農(nóng)資營銷迎來電子商務時

用先進的電子商務手段開展大宗商品現(xiàn)貨電子化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)展方向。

　　為此，國家“十二五”規(guī)劃首次把電子商務作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)列入了國家發(fā)展計劃，其中明確指出：“推動經(jīng)濟社會各領(lǐng)域信息化。積極發(fā)展電子商務，完善面向中小企業(yè)的電子商務服務，推動面向全社會的信用服務、網(wǎng)上支付、物流配送等支撐體系建設(shè)�！�

　　針對我國尿素市場存在嚴重供需不平衡、價格波動幅度大、不確定性強、貿(mào)易風險大的現(xiàn)實情況，2011年黃河商品交易市場開發(fā)了尿素電子現(xiàn)貨交易項目，提供了訂單式尿素即期現(xiàn)貨電子交易模式，為化肥行業(yè)完善貿(mào)易機制、優(yōu)化資源配置、穩(wěn)定供求市場開拓了新的發(fā)展領(lǐng)域。

　　“大宗商品電子交易引入農(nóng)資營銷，最終是要成為農(nóng)資行業(yè)新業(yè)務模式的驅(qū)動力。無論是發(fā)現(xiàn)價格、規(guī)避風險，還是傳遞信息、減少中間環(huán)節(jié)，抑或是提高流通效率、降低損耗，都是為了突破時間、地域、價格、信用四大障礙，使生產(chǎn)、供銷、加工、流通、倉儲、檢驗、銀行、網(wǎng)絡(luò)這些企業(yè)共同融入電子交易立體化流通的一個新領(lǐng)域，實現(xiàn)流通交易來源可溯性、去向可查證性、責任可追究性�！�

　　在“2012中國化肥行業(yè)峰會”上，黃河商品交易市場化肥事業(yè)部總經(jīng)理王婕耐心地向與會者說明黃河商品交易市場推進尿素現(xiàn)貨電子交易的思路與黃河交易平臺如何服務于農(nóng)資行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　如多數(shù)她的同事一樣，王婕知道在座的農(nóng)資流通界的精英們會對黃河尿素現(xiàn)貨電子交易議論很多，有期待但尖銳質(zhì)疑也不少。

　　她承認黃河尿素現(xiàn)貨電子交易可能會有這樣或那樣的問題需要完善，但這種電商結(jié)合的趨勢都是“勢不可擋”的。因為經(jīng)銷商經(jīng)營尿素產(chǎn)品已經(jīng)到了“談虎色變”的程度，尿素要從傳統(tǒng)的“淡儲、旺銷”銷售模式逐步實現(xiàn)尿素現(xiàn)貨電子交易，隨著時間的推進，黃河尿素現(xiàn)貨電子交易的意義更為顯著。

　　黃河商品交易市場推進尿素現(xiàn)貨電子交易的途徑之一，是它具有獨特優(yōu)勢和實力的市場品牌。黃河商品交易市場2003年6月由國家發(fā)改委批準立項建設(shè)，由國家工商總局核準注冊，2005年9月正式投入運營，注冊資本金1億元，總投資1.4億元。目前，擁有員工200人，下設(shè)廣東、河南分公司，北京、西安、鄭州、上海辦事處等10幾個分支機構(gòu)，擁有棉花、棉籽、玉米、枸杞、羊絨、尿素等品種的電子交易，市場配備了國內(nèi)先進的電子交易系統(tǒng)，可開展即期現(xiàn)貨交易、現(xiàn)貨掛牌交易、現(xiàn)貨競價交易等模式的網(wǎng)上現(xiàn)貨交易。在交易商品的主要產(chǎn)銷區(qū)設(shè)立交收倉庫60多家；公司現(xiàn)有服務商2000多家，交易客戶10萬余名，日交易量達到了0.14億批。

