農(nóng)資營銷迎來電子商務(wù)時(shí)

用先進(jìn)的電子商務(wù)手段開展大宗商品現(xiàn)貨電子化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)展方向。

　　為此，國家“十二五”規(guī)劃首次把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)列入了國家發(fā)展計(jì)劃，其中明確指出：“推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域信息化。積極發(fā)展電子商務(wù)，完善面向中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)，推動(dòng)面向全社會(huì)的信用服務(wù)、網(wǎng)上支付、物流配送等支撐體系建設(shè)。”

　　針對(duì)我國尿素市場存在嚴(yán)重供需不平衡、價(jià)格波動(dòng)幅度大、不確定性強(qiáng)、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大的現(xiàn)實(shí)情況，2011年黃河商品交易市場開發(fā)了尿素電子現(xiàn)貨交易項(xiàng)目，提供了訂單式尿素即期現(xiàn)貨電子交易模式，為化肥行業(yè)完善貿(mào)易機(jī)制、優(yōu)化資源配置、穩(wěn)定供求市場開拓了新的發(fā)展領(lǐng)域。

　　“大宗商品電子交易引入農(nóng)資營銷，最終是要成為農(nóng)資行業(yè)新業(yè)務(wù)模式的驅(qū)動(dòng)力。無論是發(fā)現(xiàn)價(jià)格、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還是傳遞信息、減少中間環(huán)節(jié)，抑或是提高流通效率、降低損耗，都是為了突破時(shí)間、地域、價(jià)格、信用四大障礙，使生產(chǎn)、供銷、加工、流通、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)、銀行、網(wǎng)絡(luò)這些企業(yè)共同融入電子交易立體化流通的一個(gè)新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)流通交易來源可溯性、去向可查證性、責(zé)任可追究性。”

　　在“2012中國化肥行業(yè)峰會(huì)”上，黃河商品交易市場化肥事業(yè)部總經(jīng)理王婕耐心地向與會(huì)者說明黃河商品交易市場推進(jìn)尿素現(xiàn)貨電子交易的思路與黃河交易平臺(tái)如何服務(wù)于農(nóng)資行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　如多數(shù)她的同事一樣，王婕知道在座的農(nóng)資流通界的精英們會(huì)對(duì)黃河尿素現(xiàn)貨電子交易議論很多，有期待但尖銳質(zhì)疑也不少。

　　她承認(rèn)黃河尿素現(xiàn)貨電子交易可能會(huì)有這樣或那樣的問題需要完善，但這種電商結(jié)合的趨勢都是“勢不可擋”的。因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營尿素產(chǎn)品已經(jīng)到了“談虎色變”的程度，尿素要從傳統(tǒng)的“淡儲(chǔ)、旺銷”銷售模式逐步實(shí)現(xiàn)尿素現(xiàn)貨電子交易，隨著時(shí)間的推進(jìn)，黃河尿素現(xiàn)貨電子交易的意義更為顯著。

　　黃河商品交易市場推進(jìn)尿素現(xiàn)貨電子交易的途徑之一，是它具有獨(dú)特優(yōu)勢和實(shí)力的市場品牌。黃河商品交易市場2003年6月由國家發(fā)改委批準(zhǔn)立項(xiàng)建設(shè)，由國家工商總局核準(zhǔn)注冊，2005年9月正式投入運(yùn)營，注冊資本金1億元，總投資1.4億元。目前，擁有員工200人，下設(shè)廣東、河南分公司，北京、西安、鄭州、上海辦事處等10幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有棉花、棉籽、玉米、枸杞、羊絨、尿素等品種的電子交易，市場配備了國內(nèi)先進(jìn)的電子交易系統(tǒng)，可開展即期現(xiàn)貨交易、現(xiàn)貨掛牌交易、現(xiàn)貨競價(jià)交易等模式的網(wǎng)上現(xiàn)貨交易。在交易商品的主要產(chǎn)銷區(qū)設(shè)立交收倉庫60多家；公司現(xiàn)有服務(wù)商2000多家，交易客戶10萬余名，日交易量達(dá)到了0.14億批。

　　另一個(gè)途徑是其先進(jìn)的經(jīng)營理念，獨(dú)特的交易模式和制度。

　　提供安全、快捷、高效的交易環(huán)境

　　說到交易模式和制度，王婕拿出了一整疊黃河尿素現(xiàn)貨電子交易的材料和表格，里頭分別有市場交易的特點(diǎn)，電子交易合同模版板，交易商開戶與入市流程，交易、交收規(guī)則介紹及流程，交易資金劃轉(zhuǎn)流程等詳細(xì)說明。當(dāng)交易商選擇開戶入市后，他們可以按照自己產(chǎn)品的狀態(tài)和交易意愿，自由選擇交收，完成交易。

