農(nóng)資營(yíng)銷費(fèi)用流失你知道有多少

凡是做農(nóng)資生意的，勢(shì)必會(huì)有農(nóng)資營(yíng)銷支持。但是在做農(nóng)資營(yíng)銷的過程中，農(nóng)資人是否真正了解到營(yíng)銷環(huán)境下的流失成本？這個(gè)是所有農(nóng)資營(yíng)銷戶們應(yīng)該忽略的問題。那么，農(nóng)資營(yíng)銷費(fèi)用流失到底有多少呢？說實(shí)話，這個(gè)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷整體范圍而定。筆者在這里為大家舉例下農(nóng)資營(yíng)銷費(fèi)用流失圖譜。 做農(nóng)資營(yíng)銷是需要費(fèi)用，一方面，營(yíng)銷費(fèi)用是企業(yè)的一種投資，如在營(yíng)銷人員投入，廣告投入，促銷品投入都將為企業(yè)帶來業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的回報(bào)；另一方面，假如營(yíng)銷費(fèi)用使用不當(dāng)，控制不嚴(yán)，不僅不能帶來效益，嚴(yán)重的可能威脅企業(yè)的生存，使企業(yè)一步步走向滅亡。      農(nóng)資營(yíng)銷費(fèi)用流失情況大致包括幾個(gè)方面：      廣告費(fèi)用的流失：通常以回扣的形式或偷減投放數(shù)量的方式；      促銷費(fèi)用的流失：通常以截留促銷力度或多報(bào)促銷產(chǎn)品或轉(zhuǎn)移促銷力度的形式出現(xiàn)，更有甚至是企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商勾結(jié)，從企業(yè)多吃力度，讓后“分贓”；      進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等的流失：一般采用虛報(bào)、多報(bào)的形式；      人員、終端投入等：一般是虛報(bào)促銷員、駐地業(yè)務(wù)名額、高報(bào)終端物料制作費(fèi)用等形式。      營(yíng)銷費(fèi)用流失不是一種個(gè)別現(xiàn)象，而是一種普遍現(xiàn)象，只不過不同企業(yè)之間的流失程度和流失方式不同而已。所以，如何規(guī)避營(yíng)銷過程的費(fèi)用黑洞非常值得關(guān)注。      很多企業(yè)都會(huì)將人的道德約束歸為費(fèi)用流失的癥結(jié)所在，誠(chéng)然，人品是一個(gè)很重要的因素，但是相現(xiàn)對(duì)于企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)來講，個(gè)體的人性只是很小一部分原因，就像一個(gè)沒有法制的社會(huì)會(huì)使犯罪猖獗一樣，我們不能期望每一個(gè)人都能達(dá)到圣人的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)缺乏必要的制度約束和道德標(biāo)準(zhǔn)不是人性之過。      同時(shí)，我們也要提醒這些企業(yè)：相對(duì)一個(gè)營(yíng)銷人員欺騙公司一點(diǎn)促銷費(fèi)用的道德缺失來說，一個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃失敗導(dǎo)致?lián)p失的費(fèi)用及可能引發(fā)市場(chǎng)丟失的后果，兩者之間相比，前者可謂九牛一毛。所以，一味的歸罪人性并無實(shí)際意義，要迅速提升一個(gè)團(tuán)隊(duì)的道德修養(yǎng)也并非朝夕之事，所以，對(duì)企業(yè)來講，更大的意義在于如何通過管理的手段，合理的規(guī)避這些問題的發(fā)生。      對(duì)于造成農(nóng)資營(yíng)銷費(fèi)用流失的原因，筆者大抵將其歸結(jié)為四個(gè)方面：一是企業(yè)管理制度和流程的問題；二是企業(yè)文化的問題；三是企業(yè)促銷、推廣活動(dòng)規(guī)劃本身的問題；第四才是營(yíng)銷人員的道德問題，但這只是很小的一個(gè)方面。