農(nóng)資連鎖這副牌，你怎么看？

　　農(nóng)資連鎖像一顆耀眼的新星，無(wú)數(shù)農(nóng)資企業(yè)對(duì)它仰慕已久，一批企業(yè)倒下又一批企業(yè)站了起來(lái)。希望能夠成為這艘農(nóng)資行業(yè)的航母，可以主導(dǎo)農(nóng)資市場(chǎng)，但是無(wú)論怎么看，農(nóng)資連鎖這副牌都不是一手“同花順”。

　　從北京德農(nóng)到今天的千村植保，從江西惠萬(wàn)家到徽商農(nóng)家福，無(wú)論全國(guó)性的還是地方性的企業(yè)都在摸索中前進(jìn)，這其中也不乏縣市級(jí)連鎖如江蘇和盛農(nóng)資連鎖、青島德地得農(nóng)資連鎖等等�？梢�(jiàn)這其中的競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，不僅是連鎖企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，也是連鎖企業(yè)與其他模式企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　農(nóng)資行業(yè)企業(yè)兼并組合的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，只有做好企業(yè)內(nèi)部改革和資源整合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

　　農(nóng)資連鎖，激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　充分競(jìng)爭(zhēng)，弱肉強(qiáng)食

　　當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是充分的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論大小都在一個(gè)起跑線上，我們暫且稱(chēng)為充分競(jìng)爭(zhēng)階段吧。在這個(gè)階段，市場(chǎng)內(nèi)所有的資源都已經(jīng)被調(diào)動(dòng)，不存在任何企業(yè)或組織可能出現(xiàn)的壟斷性。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是行業(yè)格局、結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，本質(zhì)是弱肉強(qiáng)食，大魚(yú)吃小魚(yú)。不過(guò)從目前來(lái)看農(nóng)資連鎖還沒(méi)有真正進(jìn)行企業(yè)間的兼并、重組，發(fā)生的只是企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的資源整合，股份改制。所以企業(yè)千萬(wàn)不要觀望，要從對(duì)公司內(nèi)部的改革開(kāi)始，整合資源，讓自己變得強(qiáng)大，蓄勢(shì)待發(fā)，才能去吃小魚(yú)，才不會(huì)被大魚(yú)吃掉。我想，不在競(jìng)爭(zhēng)中改革，就在競(jìng)爭(zhēng)中消亡。

　　壟斷競(jìng)爭(zhēng)，寡頭顯現(xiàn)

　　不可否認(rèn)未來(lái)農(nóng)資企業(yè)的兼并、重組已是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，所以下一步就會(huì)進(jìn)行更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，試看誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)就是大贏家。北京金色谷、山東佳隆、徽商農(nóng)家福都在積極準(zhǔn)備，引進(jìn)戰(zhàn)投，借助資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

　　這一輪的競(jìng)爭(zhēng)將改變行業(yè)格局，出現(xiàn)農(nóng)資連鎖行業(yè)真正的大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)。濟(jì)南科賽基農(nóng)化工有限公司董事長(zhǎng)王銘曾說(shuō)，農(nóng)資企業(yè)兼并集中趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，將來(lái)前十名的農(nóng)藥企業(yè)可能會(huì)占到農(nóng)藥市場(chǎng)的80%，誰(shuí)跑得慢做的差，誰(shuí)將會(huì)被吞并被淘汰。這一點(diǎn)我們可以從計(jì)算機(jī)、房地產(chǎn)、電子商務(wù)等行業(yè)看出一些端倪。聯(lián)想電腦、大連萬(wàn)達(dá)、阿里巴巴現(xiàn)在都做到了行業(yè)的老大，行業(yè)中的一些中小微企業(yè)根本無(wú)法和他們競(jìng)爭(zhēng)，生存在行業(yè)的狹縫中茍延殘喘，日子過(guò)得很艱難。這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的，對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，如果我們抓住了這一次變革的浪潮，將永立潮頭，巨痛過(guò)后是平靜。商業(yè)資本為主體的第二輪農(nóng)資連鎖是大有前途的，這輪競(jìng)爭(zhēng)就叫壟斷競(jìng)爭(zhēng)是比較貼切的。剩下來(lái)的就是行業(yè)的寡頭了，那時(shí)候就是寡頭壟斷。

　　以“品牌特許經(jīng)營(yíng)”的連鎖企業(yè)往往出現(xiàn)連而不鎖的局面，只有將單體和整體的利益一體化，系統(tǒng)連鎖經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)連鎖。