　　另一個途徑是其先進的經(jīng)營理念，獨特的交易模式和制度。

　　提供安全、快捷、高效的交易環(huán)境

　　說到交易模式和制度，王婕拿出了一整疊黃河尿素現(xiàn)貨電子交易的材料和表格，里頭分別有市場交易的特點，電子交易合同模版板，交易商開戶與入市流程，交易、交收規(guī)則介紹及流程，交易資金劃轉(zhuǎn)流程等詳細說明。當交易商選擇開戶入市后，他們可以按照自己產(chǎn)品的狀態(tài)和交易意愿，自由選擇交收，完成交易。

　　作為一個例子，黃河尿素現(xiàn)貨電子交易相當有代表性地體現(xiàn)了黃河商品交易市場提供安全、快捷、高效的交易環(huán)境和全方位信息解決方案的優(yōu)質(zhì)服務。在這里，獨特的多品種、小合約、開晚盤的交易模式，不僅極大地活躍了農(nóng)產(chǎn)品交易市場，為廣大生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)提供了正確的價格指導和便捷的交易平臺，為廣大農(nóng)民朋友合理調(diào)整種植結(jié)構(gòu)提供信息參考，而且讓投資者在投資小、回報快的過程中增加知識、享受交易的樂趣。

　　也因為如此，交易模式和制度的科學體現(xiàn)，像一道道數(shù)學題，不仔細琢磨不好理解。

　　面對眾多流通商提出的各種問題，王婕在認真歸納后，做了“一攬子”的解答。問題的回答其實都集中體現(xiàn)在了黃河商品交易市場的六大交易特點上。

　　與股票T+1的交易制度不同，黃河商品交易市場采取T+0交易制度，靈活及時。交易商可以一天多次訂貨和轉(zhuǎn)讓，高效利用資金；可以即買即賣，瞬間結(jié)束交易，隨時兌現(xiàn)盈利和減少虧損。

　　雙向?qū)�沖交易，選擇多樣�，F(xiàn)貨大宗商品交易與股票交易不同，即無論是價格上漲還是下跌，交易商只要看準方向，在黃河市場都有機會賺取利潤，不會因交易機制在價格下跌過程中空等待，同樣可以把握空間，把握利潤，控制風險。

　　保證金制度，杠桿效應。市場實行對買賣雙方收取20%的保證金，這種杠桿效應，不僅提高了資金的利用率，在設(shè)好止損的前提下擴大盈利面，還能保證交易合同的履約。

　　每日結(jié)算制度，盈虧直現(xiàn)。當天交易、當天結(jié)算，不僅使交易盈虧當日直現(xiàn)，而且確保了資金收付安全、回籠快，杜絕了傳統(tǒng)貿(mào)易中的三角債現(xiàn)象。

　　公開競價交易，透明度高。市場的商品電子交易是以標準倉單為交易標的，采用計算機集中競價、統(tǒng)一撮合、統(tǒng)一結(jié)算及價格行情實時顯示的方式進行交易。保證交易各方交易條件、機會均等。

　　銀商轉(zhuǎn)賬優(yōu)勢。黃河商品交易市場與工商銀行合作，實現(xiàn)了目前全國大宗商品現(xiàn)貨電子交易市場最先進的資金劃轉(zhuǎn)系統(tǒng)——集中式銀商轉(zhuǎn)賬。銀商轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)的開通，做到了資金劃轉(zhuǎn)實時到賬，保證金使用方便、安全、快捷。

　　創(chuàng)新能否打破傳統(tǒng)？

　　不過，黃河商品交易市場圍繞安全、快捷、高效推出的這套“尿素現(xiàn)貨電子交易”流程設(shè)計，依然是不能避免地招來質(zhì)疑。大家最大的疑慮是：資金安全問題。

　　因為黃河商品交易市場本身是企業(yè)行為，當大量的資金涌入賬戶后，交易商的資金安全怎么能夠得到保證。因為國內(nèi)過去已經(jīng)有多家由資金安全引發(fā)的案例，導致了交易商的資金安全受到威脅。事實上，研討會上大部分人對此確實心有警惕。

