農(nóng)藥賒銷到底誰在得利？

　　廠家：不欠賬很難找到合適的經(jīng)銷商，不欠賬生意做不大，要想做大就先要欠賬。

　　經(jīng)銷商：現(xiàn)在的零售店你不欠賬別人欠賬，誰欠賬就和誰做，有奶便是娘。我也沒有辦法，廠家你不給我欠款我就不和你做，反正廠家多的是。

　　零售店：現(xiàn)在農(nóng)民買藥都是記賬，都是要等到小麥（水稻）收了、賣了給你還錢，還不能催，你催明年就都不到你這里來買藥，到大年三十我們都還在下面收款呢。

　　賒銷，農(nóng)藥界的頑疾！從廠家到零售店可謂苦不堪言，誰都在抱怨，誰都想改變，但都心有余而力不足。但為什么同樣是農(nóng)資類的種子和化肥都不賒銷呢。

　　為什么種子不欠賬呢？很多人把農(nóng)藥欠賬歸結(jié)為廠家多，其實那都是表面現(xiàn)象。最本質(zhì)的是種子沒有人敢造假，種子的好壞，農(nóng)民買的時候看不出來，但種出來是好是壞很明顯。所以種子廠家在制種當(dāng)中只能老老實實，將合格的種子推向市場。包括經(jīng)銷商零售店整個過程都不敢有假。合格的種子，激烈的競爭，使得種子的利潤保持一個合適的水平，種子利潤低造假風(fēng)險大而且很容易暴露。種子廠家少了，利潤低了，不現(xiàn)款沒有更多的資金流通，廠家的生存就有危險�；�肥行業(yè)的狀況和種子又不太一樣，其實目前也有化肥廠家賒銷，要么是大廠家對大客戶的賒銷，但基本都是有時間段的，或者就是一些小廠家對一些大客戶的賒銷。化肥的流通運費很高，退貨意味著賠本，使得這個行業(yè)很多企業(yè)不得不現(xiàn)款。

　　賒銷，競爭激烈的產(chǎn)物

　　農(nóng)藥不賒銷就不能做生意，那賒銷到底誰在得利？很多人歸結(jié)為廠家過多，競爭激烈。

　　農(nóng)藥都賒銷不好做，為什么還有那么多人來做呢？因為這個賺錢？可是做的人多，競爭又激烈，很多時候還在打價格戰(zhàn)，怎么還能賺錢呢？當(dāng)認(rèn)真的回答了這些問題，也許知道答案了。

　　在江蘇淮安遇到江蘇某廠家生產(chǎn)的1.8阿維菌素50ML，零售店從經(jīng)銷商處進貨1.5元一瓶。我們進行一個成本簡略分析：50ML瓶子按同類在市場上面購買大約0.5元，標(biāo)簽0.2元，運輸成本（從廠家到經(jīng)銷商，產(chǎn)地到淮安大約3元每件，一件60瓶）0.05元，經(jīng)銷商最保守估計每瓶賺0.1元，合計成本0.85元，這還不包括阿維菌素原料成本，廠家成本以及利潤。按這樣算裝水的成本都比它高，但它賣的價格比裝水還低。這樣的產(chǎn)品有保障嗎？其實很多經(jīng)銷商零售店都心知肚明，但這樣的產(chǎn)品卻大受歡迎。進貨1.5元，零售2.5～3元，每瓶賺1～1.5元，打水稻每畝地用2瓶，一畝地光殺蟲的賺2～3元。尤其是在前期預(yù)防或者蟲少的情況下，這樣的產(chǎn)品是零售店的最愛。第一賣的低農(nóng)戶容易接受，在打價格戰(zhàn)的競爭中有市場。第二自己也賺錢。第三即便在蟲情比較嚴(yán)重的情況下，搭配其他藥，告訴農(nóng)戶這樣復(fù)配效果好，這樣產(chǎn)品也能賣出去。

　　當(dāng)問零售店這樣的產(chǎn)品不怕查嗎？答案是：我只管賣藥，就是查了有問題都是經(jīng)銷商廠家承擔(dān)，我怕什么？！銷售這樣的產(chǎn)品他不用承擔(dān)風(fēng)險。那么經(jīng)銷商和廠家就不怕查嗎？其實怕不怕，怕得就是罰款。農(nóng)業(yè)執(zhí)法只要有問題就是罰款，只要不是什么影響特別大的問題，罰款也不會太多，比起賺的錢這些只是小錢，即便被查，罰款后產(chǎn)品照樣銷售。違法成本太低了，這個風(fēng)險誰都敢于冒險嘗試。

　　賒銷，已經(jīng)成為習(xí)慣

　　當(dāng)用價格不能打動客戶的時候，就開始賒銷，于是農(nóng)民、零售店、經(jīng)銷商便形成了一種習(xí)慣，不賒銷就不和你做生意。

　　當(dāng)賣農(nóng)藥光靠價格低已經(jīng)不能拉動客戶的時候，就開始賒銷，于是農(nóng)民、零售店、經(jīng)銷商便形成了一個習(xí)慣，不賒銷就不和你做生意。對于廠家、經(jīng)銷商、零售店賒銷就意味有風(fēng)險，資金周轉(zhuǎn)難度加大。于是廠家將這部分風(fēng)險以成本的形式加在價格里面。經(jīng)銷商、零售店也是。于是乎農(nóng)戶買到手的產(chǎn)品的價格已經(jīng)包含賒銷風(fēng)險加入。

　　其實農(nóng)戶都缺錢嗎？以淮安為例絕大部分農(nóng)戶每戶大概有20畝地左右，每畝地一次用藥平均按20元（其實很多地方達不到）計算，一季作物一般用藥5～6次，大約在2400元。他真沒有這些錢嗎？其實不然，他只是養(yǎng)成了欠款的習(xí)慣，就如每天早上習(xí)慣的洗臉，一天早上不洗臉就覺得難受。表面看賒賒銷給農(nóng)戶是他占便宜得利了，其實不然。由于風(fēng)險增加，他賣到了更貴的產(chǎn)品，而且很多時候根本沒有用到好的產(chǎn)品，使得用藥的次數(shù)增加1～2次，按上面的例子其實他的成本增加了400～800元。

　　在這個賒銷鏈之中，其實沒有真正誰在得利，反而使得農(nóng)民的用藥成本增加。賒銷也并不是由于廠家眾多，競爭激烈，而是我們的監(jiān)管松散，違法成本較低。由于很多劣質(zhì)產(chǎn)品對市場的沖擊使得很多好的產(chǎn)品好的廠家生存困難，就導(dǎo)致難有更多的資金投入研發(fā)，使得中國農(nóng)藥成了簡單的復(fù)配或者模仿。我們的農(nóng)民也只能要么購買昂貴的國外產(chǎn)品，要么使用低廉劣質(zhì)的國貨。到最后受苦的還是我們的農(nóng)民。

　　當(dāng)每次看到風(fēng)塵仆仆的村婦從最里層的衣兜掏出一卷用手絹包裹的散碎零錢，購買一大包農(nóng)藥的時候，我的心在流血，作為一個農(nóng)資人我們需要做些什么。