　　農(nóng)資連鎖，莫要連而不鎖

　　品牌加盟，連而不鎖

　　國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家斯劍在談及農(nóng)資連鎖時(shí)指出了連鎖企業(yè)連而不鎖的局面。農(nóng)資行業(yè)，自上世紀(jì)90年代末就有中字頭的企業(yè)開(kāi)始在做連鎖。如果以成功作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，沒(méi)有一家成功的，因?yàn)檫@些企業(yè)做的連鎖基本都是圍繞著推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，所以不可能成功。包括其他行業(yè)也一樣，在獲得大量資金以后都在做連鎖，實(shí)際上連鎖是一種特許經(jīng)營(yíng)的類(lèi)別，但現(xiàn)在很少有說(shuō)特許經(jīng)營(yíng)，都使用21世紀(jì)很時(shí)髦的話叫“品牌加盟”。到了2003年以后，出現(xiàn)了一大批以經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)型的連鎖模式，以“品牌特許經(jīng)營(yíng)”的連鎖企業(yè)，不以推導(dǎo)產(chǎn)品為主，以推導(dǎo)品牌為主，而這就出現(xiàn)了加盟公司的好壞與母公司沒(méi)有直接的關(guān)系，出現(xiàn)連而不鎖的局面。

　　利益一體，系統(tǒng)連鎖

　　為什么經(jīng)濟(jì)連鎖酒店都能發(fā)展起來(lái)？都是通過(guò)系統(tǒng)連鎖起來(lái)，如你有一張如家的卡，在全國(guó)所有如家店都可以享受一樣的優(yōu)惠政策，所有加盟者不擔(dān)心客源，除了自己做的客源外還有總部給調(diào)節(jié)，個(gè)體和總部有直接的利益關(guān)系。如果單個(gè)個(gè)體做的不好會(huì)影響到整體的利益，這才是真正的連鎖。如果不能鎖起來(lái)，無(wú)法成為真正的連鎖，全國(guó)沙縣小吃8600多家，蘭州拉面更多，如果可以連鎖早被連鎖了。很多的連鎖被品牌特許、品牌加盟給模糊掉了。

　　都在說(shuō)單店盈利，從哪里盈利，利潤(rùn)從哪里來(lái)，費(fèi)用占多少等所有問(wèn)題都需要有系統(tǒng)的支持，都具有可追溯性，連鎖一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)就是，所有連鎖個(gè)體都要在系統(tǒng)中。如果沒(méi)有這個(gè)系統(tǒng)，根本算不上連鎖，這個(gè)行業(yè)當(dāng)初有多少企業(yè)說(shuō)要做農(nóng)資的沃爾瑪？都是因?yàn)闆](méi)有公司化的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)而沒(méi)能成功。

　　農(nóng)資連鎖連的是運(yùn)作系統(tǒng)，鎖的是程序和規(guī)范！也就是從上到下是連，從下到上是鎖！連中有鎖，鎖中有連！只能在這個(gè)系統(tǒng)中進(jìn)行組織運(yùn)作和創(chuàng)新，跑出這個(gè)圈就有可能偏離軌道。

　　直營(yíng)連鎖管理集中，方便快捷，是現(xiàn)階段最有生命力的連鎖模式，其核心是單店盈利能力，但其成本高，鑒于當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)背景，可以實(shí)行股份直營(yíng)連鎖模式。

　　農(nóng)資連鎖，直營(yíng)模式最適合

　　目前農(nóng)資企業(yè)的連鎖模式無(wú)外乎特約加盟連鎖、直營(yíng)連鎖等，加盟連鎖主要是由加盟者自己去操控經(jīng)營(yíng)，總部只是提供產(chǎn)品和某些經(jīng)營(yíng)管理方法罷了，或者是只享用總部授權(quán)的牌子而已；而直營(yíng)連鎖是公司組織獨(dú)立統(tǒng)一的銷(xiāo)售個(gè)體，容易被公司掌控，對(duì)公司的執(zhí)行力不打什么折扣。實(shí)踐證明農(nóng)資直營(yíng)連鎖是現(xiàn)階段最有生命力的，公司集中管理直營(yíng)店，方便快捷，其核心就是單店盈利能力，但直營(yíng)連鎖成本高，需要大量的人力、物力。鑒于目前農(nóng)資行業(yè)的背景，可以建立合作直營(yíng)連鎖模式或稱(chēng)為股份直營(yíng)連鎖模式。

