農(nóng)資新企的實戰(zhàn)生存法則

　　看這幾年農(nóng)資市場上，涌現(xiàn)出來很多熟悉、陌生的農(nóng)資新企。說熟悉，是因為很多新企的東家都有顯赫的歷史；說陌生，是因為很多新企的東家根本和農(nóng)資不挨邊�；蛟S是受中央經(jīng)濟(jì)政策的打控，或許是受創(chuàng)業(yè)版塊的上市誘惑，越來越多的資本大鱷和企業(yè)巨頭開始涉足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。既然有這么多人進(jìn)入農(nóng)資領(lǐng)域，這說明我們的行業(yè)還是很有吸引力的。不管是做上游掌控，還是做下游市場，都牽涉到了一個新的領(lǐng)域，新的行業(yè)。在此，我們把目光進(jìn)行聚焦，就企業(yè)打造自己的核心競爭力的問題做一個探討，以尋找農(nóng)資新企的生存法則。

　　起步法則：領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)是新企的唯一凝聚力目前進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的新企不乏大企業(yè)、大財團(tuán)，但是更多的還是一些私人投資者。而在這里所談的，也就是這些私企的老板。

　　一個新企在誕生之初，一般不會有很完善的制度、流程、規(guī)范；更不會有詳細(xì)的分工、配合。核心領(lǐng)導(dǎo)者可能身兼數(shù)職：老板、搬運(yùn)工、出納等等。而這個時候聚集在核心領(lǐng)導(dǎo)者周圍的人，一般以親屬、朋友為主。新企的發(fā)展，基本上就是從幾個人慢慢發(fā)展，從大家誰空閑誰做事到各司其職。在企業(yè)從一無所有的發(fā)展過程中，核心領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)就成為企業(yè)核心競爭力的第一要素，因為這個也是企業(yè)在剛起步時候的唯一凝聚力。

　　我們都知道，一個團(tuán)隊的誕生和發(fā)展，往往是和首任領(lǐng)導(dǎo)人的個人素質(zhì)密不可分。比如《亮劍》里面李云龍所帶領(lǐng)的獨(dú)立團(tuán)一樣，像一堆干透了的木柴，有一點(diǎn)火星，就可以燃起熊熊大火。這里面最大的因素應(yīng)該歸功于李云龍本人的個人素質(zhì)。新企的成立，都是核心領(lǐng)導(dǎo)者審時度勢之后的決定，都是想以百年長青基業(yè)的目標(biāo)來發(fā)展。在剛開始的時候，是沒有任何企業(yè)文化而言的，唯一可以來吸引團(tuán)隊人員的，恐怕除了遠(yuǎn)景激勵之外，更多的還是核心領(lǐng)導(dǎo)者個人素質(zhì)和修養(yǎng)的凝聚力。

　　核心領(lǐng)導(dǎo)者在新企成立之初，就應(yīng)該明確自己的責(zé)任：度勢，用人。勿以親屬而偏之，勿以外人而防之。耳聽之事多思量，眼觀之事多衡慮。

　　內(nèi)修法則：協(xié)同力是企業(yè)順暢發(fā)展的基礎(chǔ)新企的成立及發(fā)展，需要一個磨練和磨合的過程。這里面不僅僅是本企業(yè)和市場之間的磨練與磨合，更重要的是本企業(yè)內(nèi)部的人和事之間的磨練與磨合。打造企業(yè)協(xié)同力就成為核心競爭力的第二要素。

　　新企的成立，第一批人員一般都是核心領(lǐng)導(dǎo)者的親屬、朋友，而部門的設(shè)置，也是根據(jù)公司的發(fā)展慢慢完善的，剛開始，大家每個人都熱心，每個人都做事。在這個人人都做事的時期，也往往因為彼此之間的親疏遠(yuǎn)近、部門差異而造成很多的矛盾和摩擦。在流程沒確立、制度沒完善之前，就會出現(xiàn)很多的“好心辦壞事”的事情，也會因為彼此角度不同而產(chǎn)生矛盾，最后會導(dǎo)致以部門利益權(quán)責(zé)為借口而推諉、延誤。

　　協(xié)同力的打造與體現(xiàn)，是新企成立之后所要全力打造和關(guān)注的一個重點(diǎn)，這個點(diǎn)也是以后企業(yè)順暢發(fā)展的基礎(chǔ)。新企全體人員，不論親疏，想把事情做好都是大家的共同點(diǎn)，但是怎樣把這個點(diǎn)提煉并凝聚所有人的注意力，是新企要重點(diǎn)關(guān)心的。

　　協(xié)同力打造的關(guān)鍵點(diǎn)在于：流程、規(guī)范、權(quán)責(zé)、獎罰。在沒有系統(tǒng)全面的歸納新企所有流程的時候，應(yīng)該就企業(yè)內(nèi)部遇見的新問題及時的總結(jié)和理順。如果是因習(xí)慣導(dǎo)致的錯誤，要用制度來約束。如因親情而導(dǎo)致的權(quán)利濫用，適當(dāng)?shù)募s束和勸誡更是有必要的。

