【厚天觀農(nóng)資】：變革之際話農(nóng)資

下雨了，預(yù)報是小雨，下著下著，越來越大了，終于到了中雨還是大雨，我不專業(yè)，分不出級別來，也沒有興趣去百度一下，看怎么計算雨量的方法，總之，下雨的時候，也是最清閑的的時候，打開電腦上上網(wǎng)，其他的同事們都在裝修門市，落得清閑的我獨自看門市，偶爾過去看看，不打擾別人的情況下給點建議，畢竟都是計劃好的，按部就班的做就是了！

偶爾也來一兩個客戶，風(fēng)雨農(nóng)資路，人家是風(fēng)雨購農(nóng)資的路，當然要全力以赴的幫助解決問題，講解技術(shù)要點，并禮貌熱情的招呼人來人往，客戶不多，但都希望惆悵而來，開心滿意而歸才是，農(nóng)資就是解決農(nóng)作物問題的地方，那就把問題解決好，愉快的解決好最好了！

一個好久沒聯(lián)系的朋友打電話來，其主要是做肥料批發(fā)的，曾叫我過去給他的客戶和員工講過課，與我們差不多的年紀，也差不多起步的時間，做的很優(yōu)秀，也很出彩，大家溝通了一下，我的得到的信息是：今年普遍季節(jié)推遲，而且整體農(nóng)資運營環(huán)境不容樂觀！

1、溫度一直提不上來，一直困擾著北方的農(nóng)資銷售。

開年以來，只有幾天二十多度的天氣，一直都很冷，這讓很多農(nóng)資經(jīng)銷商措手不及，比如小麥田除草劑，我們這各區(qū)域大多數(shù)還是習(xí)慣于年后用藥防治播娘蒿和薺菜，可問題遲遲提不上來，并且大風(fēng)天氣不斷，搞得很多農(nóng)戶沒有及時用上藥，而農(nóng)資零售商一般都按照季節(jié)備貨，這不，臨近清明了，缺貨現(xiàn)象很嚴重，而且一直使用的苯磺隆些列，都表現(xiàn)得很差，打三遍的都有，雖然我們厚天不是主要做大田作物的，但還是很關(guān)心各種農(nóng)資產(chǎn)品的走勢，特別是與氣候條件的影響。春季低溫是大氣候，不一定影響后期銷售，我們對后季還是持樂觀態(tài)度！此時，我倒覺得給廣大農(nóng)資人另一個絕好的機會：做好客戶服務(wù)于溝通工作，慢出細活，不要一上來就是銷售銷售，火紅的春季開門紅，也不見得多好，反而清淡的環(huán)境下，更有利于加深我們彼此的認識，達成更強有力的共識，為接下來的旺季做好準備。

2、農(nóng)資經(jīng)營者的轉(zhuǎn)型和分流之大趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

朋友在電話中，講到一個問題，那就是土地流轉(zhuǎn)的事情，其區(qū)域很多農(nóng)資零售商開始承包土地，有大田的，也有大棚的，但農(nóng)資批發(fā)商承包土地的還很少見。這在我們這邊也有，不同區(qū)域有不同的表現(xiàn)，但大趨勢不可逆轉(zhuǎn)。首先是國家政策引導(dǎo)和支持，將是很大一部分看重土地、有地主情節(jié)和意識的人一個絕好信息；其次是集中化經(jīng)營也是成本最低的形式，更適合市場需求；第三是城鎮(zhèn)化改造的需要，必然要實現(xiàn)農(nóng)民的居民話改造；第四是生產(chǎn)效率的提高只有對少數(shù)人培訓(xùn)提高才可實現(xiàn)，全民提高太過漫長，土地集中確實可以解決傳統(tǒng)落后模式的改變。其實還有很多很多的原因和理由，我們只看表面即可。農(nóng)資零售商本就是當?shù)氐男∧苋�，又有多年的生意積累，加之對農(nóng)業(yè)新技術(shù)接觸得多，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)操作的時間也不短了，自然是土地流轉(zhuǎn)參與的主力軍，也有足夠的先天優(yōu)勢，這個現(xiàn)象不稀奇，而且可能也是農(nóng)資經(jīng)營者分流的一個十分好的方式呢！

3、變革時期也正是占領(lǐng)市場的好機會。

什么時候出真正的將軍？戰(zhàn)爭時期。我們遠離戰(zhàn)爭很久了，但我們每天都身在商戰(zhàn)之中，而這以土地為目標的流轉(zhuǎn)，正是我們所講的大變革時期，機會絕好，千載難逢，我們農(nóng)資經(jīng)營者也是以土地為生意目標的人群，沒有土地，我們必然失業(yè)，而土地在誰手里，誰也就會成為我們的工作對象，我們現(xiàn)在的客戶是不是20年后我們的工作對象，這對以農(nóng)資經(jīng)營為事業(yè)的我們，是個必須思考和研究的課題。我們也一定要抓住當前形式發(fā)展的主流，做好自己的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新，方能在今后的經(jīng)營中，有出色的表現(xiàn)和優(yōu)異的作為！作為以蔬菜為主要目標作物的我們，仍然會堅持我們優(yōu)秀的工作部分，敏感的修正工作不足，不折騰，不迷糊，更不亂創(chuàng)新，我們做的是經(jīng)營，只要對經(jīng)營有益，我們就做，至于什么面子的東西，還是少些的好！看到很多做的已經(jīng)有些眉目的同行們，開始做些面子工作了，我們還是很痛心的，引以為戒，謹慎前行當是！這是時候也不能太保收，該動手準備的比如經(jīng)營資質(zhì)、技術(shù)提升、經(jīng)營項目擴展或收縮、人才的培養(yǎng)與培訓(xùn)、品牌的自我保護和服務(wù)的程序化設(shè)計等等，該做的事情必須先做好，等到最后完全變化了再去做，可能真是黃瓜菜都涼了！

計劃沒有變化快，慢慢感受，細細琢磨，總會有出路的，此也算作農(nóng)資行業(yè)的一個大考時期吧！

繼續(xù)支持樓主，支持樓主天天寫，我們天天學(xué)習(xí)！

現(xiàn)在農(nóng)資市場是整合，變革的前兆，誰看的更長遠，誰走的最快，預(yù)示著他能活的更久。。。

每天都能想到很多，你真幸福。。。

現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)的概念很火爆啊，難道最近土地真的有大動作嗎？

呵呵，寫得好學(xué)習(xí)了

真實值得學(xué)習(xí)的文章，現(xiàn)在慢慢喜歡上了樓主的日志，每期都看，希望樓主多更新�。。�！

師傅呀！