農(nóng)資新企的實戰(zhàn)生存法則

　　看這幾年農(nóng)資市場上，涌現(xiàn)出來很多熟悉、陌生的農(nóng)資新企。說熟悉，是因為很多新企的東家都有顯赫的歷史；說陌生，是因為很多新企的東家根本和農(nóng)資不挨邊�；蛟S是受中央經(jīng)濟政策的打控，或許是受創(chuàng)業(yè)版塊的上市誘惑，越來越多的資本大鱷和企業(yè)巨頭開始涉足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。既然有這么多人進入農(nóng)資領域，這說明我們的行業(yè)還是很有吸引力的。不管是做上游掌控，還是做下游市場，都牽涉到了一個新的領域，新的行業(yè)。在此，我們把目光進行聚焦，就企業(yè)打造自己的核心競爭力的問題做一個探討，以尋找農(nóng)資新企的生存法則。

　　起步法則：領導素質是新企的唯一凝聚力目前進入農(nóng)資行業(yè)的新企不乏大企業(yè)、大財團，但是更多的還是一些私人投資者。而在這里所談的，也就是這些私企的老板。

　　一個新企在誕生之初，一般不會有很完善的制度、流程、規(guī)范；更不會有詳細的分工、配合。核心領導者可能身兼數(shù)職：老板、搬運工、出納等等。而這個時候聚集在核心領導者周圍的人，一般以親屬、朋友為主。新企的發(fā)展，基本上就是從幾個人慢慢發(fā)展，從大家誰空閑誰做事到各司其職。在企業(yè)從一無所有的發(fā)展過程中，核心領導者的個人素質就成為企業(yè)核心競爭力的第一要素，因為這個也是企業(yè)在剛起步時候的唯一凝聚力。

　　我們都知道，一個團隊的誕生和發(fā)展，往往是和首任領導人的個人素質密不可分。比如《亮劍》里面李云龍所帶領的獨立團一樣，像一堆干透了的木柴，有一點火星，就可以燃起熊熊大火。這里面最大的因素應該歸功于李云龍本人的個人素質。新企的成立，都是核心領導者審時度勢之后的決定，都是想以百年長青基業(yè)的目標來發(fā)展。在剛開始的時候，是沒有任何企業(yè)文化而言的，唯一可以來吸引團隊人員的，恐怕除了遠景激勵之外，更多的還是核心領導者個人素質和修養(yǎng)的凝聚力。

　　核心領導者在新企成立之初，就應該明確自己的責任：度勢，用人。勿以親屬而偏之，勿以外人而防之。耳聽之事多思量，眼觀之事多衡慮。

　　內修法則：協(xié)同力是企業(yè)順暢發(fā)展的基礎新企的成立及發(fā)展，需要一個磨練和磨合的過程。這里面不僅僅是本企業(yè)和市場之間的磨練與磨合，更重要的是本企業(yè)內部的人和事之間的磨練與磨合。打造企業(yè)協(xié)同力就成為核心競爭力的第二要素。

　　新企的成立，第一批人員一般都是核心領導者的親屬、朋友，而部門的設置，也是根據(jù)公司的發(fā)展慢慢完善的，剛開始，大家每個人都熱心，每個人都做事。在這個人人都做事的時期，也往往因為彼此之間的親疏遠近、部門差異而造成很多的矛盾和摩擦。在流程沒確立、制度沒完善之前，就會出現(xiàn)很多的“好心辦壞事”的事情，也會因為彼此角度不同而產(chǎn)生矛盾，最后會導致以部門利益權責為借口而推諉、延誤。

　　協(xié)同力的打造與體現(xiàn)，是新企成立之后所要全力打造和關注的一個重點，這個點也是以后企業(yè)順暢發(fā)展的基礎。新企全體人員，不論親疏，想把事情做好都是大家的共同點，但是怎樣把這個點提煉并凝聚所有人的注意力，是新企要重點關心的。

　　協(xié)同力打造的關鍵點在于：流程、規(guī)范、權責、獎罰。在沒有系統(tǒng)全面的歸納新企所有流程的時候，應該就企業(yè)內部遇見的新問題及時的總結和理順。如果是因習慣導致的錯誤，要用制度來約束。如因親情而導致的權利濫用，適當?shù)募s束和勸誡更是有必要的。

　　當新企開始運轉之后，所有人都應該清楚：作為企業(yè)的員工，只有崗位的差異，而不再是親疏的遠近。企業(yè)的規(guī)范必須要認真遵守，全力配合，只有這樣，才可以早一日打造出協(xié)同力。

