【厚天觀農(nóng)資】：講農(nóng)資故事做農(nóng)資生意

早上起來(lái)就是大霧天氣，能見度十多米，朋友要返程，托了好一段時(shí)間，才得以成行，大霧天之后也是大晴天，和前一天的雨夾雪形成了鮮明的對(duì)比，心情也是一樣，昨天和朋友聊了很多生意之內(nèi)之外的事情，十分快意，今天又要回歸到工作當(dāng)中，兩個(gè)環(huán)境，兩份心情！

中午坐在玻璃門里面，慵懶的靠在聯(lián)邦椅上，曬著太陽(yáng)，看著《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志，看著看著，就迷糊了，似睡非睡間，來(lái)一一位顧客，拿著嫁接的西瓜苗子，當(dāng)然馬上就進(jìn)入到工作中了，正在服務(wù)客戶的時(shí)候，一個(gè)合作廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)了，還帶了一位之前知道名字但從未謀面的人物，自然，大家要以茶會(huì)友了，喝喝水，聊聊天，這位朋友很有自己的性格，原則性很強(qiáng)，期間聊的幾個(gè)故事，我還能記起，也很能指引我們現(xiàn)在和今后的工作！

第一個(gè)故事，是關(guān)于一家企業(yè)的事情，很出名的企業(yè)，09年的時(shí)候，發(fā)生了一個(gè)毀滅性的很強(qiáng)的問(wèn)題：西紅柿TY病毒，農(nóng)民都急死了，有兩個(gè)大棚戶，都一直是種植西紅柿的好手，一下得了這種毛病之后，白天都不敢拔棵子，怕丟人，只有晚上拔了扔出去，一位只有自己家的西紅柿有這問(wèn)題，可是當(dāng)把死棵子拿到河邊的時(shí)候，竟然相互遇到了，才知道，這是個(gè)普遍現(xiàn)象，不是一家的問(wèn)題。而上面提到的這家在當(dāng)?shù)睾托袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)很有名的企業(yè)則抓住這個(gè)病害，大打廣告，說(shuō)得如何如何的好啊，每桶藥炒到90塊，竟然出現(xiàn)農(nóng)民晚上開始排隊(duì)購(gòu)藥的局面，結(jié)果呢，用藥后，根本沒(méi)效果，農(nóng)戶把死棵子都擺在其下面連鎖店的門口，搞得幾個(gè)店都開不下去了，只有關(guān)門避難！來(lái)客朋友慨嘆：怎么如此知名的農(nóng)資企業(yè)，竟然一點(diǎn)行業(yè)良知都沒(méi)有了，完全的生意作為，遺憾��！

第二個(gè)故事，講到一位行業(yè)內(nèi)熟知的一位“專家”，客人朋友講了三個(gè)小故事來(lái)表達(dá)對(duì)這位專家的認(rèn)識(shí)：

小故事一是客人朋友帶著死棵的苗子，和農(nóng)戶一起去請(qǐng)教“專家”解決問(wèn)題，“專家“一見面，就拿著一把西紅柿的根，在顯微鏡下左看右看，然后開了一大堆的藥，客戶朋友一看，拉著農(nóng)戶就離開了。不論藥好不好用，關(guān)鍵是那顯微鏡是不是真的該這么用呢？

小故事二講的試一次植保技術(shù)能手大賽（具體的記不清了，姑且這么叫吧），進(jìn)入總決賽六人，其中有兩位參賽選手，這位客戶朋友都認(rèn)識(shí)，是當(dāng)?shù)氐姆N植能手，”專家“也參賽了，竟然給其他五名選手每人五千元，目的就是要讓”專家“第一，其他的選手還沒(méi)什么，關(guān)鍵是其中還有一位是研究生畢業(yè)，無(wú)論理論還是實(shí)踐都有一套，竟然不為五千元折腰，沒(méi)接收。比賽結(jié)果呢，研究生第一，而”專家“呢，第六名！

小故事三講的是客人朋友管理的育苗場(chǎng)，在”專家“那里買了育苗基質(zhì)，是草炭的，育苗結(jié)果是只見草不見苗，搞得客人朋友必須要重新育苗，關(guān)鍵是耽誤了時(shí)間，損失不�。�

故事是人家講的，我們受的是教益，故事還原能力有限，可能有的地方表達(dá)不當(dāng)，但終究還是憑著記憶換成了文字，聊了幾個(gè)小故事之后，客戶朋友表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：

1、做事要有底線，遵守底線才能得到尊重。

我們一直在努力成為被尊重的企業(yè)，雖然還沒(méi)達(dá)到目標(biāo)，但努力方向還是不改的！而很多的行業(yè)前輩們的做法，確實(shí)也讓很多后輩晚生不屑，從而產(chǎn)生對(duì)農(nóng)資行業(yè)的厭惡和鄙視，甚至離開這個(gè)行業(yè)，行業(yè)尊重靠自己，每一個(gè)從業(yè)者都來(lái)參與，都能做些正能量的事情，才可能讓農(nóng)資行業(yè)揚(yáng)眉吐氣，不是別人瞧不起我們，是我們一直在做遭禁這行業(yè)的事情，該自行的使我們自己啊！到目前，我們厚天還沒(méi)做這類的事情，如果沒(méi)聽到客人朋友的故事，我們也有滑入的危險(xiǎn)，有幸今天聽到了，至少我們不會(huì)再”作孽“，有人的地方，就有江湖，出來(lái)混，早晚要還的！農(nóng)資江湖也應(yīng)該遵守這規(guī)律吧。

2、做什么不一定只一個(gè)目的。

客人朋友的炒股水平很高，這是在沒(méi)見到他之前，我就聽說(shuō)了，雖然我不炒股，還沒(méi)開過(guò)戶，但今天有機(jī)會(huì)請(qǐng)教一下，其回答也讓我開闊：我炒股投入很低，才一萬(wàn)，是五千多點(diǎn)入市的，前幾天看了一下賬戶，翻了四十倍了！看這戰(zhàn)績(jī)，算高手吧，之后其談到：我炒股不是為了炒股本身，而是為了能研究一下各行業(yè)，增加認(rèn)識(shí)！確實(shí)是，我們做了很多工作，不單單是為了做事本身。馬云這幾天在演講中，就提到：48歲之前，工作就是生活，48歲之后，希望生活就是工作，而且人生來(lái)不是為了工作的，而是為了享受的，做工作不是必須的！但馬云還是在工作，其目標(biāo)反而是不工作，我們不是迎合馬云的做法和觀點(diǎn)，而是我們確實(shí)也要思維開闊才是！

沒(méi)聊好一會(huì)，一個(gè)多小時(shí)，收獲不少，不論時(shí)間，論內(nèi)容，論質(zhì)量，快樂(lè)交談，美哉！

農(nóng)資零售店日志，每期都看，感受頗多啊。

不錯(cuò)，已閱。。。

能看的出來(lái)，樓主不管是跟農(nóng)戶溝通，還是跟農(nóng)資業(yè)務(wù)員溝通，都是懷著一顆交流，學(xué)習(xí)的心態(tài)，十分的不錯(cuò)，比我遇到的其他零售商有思想多了，贊一個(gè)，