別讓您的營銷模式成為空中樓閣——寫給農化企業(yè)的一封信

　　隨著市場競爭的白熱化，現(xiàn)在農化營銷領域也越來越熱鬧了。看到越來越多的農資企業(yè)開始大張旗鼓搞起了自己的先進營銷模式，并把模式列入了自己的核心競爭力之一。但是很多企業(yè)在搞營銷模式的過程中，卻把目的忘記了，把企業(yè)的“根”忘記了。把營銷模式當成了賺錢的機器，把營銷模式奉成了無所而不能的萬能工具，把營銷模式當成了忽悠經(jīng)銷商的利器。

　　什么是營銷模式？營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。像目前常見的體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷、連鎖加盟、深度營銷、直銷、網(wǎng)絡營銷等等。

　　如果說一個企業(yè)真的通過市場的實踐，并結合自己企業(yè)的實際情況和獨特優(yōu)勢創(chuàng)辦出一個適合自己的營銷模式的話，那真的是太棒了�？墒牵�通過跟全國很多的農資經(jīng)銷商以及廠家管理者溝通交流來看，市場上絕大多數(shù)營銷模式的表現(xiàn)確實讓人汗顏。想想當初描繪的偉大構想，看看年底產出的結果，這些模式該打多少分呢？60分以下的居多。但是，為什么又有那么多的企業(yè)和經(jīng)銷商迷戀這些營銷模式呢？就像我們去聽一場精彩的培訓一樣，這些東西聽起來都很好，句句有道理，但是回到自己的企業(yè)中卻發(fā)現(xiàn)：沒有一句可以用。為了了解事情的本質，讓我們更加清楚和理性看待營銷模式，現(xiàn)在我們就剝下它們絢麗的外衣，看看它們的真面目。

　　營銷模式大而全，好看不好用

　　任何一個有特色的企業(yè)，都不可能是完美的。就像喬布斯，他身上有很多的缺點和不足。但是他只是在一件事情上做到了卓越，所有的缺點和不足都被這一個優(yōu)點的光環(huán)所遮掩。這就是特色，這就是不完美的完美，這也是一種我們必須面對的現(xiàn)實。

　　想想我們去策劃和制定營銷模式的時候，還沒開始用，就已經(jīng)把各種條條框框搞好了，就像一次定型。可能吧？太不可能了。但是我們卻做到了，是因為我們優(yōu)秀嗎？也許是。但是你要記住，你挑戰(zhàn)了自然規(guī)律，自然規(guī)律就會拿讓你難堪的結果挑戰(zhàn)你。

　　營銷模式一定要突出自己的特色，一定要切合自己的實際，不要去做大而全的完美。根據(jù)自己的優(yōu)勢，做好一兩件事情，把這些事情做成自己企業(yè)的絕活，便可以成為市場上一朵絢麗的奇葩。這也是俗話里所講的：一招鮮吃遍天。

　　營銷模式理想化，美好不實際

　　理想化是好事，是一個企業(yè)能夠成長的動力。但是營銷模式不是感性的東西，它是需要解說市場的檢驗和挑戰(zhàn)的。所以，我們的營銷模式不可以過度理想化，要與實際接軌，這樣我們的企業(yè)之車才能往前走。

　　但是事情往往卻是相反的，很多企業(yè)做出來的營銷模式真是太理想化了。但是卻做得很糟糕，因為真的很難執(zhí)行。別說讓企業(yè)基層的員工去執(zhí)行了，估計連他們的總經(jīng)理，連模式的策劃和制定者到市場上也不可能做出來這樣的效果。所以，在我們做企業(yè)的營銷模式時，一定要找個有代表性的市場做一下試點，多多考慮模式的可行性。不可盲目的去做要求，否則它將成為一個永遠也實現(xiàn)不了的理想。

　　營銷模式抄襲化，不符自己企業(yè)的實際

　　做出來一套優(yōu)秀的營銷模式，并不是朝夕之功，更非簡單之事。但是你信不信，很多企業(yè)卻可以在很短的時間里拿出來一個漂亮的營銷模式。估計這也可以中國的文化人跟寫論文有一比了，中國的論文早就曝光出抄襲成風，但那只是論文，是文人在紙上揮筆論論而已。我們的營銷模式可不止論文那么簡單啊，這個可是要拿出去到戰(zhàn)場上做武器用的。市場是最好也是最嚴厲的裁判，它會無情地否決你草草抄襲而來的漂亮模式，再深深地摑你一巴掌。

　　所以，一個企業(yè)想制定一套卓越的營銷模式。必須根據(jù)自己企業(yè)的實際，不停地總結自己的優(yōu)勢和好的做法，反復的再進行推廣和總結制定出來，模式是用來復制和全面推廣的。抄襲來的模式不可用，成功的幾率幾乎為零。我們萬萬不要有任何的僥幸心理去忽悠消費者。

　　營銷模式有流程，但是沒有好好去執(zhí)行

　　有些企業(yè)的模式做得的確很不錯，耗時耗力地做出來了，本來應該值得慶賀，終于可以加速企業(yè)的發(fā)展了。但是無奈很好的流程最終成為了口號，沒有去執(zhí)行。造成這樣的結果是有多種原因的，有可能就是因為模式大而全，執(zhí)行者不知道從哪里下手，所以沒有執(zhí)行好；有可能是模式太理想化了，自己企業(yè)的資源無法實現(xiàn)；也有可能這些模式和流程就是從其它企業(yè)抄襲過來的，執(zhí)行起來沒有達到自己想要的效果。筆者認為，更重要的還有一個原因，就是：只有流程，卻沒有考核的方案。任何事情要想做好，必須有非常合理有效的考核。你考核什么，什么就會被執(zhí)行。

　　所以，我們需要靜下心來仔細看看：我們的模式和流程沒有運作好，沒有執(zhí)行到位的根在哪里？趕快把這個事情解決掉，好的模式和流程是需要徹底執(zhí)行才能開花結果的。不然也是廢物！

　　企業(yè)不能沒有模式，模式就是企業(yè)飛機的兩翼。但是，模式必須要執(zhí)行。沒有被執(zhí)行的模式就像飛機殘廢的兩翼，就算可以飛翔，但是也不可能飛得高，飛得遠�？偨Y出好的模式，并徹底地執(zhí)行，才能真正實現(xiàn)基業(yè)長青。