別讓您的營(yíng)銷(xiāo)模式成為空中樓閣——寫(xiě)給農(nóng)化企業(yè)的一封信

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，現(xiàn)在農(nóng)化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也越來(lái)越熱鬧了。看到越來(lái)越多的農(nóng)資企業(yè)開(kāi)始大張旗鼓搞起了自己的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式，并把模式列入了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。但是很多企業(yè)在搞營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，卻把目的忘記了，把企業(yè)的“根”忘記了。把營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)成了賺錢(qián)的機(jī)器，把營(yíng)銷(xiāo)模式奉成了無(wú)所而不能的萬(wàn)能工具，把營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)成了忽悠經(jīng)銷(xiāo)商的利器。

　　什么是營(yíng)銷(xiāo)模式？營(yíng)銷(xiāo)模式是一種體系，而不是一種手段或方式。像目前常見(jiàn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、連鎖加盟、深度營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等。

　　如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)真的通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐，并結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦出一個(gè)適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式的話，那真的是太棒了�？墒�，通過(guò)跟全國(guó)很多的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商以及廠家管理者溝通交流來(lái)看，市場(chǎng)上絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式的表現(xiàn)確實(shí)讓人汗顏。想想當(dāng)初描繪的偉大構(gòu)想，看看年底產(chǎn)出的結(jié)果，這些模式該打多少分呢？60分以下的居多。但是，為什么又有那么多的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商迷戀這些營(yíng)銷(xiāo)模式呢？就像我們?nèi)ヂ?tīng)一場(chǎng)精彩的培訓(xùn)一樣，這些東西聽(tīng)起來(lái)都很好，句句有道理，但是回到自己的企業(yè)中卻發(fā)現(xiàn)：沒(méi)有一句可以用。為了了解事情的本質(zhì)，讓我們更加清楚和理性看待營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)在我們就剝下它們絢麗的外衣，看看它們的真面目。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式大而全，好看不好用

　　任何一個(gè)有特色的企業(yè)，都不可能是完美的。就像喬布斯，他身上有很多的缺點(diǎn)和不足。但是他只是在一件事情上做到了卓越，所有的缺點(diǎn)和不足都被這一個(gè)優(yōu)點(diǎn)的光環(huán)所遮掩。這就是特色，這就是不完美的完美，這也是一種我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　想想我們?nèi)ゲ邉澓椭贫�營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始用，就已經(jīng)把各種條條框框搞好了，就像一次定型。可能吧？太不可能了。但是我們卻做到了，是因?yàn)槲覀儍?yōu)秀嗎？也許是。但是你要記住，你挑戰(zhàn)了自然規(guī)律，自然規(guī)律就會(huì)拿讓你難堪的結(jié)果挑戰(zhàn)你。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式一定要突出自己的特色，一定要切合自己的實(shí)際，不要去做大而全的完美。根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，做好一兩件事情，把這些事情做成自己企業(yè)的絕活，便可以成為市場(chǎng)上一朵絢麗的奇葩。這也是俗話里所講的：一招鮮吃遍天。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式理想化，美好不實(shí)際

　　理想化是好事，是一個(gè)企業(yè)能夠成長(zhǎng)的動(dòng)力。但是營(yíng)銷(xiāo)模式不是感性的東西，它是需要解說(shuō)市場(chǎng)的檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)的。所以，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式不可以過(guò)度理想化，要與實(shí)際接軌，這樣我們的企業(yè)之車(chē)才能往前走。

　　但是事情往往卻是相反的，很多企業(yè)做出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式真是太理想化了。但是卻做得很糟糕，因?yàn)檎娴暮茈y執(zhí)行。別說(shuō)讓企業(yè)基層的員工去執(zhí)行了，估計(jì)連他們的總經(jīng)理，連模式的策劃和制定者到市場(chǎng)上也不可能做出來(lái)這樣的效果。所以，在我們做企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，一定要找個(gè)有代表性的市場(chǎng)做一下試點(diǎn)，多多考慮模式的可行性。不可盲目的去做要求，否則它將成為一個(gè)永遠(yuǎn)也實(shí)現(xiàn)不了的理想。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式抄襲化，不符自己企業(yè)的實(shí)際

　　做出來(lái)一套優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式，并不是朝夕之功，更非簡(jiǎn)單之事。但是你信不信，很多企業(yè)卻可以在很短的時(shí)間里拿出來(lái)一個(gè)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)模式。估計(jì)這也可以中國(guó)的文化人跟寫(xiě)論文有一比了，中國(guó)的論文早就曝光出抄襲成風(fēng)，但那只是論文，是文人在紙上揮筆論論而已。我們的營(yíng)銷(xiāo)模式可不止論文那么簡(jiǎn)單啊，這個(gè)可是要拿出去到戰(zhàn)場(chǎng)上做武器用的。市場(chǎng)是最好也是最嚴(yán)厲的裁判，它會(huì)無(wú)情地否決你草草抄襲而來(lái)的漂亮模式，再深深地?fù)澞阋话驼啤?br />
　　所以，一個(gè)企業(yè)想制定一套卓越的營(yíng)銷(xiāo)模式。必須根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際，不停地總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和好的做法，反復(fù)的再進(jìn)行推廣和總結(jié)制定出來(lái)，模式是用來(lái)復(fù)制和全面推廣的。抄襲來(lái)的模式不可用，成功的幾率幾乎為零。我們?nèi)f萬(wàn)不要有任何的僥幸心理去忽悠消費(fèi)者。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式有流程，但是沒(méi)有好好去執(zhí)行

　　有些企業(yè)的模式做得的確很不錯(cuò)，耗時(shí)耗力地做出來(lái)了，本來(lái)應(yīng)該值得慶賀，終于可以加速企業(yè)的發(fā)展了。但是無(wú)奈很好的流程最終成為了口號(hào)，沒(méi)有去執(zhí)行。造成這樣的結(jié)果是有多種原因的，有可能就是因?yàn)槟Ｊ酱蠖�全，�?zhí)行者不知道從哪里下手，所以沒(méi)有執(zhí)行好；有可能是模式太理想化了，自己企業(yè)的資源無(wú)法實(shí)現(xiàn)；也有可能這些模式和流程就是從其它企業(yè)抄襲過(guò)來(lái)的，執(zhí)行起來(lái)沒(méi)有達(dá)到自己想要的效果。筆者認(rèn)為，更重要的還有一個(gè)原因，就是：只有流程，卻沒(méi)有考核的方案。任何事情要想做好，必須有非常合理有效的考核。你考核什么，什么就會(huì)被執(zhí)行。

　　所以，我們需要靜下心來(lái)仔細(xì)看看：我們的模式和流程沒(méi)有運(yùn)作好，沒(méi)有執(zhí)行到位的根在哪里？趕快把這個(gè)事情解決掉，好的模式和流程是需要徹底執(zhí)行才能開(kāi)花結(jié)果的。不然也是廢物！

　　企業(yè)不能沒(méi)有模式，模式就是企業(yè)飛機(jī)的兩翼。但是，模式必須要執(zhí)行。沒(méi)有被執(zhí)行的模式就像飛機(jī)殘廢的兩翼，就算可以飛翔，但是也不可能飛得高，飛得遠(yuǎn)。總結(jié)出好的模式，并徹底地執(zhí)行，才能真正實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。