十種容易失敗的農(nóng)資經(jīng)銷商！

做農(nóng)資當然講究心平氣和，和氣發(fā)財。但是人以群分，一個人的成敗往往跟自己的性格和定位也有很大關(guān)系！農(nóng)資經(jīng)銷商并不是每個都賺錢，下面365農(nóng)資總編為你總結(jié)的十種容易失敗的農(nóng)資經(jīng)銷商！作為農(nóng)資經(jīng)銷商的你，看完文章確定是否屬于這十大類型中的一個！ 　　1、不以推銷為榮者 　　這種營銷員認為推銷是求人辦事，因此在對待顧客的態(tài)度上運用“乞求”式的方法，一旦失敗就產(chǎn)生自卑感�？墒撬麄兒苌傧胍幌耄簢�際上眾多的百萬、千萬富翁，不都是終生從事推銷工作的嗎?許多大企業(yè)的領(lǐng)袖，不就是從推銷員開始輝煌事業(yè)的嗎?這些大富翁和企業(yè)領(lǐng)袖們，是把推銷工作當作一項事業(yè)來奮斗，甚至感到自傲—因為自己能夠告訴顧客所不知道的事情。 　　2、忽視潛在客戶者 　　這種推銷的致命弱點是手中掌握的潛在客戶數(shù)量較少，他們懶得開發(fā)潛在客戶，甚至從不動腦筋思考怎樣識別潛在客戶、到哪里去開發(fā)潛在客戶、如何開發(fā)潛在客戶等。曾有兩個商人在非洲某地發(fā)現(xiàn)當?shù)卮迕穸加胁淮┬�子的習慣，一個商人立即電告公司：鞋子在這里沒有市場;另一個商人則電告公司：盡快在這里宣傳穿鞋子的好處，鞋子在這里有著巨大的潛在市場。 　　3、客觀因素主義者 　　這種推銷員的特點是常常抱怨，總是把失敗的原因歸結(jié)為是客觀因素造成的，如條件、對方、他人等，而從不認為自己存在一定的過錯，不從主觀方面反思自己對失敗應(yīng)承擔的責任。他們的借口很多：“這是我們公司的政策不對”，“誰叫我們的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手呢”，“對手的銷售價比我們的更低”，“這個顧客不識貨”等等之類。 　　4、信心信念不足者 　　這種推銷員的毛病是容易氣餒，沒有堅韌不拔的毅力，往往半途而廢。做推銷是場“馬拉松賽跑”，僅憑一時的沖動，是無法成功的。做生意要對產(chǎn)品有信心，對自己有信心，對未來有信心。有這樣一句名言：“人的意志可以發(fā)揮無限的力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實�！闭f的是一種信念、一種信心，正可以把人的潛力挖掘出來。決不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。 　　5、薪金依賴主義者 　　這種推銷員總是對公司提出各種各樣的要求，老認為自己缺少激情是由于公司對自己激勵不夠造成的，于是動不動就向公司要條件，要求公司提高底薪、差旅費、加班費等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“某某公司底薪有多高”、“某某公司福利有多好”等等。他們常常依賴于公司提高薪水，依賴于公司為自己做些什么，卻很少問自己“自己能夠為公司做些什么”。 　　6、踐諾意識淡薄者 　　不少營銷員雖然能說善道，但往往把話說過了頭，昨天答應(yīng)的事，今天就忘記了，極易讓對方反感。從商者做人靠“誠”，否則人家會給你設(shè)好幾層防線�！罢\”和“信”緊密相連，沒有“誠”就建立不了“信”;沒有“信”，你的產(chǎn)品就沒有經(jīng)銷商、就沒有消費者，這樣你的生意是做不起來的。對客戶許愿太多，吹大牛，到時候又難以兌現(xiàn)，人家往往抱怨更多。 　　7、脾氣容易急躁者 　　做推銷最易浮躁，但浮躁好比打麻將時越急越輸。要沉得住氣，不怕輸才能贏。蘇軾曾講：“慎重者始若怯，終必勇;輕發(fā)者始若勇，終必怯�！彼�以遇到困難時，要沉得住氣，要多多分析原因、分析環(huán)境因素，尋找對策，不要過于急躁，任何事光靠急躁是解決不了問題的。在生意場上，你越是急于與客戶成交，對方往往越是猜測你心里是否“有鬼”，最后還是你失敗。 　　8、聽不進反調(diào)者 　　這種推銷員的毛病是自以為是，把客戶給自己挑毛病視為與自己過不去、拆自己的臺，甚至勃然大怒。想一想，《警世通言》里的兩句話：“言吾善者不足惜，道吾惡者不足惡�！闭l不喜歡聽奉承話?但要明白，善聽批評者更高明。作為推銷員，善于聽公司領(lǐng)導、主管、媒體的意見，主動吸收這些意見，很重要。如果剛愎自用，最終是要吃虧的。 　　9、心理學知識欠缺者 　　推銷成功的關(guān)鍵，在于推銷員能否抓住顧客的心理，這就需要推銷員懂得一些心理學知識，顧客在猶豫時你得說服他購買。顧客愛好、性格各不相同，有忙碌也有閑暇的時候，有開心也有沮喪的時候。推銷員既要了解顧客的微妙心理，也要善于選擇恰當?shù)臅r機采取行動。這就需要對顧客的購買心理情況了如指掌，那些不關(guān)心顧客心理變化的推銷員是無法把握和創(chuàng)造機會的。 　　10、不屑做小事者 　　這種推銷員的毛病是好幻想，成天夢想干大生意賺大錢，而對做小事、從小生意賺小錢作起嗤之以鼻。自以為滿腹經(jīng)綸，必有大用，不屑做細事。殊不知商人的一個特點就是能做細活，比如做終端宣傳、同媒體打交道，還有對上下級的溝通等等。要做天下的大事，必須先學會做天下的小事、細事。如果不善于做細事只想做大事，很易使自己的信心受挫，還會缺乏根基