”不管了，如零售商促銷會要想辦法把促銷品種銷售出去，如農(nóng)民促銷會要指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)使用，把促銷品種使用到作物上而不是放在那里按兵不動，以盡快取得較好效果使農(nóng)民在取得較好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)提升產(chǎn)品及經(jīng)營者信譽(yù)，為下次召開農(nóng)民促銷會奠定基礎(chǔ)。


    （二）發(fā)現(xiàn)典型案例為面上推廣作準(zhǔn)備。跟蹤過程中發(fā)現(xiàn)典型案例，如效果特別好，農(nóng)民認(rèn)定購買，迅速把這案例總結(jié)出來，指導(dǎo)面上經(jīng)營如把外地農(nóng)民或零售商帶到此地再次召開現(xiàn)玚會以擴(kuò)大影響力。為把品種迅速占領(lǐng)市場提供恰好的時(shí)機(jī)。


    （三）發(fā)現(xiàn)藥害、肥害。藥害肥害事故在農(nóng)資經(jīng)營中每年都有發(fā)生，一旦出現(xiàn)及時(shí)處理，把藥害肥害消滅在萌芽狀態(tài)，避免重大事故發(fā)生。


    （四）效果一般。農(nóng)民使用結(jié)果沒有達(dá)到會議上介紹效果，如不及時(shí)處理農(nóng)民會有被欺騙感覺，信譽(yù)打折，再開類似會，參會農(nóng)民就會減少，要迅速查明原因，如果出現(xiàn)嚴(yán)重情況的要向農(nóng)民道歉，及時(shí)彌補(bǔ)。


    掌握需求，促銷會最有效的方式


    及時(shí)掌握農(nóng)民的需求是召開農(nóng)民促銷會獲取信息最有效的方法之一，之前，經(jīng)銷商要想了解農(nóng)民需求是通過零售商渠道間接得道的，這樣了解的信息比較慢、不真實(shí)。通過召開促銷會，等于變間接為直接。另外，可以掌握種田能手的基本信息，在溝通過程中結(jié)交了農(nóng)業(yè)專業(yè)人才，如種植葡萄、梨等各類農(nóng)作物特長人士，這些為建立實(shí)驗(yàn)、示范戶做準(zhǔn)備。再者，農(nóng)民是農(nóng)資商品的直接使用者，掌握著許多提高效果安全的好辦法。在溝通中都能學(xué)到并為我所用。還有就是通過多次溝通除加深對農(nóng)民感情外，也學(xué)會和掌握了如何與農(nóng)民打交道的辦法，從而為加快農(nóng)資新品種推廣找到了路徑。


    總之，農(nóng)民促銷會就象溫度計(jì)插在農(nóng)民心坎上時(shí)刻了解體溫一樣，及時(shí)掌握農(nóng)資經(jīng)營需求變化及運(yùn)行規(guī)律。農(nóng)民促銷會既促銷了商品又加深了農(nóng)民感情也掌握了農(nóng)資經(jīng)營相關(guān)信息。這是經(jīng)營者與農(nóng)民的良性互動。