山東區(qū)域經(jīng)理 市場感言

根據(jù)前段市場的情況來說主要跑了濟(jì)陽、商河、壽光三個重點(diǎn)區(qū)域。開發(fā)了四家新客戶。
市場主要集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級及村級零售商最大的問題是對廠家產(chǎn)品不易接受，要不就是要貨量少。主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、        覺得從廠家發(fā)貨麻煩。因?yàn)楸旧砹坎皇呛艽螅�到時(shí)調(diào)貨各方面不方便。
2、        怕產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題之后得不到廠家的支持。因?yàn)楫?dāng)前老百姓的各方面素質(zhì)都有所提高，一旦在使用產(chǎn)品出現(xiàn)問題之后他們首先要零售商討說法，甚至影響重的他們聯(lián)合去電視臺、農(nóng)業(yè)局等部門反映問題，這就直接影響到零售商的聲譽(yù)，所以他們認(rèn)為沒有從代理商那里要貨踏實(shí)。
3、        懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。好多客戶都要先試驗(yàn)后根據(jù)效果情況談發(fā)貨。因?yàn)樵谒麄冮T市中已經(jīng)有同類產(chǎn)品一直在經(jīng)銷了，無論是效果還是價(jià)位老百姓都一直在用，所以這種習(xí)慣和用法老百姓輕易不去改變它。并且這兩年蔬菜價(jià)格一直都比較貴，老百姓也不敢去冒險(xiǎn)使用。因此無論說產(chǎn)品多好，不做好試驗(yàn)客戶很難接受。
4、        客戶對企業(yè)名字品牌不了解，另外感到與同類產(chǎn)品相比沒有突出明顯的差別。比如我們的產(chǎn)品“頂花靈”與同類產(chǎn)品“鮮花王”來說。效果都是花不開，除此與之相比沒有其他區(qū)別，并且我們的價(jià)格賣到老百姓手中要比“鮮花王”貴，所以老百姓都不會選擇我們的產(chǎn)品，價(jià)格來說是一個關(guān)鍵因素。
5、        老菜區(qū)零售商以及農(nóng)戶經(jīng)驗(yàn)比較豐富。在茄子、西葫蘆兩種蔬菜上都是自己配制的產(chǎn)品，價(jià)格便宜效果也好，像這種市場不但我們的產(chǎn)品不易進(jìn)入，就連同同類產(chǎn)品也進(jìn)不去。當(dāng)?shù)仄放七�是占一定優(yōu)勢的。
以上幾種情況都是在市場中所感受到的。也許做為市場人員在找客觀因素為自己解脫，但這都是實(shí)際市場情況。自己本省的問題也不是沒有。缺乏靈活性、技巧性，不會忽悠，語氣不夠肯定。我也認(rèn)識到不足，看來還要下功夫在實(shí)際中去用心改變自己，信心加毅力我想會有結(jié)果的。
  另外建議在品牌宣傳上可以張貼一些宣傳畫，有必要再蔬菜報(bào)或本地電視臺上做一些廣告宣傳。讓農(nóng)戶以及零售商從感官上認(rèn)識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，這樣也有利于做市場。
  在推廣蔬菜專用的產(chǎn)品時(shí)，我認(rèn)為主要還是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r作決定。根據(jù)外在原因如氣候、管理等差異來推薦不同的產(chǎn)品。例如在冬季多推銷提苗的，生根的，養(yǎng)根的，促控的就必要主推。
  沖施肥逐漸戰(zhàn)友市場優(yōu)勢的原因是多方面的。我所了解到的是以前農(nóng)戶沖肥時(shí)要用車?yán)�上幾大�?a href="http://744v.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">肥料，不但笨重而且長時(shí)間大肥料造成土壤的板結(jié)。同時(shí)大肥料的元素不是多樣化的，也不完全被吸收充分利用。所以投資那么多病不會產(chǎn)生對應(yīng)的效果，浪費(fèi)人力財(cái)力。高濃縮精品肥老百姓提上一桶兩桶就可以了，另外有些廠家為了提高效果，激素含量較高，雖然效果明顯但不能常用，對作物是一種傷害。這也是精品沖施肥的形式所在。還有各原料的價(jià)位上升，大肥料制作業(yè)出現(xiàn)成本升高。農(nóng)民消費(fèi)不劃算他們也在選擇沖施肥�？傊�，多元素化。生物劑的沖施肥包括季節(jié)性的沖施肥都占市場優(yōu)勢。我們就應(yīng)該抓住機(jī)遇提高自己。努力擴(kuò)展市場空間，把我們的產(chǎn)品推向市場。

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