　　作為一個(gè)例子，黃河尿素現(xiàn)貨電子交易相當(dāng)有代表性地體現(xiàn)了黃河商品交易市場提供安全、快捷、高效的交易環(huán)境和全方位信息解決方案的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在這里，獨(dú)特的多品種、小合約、開晚盤的交易模式，不僅極大地活躍了農(nóng)產(chǎn)品交易市場，為廣大生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)提供了正確的價(jià)格指導(dǎo)和便捷的交易平臺(tái)，為廣大農(nóng)民朋友合理調(diào)整種植結(jié)構(gòu)提供信息參考，而且讓投資者在投資小、回報(bào)快的過程中增加知識(shí)、享受交易的樂趣。

　　也因?yàn)槿绱耍�交易模式和制度的科學(xué)體現(xiàn)，像一道道數(shù)學(xué)題，不仔細(xì)琢磨不好理解。

　　面對(duì)眾多流通商提出的各種問題，王婕在認(rèn)真歸納后，做了“一攬子”的解答。問題的回答其實(shí)都集中體現(xiàn)在了黃河商品交易市場的六大交易特點(diǎn)上。

　　與股票T+1的交易制度不同，黃河商品交易市場采取T+0交易制度，靈活及時(shí)。交易商可以一天多次訂貨和轉(zhuǎn)讓，高效利用資金；可以即買即賣，瞬間結(jié)束交易，隨時(shí)兌現(xiàn)盈利和減少虧損。

　　雙向?qū)�沖交易，選擇多樣。現(xiàn)貨大宗商品交易與股票交易不同，即無論是價(jià)格上漲還是下跌，交易商只要看準(zhǔn)方向，在黃河市場都有機(jī)會(huì)賺取利潤，不會(huì)因交易機(jī)制在價(jià)格下跌過程中空等待，同樣可以把握空間，把握利潤，控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　保證金制度，杠桿效應(yīng)。市場實(shí)行對(duì)買賣雙方收取20%的保證金，這種杠桿效應(yīng)，不僅提高了資金的利用率，在設(shè)好止損的前提下擴(kuò)大盈利面，還能保證交易合同的履約。

　　每日結(jié)算制度，盈虧直現(xiàn)。當(dāng)天交易、當(dāng)天結(jié)算，不僅使交易盈虧當(dāng)日直現(xiàn)，而且確保了資金收付安全、回籠快，杜絕了傳統(tǒng)貿(mào)易中的三角債現(xiàn)象。

　　公開競價(jià)交易，透明度高。市場的商品電子交易是以標(biāo)準(zhǔn)倉單為交易標(biāo)的，采用計(jì)算機(jī)集中競價(jià)、統(tǒng)一撮合、統(tǒng)一結(jié)算及價(jià)格行情實(shí)時(shí)顯示的方式進(jìn)行交易。保證交易各方交易條件、機(jī)會(huì)均等。

　　銀商轉(zhuǎn)賬優(yōu)勢。黃河商品交易市場與工商銀行合作，實(shí)現(xiàn)了目前全國大宗商品現(xiàn)貨電子交易市場最先進(jìn)的資金劃轉(zhuǎn)系統(tǒng)——集中式銀商轉(zhuǎn)賬。銀商轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)的開通，做到了資金劃轉(zhuǎn)實(shí)時(shí)到賬，保證金使用方便、安全、快捷。

　　創(chuàng)新能否打破傳統(tǒng)？

　　不過，黃河商品交易市場圍繞安全、快捷、高效推出的這套“尿素現(xiàn)貨電子交易”流程設(shè)計(jì)，依然是不能避免地招來質(zhì)疑。大家最大的疑慮是：資金安全問題。

　　因?yàn)辄S河商品交易市場本身是企業(yè)行為，當(dāng)大量的資金涌入賬戶后，交易商的資金安全怎么能夠得到保證。因?yàn)閲鴥?nèi)過去已經(jīng)有多家由資金安全引發(fā)的案例，導(dǎo)致了交易商的資金安全受到威脅。事實(shí)上，研討會(huì)上大部分人對(duì)此確實(shí)心有警惕。

