經銷商要想銷量好 服務才是王道

當前市場內經銷商整天抱怨減量、區(qū)域小、廠家宣傳不到位等等問題。如果做到經銷商說的一切估計企業(yè)成本會大大增加。怎么提高經銷商銷量我個人認為關鍵是做好售后服務。 　　當前經銷商多是夫妻店模式，考慮到利潤，經銷商不愿招收業(yè)務人員，所以各企業(yè)服務推廣人員在當前市場下的作用尤為重要。 　　服務人員應該做什么： 　　1應配合經銷商開發(fā)維護二級網點。 　　2負責市場內廣告粘貼宣傳活動組織。 　　當前針對服務人員做好以上幾點是必行的。如何做服務？該怎么做？我個人發(fā)表以下觀點： 　　經銷商銷量關鍵在于二級網點，沒有二級網點經銷商單一零售銷量是有限的。所以服務人員要牢牢把握二級網點動態(tài)，了解經銷商品牌傾向，單一走訪二級網點是不夠的，針對當前市場制定合適的宣傳活動，帶動農民購買，提高經銷商銷量，定期針對農民做回訪活動，感動農民也能進一步提高銷量。 　　廠家的市場在不斷的細化，經銷商更應跟上廠家的步伐，不要總是抱怨自己的區(qū)域小或廠家沒給廣告支持等等，要自己加強業(yè)務學習，提高技能，在市場操作方面多想辦法，細化自己區(qū)域內的網點，再要大區(qū)域市場范圍的時候，想想現(xiàn)在的市場做的如何，其實自己的市場潛力很大，而是沒有細化去管理操作，只有提高了本區(qū)域的品牌市場占有份額穩(wěn)固了網點客戶群體，才能提升銷量。