　　當(dāng)新企開始運(yùn)轉(zhuǎn)之后，所有人都應(yīng)該清楚：作為企業(yè)的員工，只有崗位的差異，而不再是親疏的遠(yuǎn)近。企業(yè)的規(guī)范必須要認(rèn)真遵守，全力配合，只有這樣，才可以早一日打造出協(xié)同力。

　　提升法則：做自己的產(chǎn)品和品牌農(nóng)資新企目前有兩種形式存在：生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)。但是不管是那種形式的企業(yè)，做自己的產(chǎn)品，創(chuàng)自己的品牌，永遠(yuǎn)是核心競爭力的重要部分。中國的農(nóng)資行業(yè)整體來說，核心技術(shù)性不強(qiáng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，整個行業(yè)在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等諸多殘酷的競爭，慢慢的上升到了品牌打造的階段，而品牌的打造，才是真正屬于自己的產(chǎn)品。

　　新企成立之初，核心領(lǐng)導(dǎo)者就要有一個明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)：樹立品牌打造的戰(zhàn)略，而不是單單的在產(chǎn)品上面進(jìn)行生死廝殺。品牌的打造，離不開產(chǎn)品這個基礎(chǔ)，但是又不僅僅是一個產(chǎn)品所能承載的內(nèi)容。品牌起初是依附于產(chǎn)品的出現(xiàn)而出現(xiàn)。在農(nóng)資產(chǎn)品領(lǐng)域，同類產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇的品牌一般都有十幾個，乃至幾十個。面對如此眾多的商品和服務(wù)提供商，消費(fèi)者是無法通過比較產(chǎn)品服務(wù)本身來作出準(zhǔn)確判斷的。這時，在消費(fèi)者的購買決策過程中就出現(xiàn)了對產(chǎn)品的“感覺風(fēng)險”(即認(rèn)為可能產(chǎn)生不良后果的心理風(fēng)險)的影響。這種“感覺風(fēng)險”的大小取決于產(chǎn)品的價值高低，產(chǎn)品性能的不確定性以及消費(fèi)者的自信心等因素。當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)在消費(fèi)者的印象中留下深刻印象時，品牌也會隨之在消費(fèi)者留下印象。就會在下次的消費(fèi)中尋找同樣的品牌。品牌在消費(fèi)者心目中是產(chǎn)品的標(biāo)志，它代表著產(chǎn)品的品質(zhì)和特色，而且同時它還是企業(yè)的代號，意味著企業(yè)的經(jīng)營特長和管理水準(zhǔn)。

　　做自己的產(chǎn)品容易，但打造自己的品牌很難。反觀整個農(nóng)資行業(yè)，有產(chǎn)品無品牌的屬于絕大多數(shù)，僅僅靠產(chǎn)品的微薄利潤來支撐企業(yè)的前進(jìn)。再看中國的日化行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入了品牌寡頭的市場壟斷地步。日化行業(yè)的今天就是我們的明天，只有產(chǎn)品沒有品牌的農(nóng)資企業(yè)，會逐漸的被市場淘汰。

　　長青法則：建自己的分銷渠道隨著農(nóng)資公司、供銷社和其他國有（集體）農(nóng)資流通企業(yè)的衰落，私有制企業(yè)、個體戶等逐漸成為農(nóng)資流通渠道的主力軍。相對而言，批發(fā)商越來越小，零售商越來越多，農(nóng)資流通渠道與經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成也越來越復(fù)雜。面對這樣的形勢，以銷售為龍頭，建立自己的分銷渠道就成為企業(yè)長久發(fā)展的一個核心競爭力。

　　新企在成立之初，百廢待興，如果核心領(lǐng)導(dǎo)者及其周圍的團(tuán)隊不懂行，那么更是增加了未知的困難，在這個情況下，一定要樹立一個堅定的戰(zhàn)略目標(biāo)：以銷售為龍頭，建渠道，單品上量。以這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)來統(tǒng)領(lǐng)整個企業(yè)的發(fā)展。

　　目前中國的農(nóng)資市場已經(jīng)經(jīng)歷了四大轉(zhuǎn)變：從完全封閉轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆�開放，從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)，從以農(nóng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾圃旌托畔�為主，從供不�?yīng)求的短缺轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求的過剩。而外資企業(yè)的打壓、生產(chǎn)成本的不斷提高，都給新企的發(fā)展設(shè)置了很多的障礙。新企的成立和發(fā)展，品牌的創(chuàng)立與打造，肯定是一條艱難顛簸之路。所以，在新企成立之初，就應(yīng)該以銷售為龍頭，建立自己的分銷渠道作為發(fā)展的頭等大事，只有度過了生存關(guān)口，才可以去暢想自己的康莊大道。

　　農(nóng)資新企，一個被諸多投資團(tuán)體、投資人所熱論的行業(yè)，但當(dāng)你真的踏入這條河的時候，你又該怎樣去打造屬于你的核心競爭力呢？我在此祝愿所有的農(nóng)資新企，都以淡定堅毅之心，去打造好自己的核心競爭力，走好自己發(fā)展的每一步。