農資經銷商如何應對的風云變幻的市場

　目前農藥市場正在發(fā)生著潛移默化的變化，隨著國家對農業(yè)政策的調整，老百姓對農產品安全要求的提高，受農民購買使用行為改變等因素的影響，農資市場已發(fā)生深刻的變化。
　　農作物種植結構經濟作物面積在擴大，糧食面積在縮小。由于受經濟利益的驅動，現(xiàn)代農民一只腳踏在田里，一只腳踏在市場，一只眼睛盯著經濟效益，一只眼睛盯著種植作物。以經濟效益決定種植結構。
　　土地集約化的進程越來越快，逐漸向種植大戶、農民合作社、農業(yè)類公司等為代表集體購買為主的方向過渡。隨著國家農業(yè)產業(yè)政策調整，可以預見未來種田人主要由三部分組成：㈠農業(yè)類公司，其他行業(yè)資本流向農業(yè)成立農業(yè)類公司，把一家一戶的土地集中起來耕種。實現(xiàn)工廠化耕作，產品到市場上出售，走商業(yè)化市場化道路。㈡農民專業(yè)合作社，一家一戶的土地進入合作社進行專業(yè)化、產業(yè)化耕作。㈢種植大戶，各類種植大戶經過幾年的努力，積累了資金、技術、經驗，種植面積由原來的幾十畝發(fā)展到上千畝，甚至上萬畝，種植規(guī)模逐漸擴大。
　　農資產品的含量逐漸向高含量方向發(fā)展�，F(xiàn)在農民對農資商品要求越來越高，具體表現(xiàn)追求高效果以減輕勞動強度，反映在農藥種上要高濃度、高效果，肥料也是如此，如復合肥五年前低含量好賣，現(xiàn)在45%含量農民都嫌低了，51%含量2011年成了香餑餑。
　　售后服務意識逐漸成為業(yè)務開展的主導。隨著農資市場競爭加劇，不少經營者發(fā)現(xiàn)只管賣肥經營模式已經落伍。因為你是賣肥的商品效果說的再好農民總認為這是：“王婆賣瓜自賣自夸”。尤其現(xiàn)在復合肥含量相同，效果相差無幾，服務配送每家都能做到，問題就在于農民為什么一定要聽你的買你的貨?那就是技術指導決定了購買行為。
　　農民對高端產品的接受能力越來越強，對常規(guī)品種需求反而越來越少�，F(xiàn)在農民對農資商品效果越來越看重，因為沒有效果的品種再便宜也是最貴的，而新品種效果好，沒有抗性，即便價格貴點農民也能接受，尤其經營者受利益驅動，新品種往往是首推促銷力度很大，農民從接受到大面積使用時間大大縮短了。
　　農民的購買心理有價格便宜向質優(yōu)價廉轉變。原來農民購買農資商品價格作為首選，就是要買便宜的，也許是農副產品價格、勞動力成本低，病蟲害抗性不嚴重等因素造成的。近年來，農民使用農資商品水平有了很大變化，㈠商品意識提高，農副產品不但要提高產量，更要提高品質，到市場才能賣個好價錢，所以要求農資產品效果一定要好。㈡勞動力成本提高，效果好的農資商品減少了使用次數，減輕了勞動強度。由于農資商品使用者農民“口味”在變，導致了部分農資零售商、經銷商也跟著變，“我就是要賣效果好的品種”!
　　品牌意識逐漸增強。農資商品經營以前并不注重品牌，尤其供不應求年代，根本就不講品牌。隨著農資商品進入供過于求時代，國家產業(yè)政策的調整，以及產品同質化的今天，品牌化尤顯重要。品牌品種反應在農資商品經營上起到兩個作用。㈠招商，不管是農民還是經銷商都是沖著品牌而來，誰掌握了優(yōu)勢品種誰就占領了經營制高點，增加了吸引力，所以有意無意間起到了招商作用;㈡引資，農資經營中賒欠嚴重，由于優(yōu)勢品種一般不賒欠，而是現(xiàn)款交易，甚至預收貨款，從而起到了引資作用。經銷商在代理品牌品種的同時把自己企業(yè)在當地打造成品牌，只有把自己企業(yè)形成品牌才能更有力量吸引強勢品牌制造商，才能更有力量吸引零售商，才能取得更好經濟效益。
　　以上的農資變化導致經銷商的生意舉步維艱，“有種這碗飯吃到頭了”的感覺，其實不然，全國13億人民每日三餐需求多么巨大啊!照理農資生意不應難做，但還是感到難，那么到底難在哪?問題關鍵在于要隨農資市場而變。所以，我們要及時發(fā)現(xiàn)這些變化，貼近市場去適應這些變化，千方百計尋找這些變化的解決方法，才能走出困境，才能在與同行競爭中不但不會感到困難，而是越來越自信，始終立于不敗之地，并且越做越大，越做越強。