農資營銷費用流失你知道有多少

凡是做農資生意的，勢必會有農資營銷支持。但是在做農資營銷的過程中，農資人是否真正了解到營銷環(huán)境下的流失成本？這個是所有農資營銷戶們應該忽略的問題。那么，農資營銷費用流失到底有多少呢？說實話，這個根據企業(yè)的營銷整體范圍而定。筆者在這里為大家舉例下農資營銷費用流失圖譜。 做農資營銷是需要費用，一方面，營銷費用是企業(yè)的一種投資，如在營銷人員投入，廣告投入，促銷品投入都將為企業(yè)帶來業(yè)績的增長和利潤的回報；另一方面，假如營銷費用使用不當，控制不嚴，不僅不能帶來效益，嚴重的可能威脅企業(yè)的生存，使企業(yè)一步步走向滅亡。      農資營銷費用流失情況大致包括幾個方面：      廣告費用的流失：通常以回扣的形式或偷減投放數量的方式；      促銷費用的流失：通常以截留促銷力度或多報促銷產品或轉移促銷力度的形式出現，更有甚至是企業(yè)營銷人員和經銷商勾結，從企業(yè)多吃力度，讓后“分贓”；      進場費等的流失：一般采用虛報、多報的形式；      人員、終端投入等：一般是虛報促銷員、駐地業(yè)務名額、高報終端物料制作費用等形式。      營銷費用流失不是一種個別現象，而是一種普遍現象，只不過不同企業(yè)之間的流失程度和流失方式不同而已。所以，如何規(guī)避營銷過程的費用黑洞非常值得關注。      很多企業(yè)都會將人的道德約束歸為費用流失的癥結所在，誠然，人品是一個很重要的因素，但是相現對于企業(yè)的全部經營來講，個體的人性只是很小一部分原因，就像一個沒有法制的社會會使犯罪猖獗一樣，我們不能期望每一個人都能達到圣人的標準，企業(yè)缺乏必要的制度約束和道德標準不是人性之過。      同時，我們也要提醒這些企業(yè)：相對一個營銷人員欺騙公司一點促銷費用的道德缺失來說，一個促銷活動規(guī)劃失敗導致損失的費用及可能引發(fā)市場丟失的后果，兩者之間相比，前者可謂九牛一毛。所以，一味的歸罪人性并無實際意義，要迅速提升一個團隊的道德修養(yǎng)也并非朝夕之事，所以，對企業(yè)來講，更大的意義在于如何通過管理的手段，合理的規(guī)避這些問題的發(fā)生。      對于造成農資營銷費用流失的原因，筆者大抵將其歸結為四個方面：一是企業(yè)管理制度和流程的問題；二是企業(yè)文化的問題；三是企業(yè)促銷、推廣活動規(guī)劃本身的問題；第四才是營銷人員的道德問題，但這只是很小的一個方面。