　　提升法則：做自己的產(chǎn)品和品牌農(nóng)資新企目前有兩種形式存在：生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)。但是不管是那種形式的企業(yè)，做自己的產(chǎn)品，創(chuàng)自己的品牌，永遠是核心競爭力的重要部分。中國的農(nóng)資行業(yè)整體來說，核心技術性不強，產(chǎn)品的同質化比較嚴重，整個行業(yè)在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等諸多殘酷的競爭，慢慢的上升到了品牌打造的階段，而品牌的打造，才是真正屬于自己的產(chǎn)品。

　　新企成立之初，核心領導者就要有一個明晰的戰(zhàn)略目標：樹立品牌打造的戰(zhàn)略，而不是單單的在產(chǎn)品上面進行生死廝殺。品牌的打造，離不開產(chǎn)品這個基礎，但是又不僅僅是一個產(chǎn)品所能承載的內容。品牌起初是依附于產(chǎn)品的出現(xiàn)而出現(xiàn)。在農(nóng)資產(chǎn)品領域，同類產(chǎn)品可供消費者選擇的品牌一般都有十幾個，乃至幾十個。面對如此眾多的商品和服務提供商，消費者是無法通過比較產(chǎn)品服務本身來作出準確判斷的。這時，在消費者的購買決策過程中就出現(xiàn)了對產(chǎn)品的“感覺風險”(即認為可能產(chǎn)生不良后果的心理風險)的影響。這種“感覺風險”的大小取決于產(chǎn)品的價值高低，產(chǎn)品性能的不確定性以及消費者的自信心等因素。當產(chǎn)品品質在消費者的印象中留下深刻印象時，品牌也會隨之在消費者留下印象。就會在下次的消費中尋找同樣的品牌。品牌在消費者心目中是產(chǎn)品的標志，它代表著產(chǎn)品的品質和特色，而且同時它還是企業(yè)的代號，意味著企業(yè)的經(jīng)營特長和管理水準。

　　做自己的產(chǎn)品容易，但打造自己的品牌很難。反觀整個農(nóng)資行業(yè)，有產(chǎn)品無品牌的屬于絕大多數(shù)，僅僅靠產(chǎn)品的微薄利潤來支撐企業(yè)的前進。再看中國的日化行業(yè)，已經(jīng)進入了品牌寡頭的市場壟斷地步。日化行業(yè)的今天就是我們的明天，只有產(chǎn)品沒有品牌的農(nóng)資企業(yè)，會逐漸的被市場淘汰。

　　長青法則：建自己的分銷渠道隨著農(nóng)資公司、供銷社和其他國有（集體）農(nóng)資流通企業(yè)的衰落，私有制企業(yè)、個體戶等逐漸成為農(nóng)資流通渠道的主力軍。相對而言，批發(fā)商越來越小，零售商越來越多，農(nóng)資流通渠道與經(jīng)銷商的網(wǎng)絡構成也越來越復雜。面對這樣的形勢，以銷售為龍頭，建立自己的分銷渠道就成為企業(yè)長久發(fā)展的一個核心競爭力。

　　新企在成立之初，百廢待興，如果核心領導者及其周圍的團隊不懂行，那么更是增加了未知的困難，在這個情況下，一定要樹立一個堅定的戰(zhàn)略目標：以銷售為龍頭，建渠道，單品上量。以這樣的戰(zhàn)略目標來統(tǒng)領整個企業(yè)的發(fā)展。

　　目前中國的農(nóng)資市場已經(jīng)經(jīng)歷了四大轉變：從完全封閉轉變?yōu)橥耆�開放，從計劃經(jīng)濟轉變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，從以農(nóng)為主轉變?yōu)橐灾圃旌托畔�為主，從供不應求的短缺轉變?yōu)楣┻^于求的過剩。而外資企業(yè)的打壓、生產(chǎn)成本的不斷提高，都給新企的發(fā)展設置了很多的障礙。新企的成立和發(fā)展，品牌的創(chuàng)立與打造，肯定是一條艱難顛簸之路。所以，在新企成立之初，就應該以銷售為龍頭，建立自己的分銷渠道作為發(fā)展的頭等大事，只有度過了生存關口，才可以去暢想自己的康莊大道。

　　農(nóng)資新企，一個被諸多投資團體、投資人所熱論的行業(yè)，但當你真的踏入這條河的時候，你又該怎樣去打造屬于你的核心競爭力呢？我在此祝愿所有的農(nóng)資新企，都以淡定堅毅之心，去打造好自己的核心競爭力，走好自己發(fā)展的每一步。