　　但說到底，交易商考慮的可能還是國家信用與企業(yè)信用的問題。王婕自信地表示，黃河商品交易市場成立的背景意味著這不是黃河商品交易市場本身純粹的企業(yè)行為，它要為背后的體系負責。用王婕的話說，“更要為廣大的客戶負責�！蓖瑫r，政府部門的支持，也意味著政府要通過監(jiān)管機構(gòu)對黃河商品交易市場進行嚴格的監(jiān)管。從機制上說，黃河商品交易市場本身的資金系統(tǒng)是在銀行的監(jiān)管體系之下的。交易商的資金劃入、劃出是通過黃河商品交易市場客戶端和工商銀行客戶端之間直接劃轉(zhuǎn)。

　　在市場低迷時期，如何既化解企業(yè)的現(xiàn)貨風險，又鎖定了利潤，這是黃河商品交易市場發(fā)揮電子交易優(yōu)勢的殺手锏。王婕就此舉了一個形象的例子：

　　對某一個季節(jié)，價格不太看好的時候，又有一大批現(xiàn)貨在手中，如果現(xiàn)貨市場上的價格大幅下跌，手里的現(xiàn)貨怎么辦？就意味著大量的虧損。此時如果你提前布局，防止價格下跌造成的這個損失和風險的話，可以先在盤面上訂立賣出合約，在高價位的時候，把貨物先賣出去，隨著價格的下跌，你已經(jīng)把貨物從高價位賣出去了，價格越下跌，你的獲利越多，一直到最后，價格下跌到某一定程度的時候，你再低價位買入轉(zhuǎn)讓，同樣這個盈利空間也是非常大的。

　　倉庫問題同樣是大家比較關(guān)心的問題，倉庫問題是商品交易的第一根本，也是成敗的關(guān)鍵節(jié)點。

　　和倉庫問題有直接關(guān)系的是升貼水問題。所謂貼水，就是放在不同的庫，給客戶買賣雙方帶來的運價差會構(gòu)成成本價格。產(chǎn)品通過主要的產(chǎn)區(qū)和使用區(qū)，涉及距離位置的問題。運費在尿素的成本的構(gòu)成占的比例很大，放在不同的倉庫預示著它的成本和價格不一樣，廣州要比內(nèi)地高出200—250元，就因為它是輸入性省份，要從外邊運進去。所以，黃河商品交易市場在廣州專門設(shè)立了一個特殊合約，就是因為價格和內(nèi)地的差別很大。

　　為此，王婕的解釋是，升貼水會出現(xiàn)偏差，具體某一次會偏向于某一方，不會絕對的公平。但對突出反映的問題，黃河商品交易市場會專門作出集中解決。

　　中國電子商務發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為了我國的領(lǐng)先、朝陽行業(yè)，但我們也看到了今天電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀，由于電子商務發(fā)展起步較晚、技術(shù)薄弱，網(wǎng)上交易配套服務還不健全，信用體系還不完善，物流成本過高，缺乏電子商務方面的高級人才等，制約我國電子商務的發(fā)展，因此研究和挖掘的全新的電子商務模式，為中國電子商務的發(fā)展開辟全新路徑是十分必要的。

　　王婕在回答記者的提問時表示，廣大的電子商務企業(yè)首先也要創(chuàng)新人才的培育機制，傳統(tǒng)企業(yè)應用電子商務的同時，開展實用性人才的培訓工作，實現(xiàn)電子商務企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的融合，繼而創(chuàng)新產(chǎn)品和服務模式。其次要深入地方和產(chǎn)業(yè)集群之中，有效地整合現(xiàn)有資源，拓展服務范圍，加大業(yè)務的深度和廣度，建立完善的服務體系。創(chuàng)新謀得發(fā)展，要遵循誠信自律的原則，獲得社會和企業(yè)的信賴，只要不斷創(chuàng)新，提升價值和品牌競爭力，才會獲得普遍的認同和回報以取得發(fā)展