經(jīng)銷商要想銷量好 服務(wù)才是王道

當(dāng)前市場內(nèi)經(jīng)銷商整天抱怨減量、區(qū)域小、廠家宣傳不到位等等問題。如果做到經(jīng)銷商說的一切估計企業(yè)成本會大大增加。怎么提高經(jīng)銷商銷量我個人認(rèn)為關(guān)鍵是做好售后服務(wù)。 　　當(dāng)前經(jīng)銷商多是夫妻店模式，考慮到利潤，經(jīng)銷商不愿招收業(yè)務(wù)人員，所以各企業(yè)服務(wù)推廣人員在當(dāng)前市場下的作用尤為重要。 　　服務(wù)人員應(yīng)該做什么： 　　1應(yīng)配合經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)二級網(wǎng)點(diǎn)。 　　2負(fù)責(zé)市場內(nèi)廣告粘貼宣傳活動組織。 　　當(dāng)前針對服務(wù)人員做好以上幾點(diǎn)是必行的。如何做服務(wù)？該怎么做？我個人發(fā)表以下觀點(diǎn)： 　　經(jīng)銷商銷量關(guān)鍵在于二級網(wǎng)點(diǎn)，沒有二級網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商單一零售銷量是有限的。所以服務(wù)人員要牢牢把握二級網(wǎng)點(diǎn)動態(tài)，了解經(jīng)銷商品牌傾向，單一走訪二級網(wǎng)點(diǎn)是不夠的，針對當(dāng)前市場制定合適的宣傳活動，帶動農(nóng)民購買，提高經(jīng)銷商銷量，定期針對農(nóng)民做回訪活動，感動農(nóng)民也能進(jìn)一步提高銷量。 　　廠家的市場在不斷的細(xì)化，經(jīng)銷商更應(yīng)跟上廠家的步伐，不要總是抱怨自己的區(qū)域小或廠家沒給廣告支持等等，要自己加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技能，在市場操作方面多想辦法，細(xì)化自己區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)，再要大區(qū)域市場范圍的時候，想想現(xiàn)在的市場做的如何，其實(shí)自己的市場潛力很大，而是沒有細(xì)化去管理操作，只有提高了本區(qū)域的品牌市場占有份額穩(wěn)固了網(wǎng)點(diǎn)客戶群體，才能提升銷量。