　　股份直營(yíng)連鎖模式就是入股（控股）當(dāng)?shù)剞r(nóng)資零售店，公司占51%股份，派一名員工進(jìn)直營(yíng)店做店長(zhǎng)和原零售店老板共同經(jīng)營(yíng)該店。現(xiàn)在很多零售店發(fā)展遇到了瓶頸，基層農(nóng)資零售賒銷(xiāo)嚴(yán)重、規(guī)模停滯不前、利潤(rùn)率在下降、資金量不足等狀況。公司入股后可以以公司的名義經(jīng)營(yíng)，這些問(wèn)題基本能解決，帶來(lái)新的變化，又能利用原零售店老板的關(guān)系和資源。首先大多農(nóng)資企業(yè)的員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高，影響大，老百姓聽(tīng)到專(zhuān)家、大學(xué)生等字眼會(huì)放心的購(gòu)買(mǎi)。其次是我們的專(zhuān)業(yè)的信息化能力，進(jìn)行商品的進(jìn)銷(xiāo)存管理。再者國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)人才到農(nóng)村去，想方設(shè)法留住專(zhuān)業(yè)人才，肯定會(huì)出臺(tái)很多優(yōu)惠的條件。

　　農(nóng)資連鎖的發(fā)展不是朝夕之事，需要企業(yè)進(jìn)行全方位的優(yōu)化，其中市場(chǎng)、人才、品牌、服務(wù)等四個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵要素必不可少。

　　農(nóng)資連鎖，發(fā)展的四個(gè)關(guān)鍵要素

　　首先，把握市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位。土地流轉(zhuǎn)勢(shì)在必行，農(nóng)業(yè)規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)已是板上釘釘，專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)主體將會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)。之前，很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商及企業(yè)零售店面對(duì)的客戶(hù)是普通農(nóng)民散戶(hù)或小規(guī)模的土地承包戶(hù)，那么此時(shí)就該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式和管理思路，先入為主，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，重新定位客戶(hù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)方式等等，及時(shí)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)與規(guī)�；�種植主體的對(duì)接。比如說(shuō)，當(dāng)企業(yè)面對(duì)大規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)或?qū)�業(yè)合作社時(shí)，小瓶裝的農(nóng)藥可能無(wú)法滿足其規(guī)�；�中只需求，這時(shí)就需要把產(chǎn)品的瓶裝改為桶裝。

　　其次，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化人才。連鎖企業(yè)需要的不僅僅是有才能的人，更需要有懂得連鎖管理與經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化人才。據(jù)了解，有相當(dāng)一部分企業(yè)只注重農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售，培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人才，卻容易忽視連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)和建設(shè)，這也是很多連鎖企業(yè)沒(méi)有真正成功的要素所在。一些餐飲行業(yè)、酒店行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)之所以那么成功，就在于他們最先建設(shè)和關(guān)注的不是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是中高層管理人才的建設(shè)。可以這樣說(shuō)，有了人才，一切都可以解決，因?yàn)樗�有因素中“人”才是核心要素�?br />
　　第三，打造企業(yè)產(chǎn)品和文化品牌。既然是連鎖企業(yè)，就必須有一個(gè)可以連接所有鎖的鎖鏈，這個(gè)鎖鏈就是品牌，品牌就是價(jià)值。好的企業(yè)都有一個(gè)無(wú)形的賣(mài)點(diǎn)。就像奔馳、寶馬都是賣(mài)小汽車(chē)的，但奔馳賣(mài)的是尊貴、舒適，寶馬賣(mài)的是安全、速度。零售業(yè)巨頭---沃爾瑪賣(mài)的是天天平價(jià)，穗豐園農(nóng)資賣(mài)的是幫助農(nóng)民省錢(qián)。所以你必須找到自己產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)特色，一個(gè)亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地想到的地方，這就是品牌。

　　最后，由經(jīng)營(yíng)到服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。由于規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)的需要，農(nóng)資企業(yè)以后面對(duì)的客戶(hù)不再是零散的農(nóng)戶(hù)，而是一個(gè)可以長(zhǎng)期合作和供應(yīng)產(chǎn)品的大需求客戶(hù)。所以企業(yè)需要的不僅僅是一次產(chǎn)品的售出，更需要和客戶(hù)建立互信互賴(lài)關(guān)系，這就需要企業(yè)更多地提供售前和售后以及知識(shí)和技術(shù)的服務(wù)，未來(lái)誰(shuí)能給農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)就能立于不敗之地。

　　后記:

　　農(nóng)資連鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷無(wú)情的，無(wú)論你是龍頭企業(yè)還是小企業(yè)，農(nóng)資連鎖這副牌都不是一手“同花順”，不發(fā)展就被淘汰，不是被淘汰就是自我淘汰。要想打好農(nóng)資連鎖這副牌，就要去努力做好企業(yè)的改革和資源整合，在風(fēng)云變幻的農(nóng)資市場(chǎng)中去尋找機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)。

這樣看我們公司如果想存在的久遠(yuǎn)還挺不容易的啊，有危機(jī)感

連而不鎖的情況太多了。