　　但說到底，交易商考慮的可能還是國家信用與企業(yè)信用的問題。王婕自信地表示，黃河商品交易市場成立的背景意味著這不是黃河商品交易市場本身純粹的企業(yè)行為，它要為背后的體系負(fù)責(zé)。用王婕的話說，“更要為廣大的客戶負(fù)責(zé)�！蓖瑫r(shí)，政府部門的支持，也意味著政府要通過監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)黃河商品交易市場進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管。從機(jī)制上說，黃河商品交易市場本身的資金系統(tǒng)是在銀行的監(jiān)管體系之下的。交易商的資金劃入、劃出是通過黃河商品交易市場客戶端和工商銀行客戶端之間直接劃轉(zhuǎn)。

　　在市場低迷時(shí)期，如何既化解企業(yè)的現(xiàn)貨風(fēng)險(xiǎn)，又鎖定了利潤，這是黃河商品交易市場發(fā)揮電子交易優(yōu)勢的殺手锏。王婕就此舉了一個(gè)形象的例子：

　　對(duì)某一個(gè)季節(jié)，價(jià)格不太看好的時(shí)候，又有一大批現(xiàn)貨在手中，如果現(xiàn)貨市場上的價(jià)格大幅下跌，手里的現(xiàn)貨怎么辦？就意味著大量的虧損。此時(shí)如果你提前布局，防止價(jià)格下跌造成的這個(gè)損失和風(fēng)險(xiǎn)的話，可以先在盤面上訂立賣出合約，在高價(jià)位的時(shí)候，把貨物先賣出去，隨著價(jià)格的下跌，你已經(jīng)把貨物從高價(jià)位賣出去了，價(jià)格越下跌，你的獲利越多，一直到最后，價(jià)格下跌到某一定程度的時(shí)候，你再低價(jià)位買入轉(zhuǎn)讓，同樣這個(gè)盈利空間也是非常大的。

　　倉庫問題同樣是大家比較關(guān)心的問題，倉庫問題是商品交易的第一根本，也是成敗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　和倉庫問題有直接關(guān)系的是升貼水問題。所謂貼水，就是放在不同的庫，給客戶買賣雙方帶來的運(yùn)價(jià)差會(huì)構(gòu)成成本價(jià)格。產(chǎn)品通過主要的產(chǎn)區(qū)和使用區(qū)，涉及距離位置的問題。運(yùn)費(fèi)在尿素的成本的構(gòu)成占的比例很大，放在不同的倉庫預(yù)示著它的成本和價(jià)格不一樣，廣州要比內(nèi)地高出200—250元，就因?yàn)樗�是輸入性省份，要從外邊運(yùn)進(jìn)去。所以，黃河商品交易市場在廣州專門設(shè)立了一個(gè)特殊合約，就是因?yàn)閮r(jià)格和內(nèi)地的差別很大。

　　為此，王婕的解釋是，升貼水會(huì)出現(xiàn)偏差，具體某一次會(huì)偏向于某一方，不會(huì)絕對(duì)的公平。但對(duì)突出反映的問題，黃河商品交易市場會(huì)專門作出集中解決。

　　中國電子商務(wù)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為了我國的領(lǐng)先、朝陽行業(yè)，但我們也看到了今天電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，由于電子商務(wù)發(fā)展起步較晚、技術(shù)薄弱，網(wǎng)上交易配套服務(wù)還不健全，信用體系還不完善，物流成本過高，缺乏電子商務(wù)方面的高級(jí)人才等，制約我國電子商務(wù)的發(fā)展，因此研究和挖掘的全新的電子商務(wù)模式，為中國電子商務(wù)的發(fā)展開辟全新路徑是十分必要的。

　　王婕在回答記者的提問時(shí)表示，廣大的電子商務(wù)企業(yè)首先也要?jiǎng)?chuàng)新人才的培育機(jī)制，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的同時(shí)，開展實(shí)用性人才的培訓(xùn)工作，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的融合，繼而創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式。其次要深入地方和產(chǎn)業(yè)集群之中，有效地整合現(xiàn)有資源，拓展服務(wù)范圍，加大業(yè)務(wù)的深度和廣度，建立完善的服務(wù)體系。創(chuàng)新謀得發(fā)展，要遵循誠信自律的原則，獲得社會(huì)和企業(yè)的信賴，只要不斷創(chuàng)新，提升價(jià)值和品牌競爭力，才會(huì)獲得普遍的認(rèn)同和回報(bào)以取得發(fā)展