基層經銷商的“�！�&“機”

　　日前，下鄉(xiāng)走訪到村里，與一位多時不見的農藥經銷商朋友拉開了話匣。閑聊之中，他給我說到了這樣一件既“失意”又“得意”的農藥銷售的事兒。

　　那一年，經鎮(zhèn)上農技服務部門的技術人員推介，他剛剛進購了一批水稻病蟲害防治新藥。可是，就在隨后的幾天里，老天爺接二連三地下起了一場又一場暴雨，使這里大面積農田雨澇成災，大片在田生長旺盛的水稻秧苗被洪水吞沒。他進購的那批次水稻病蟲害防治農藥，由于補種的生長期推遲，病蟲害的防治對象與時差都發(fā)生了變化，根據在田作物病蟲害發(fā)生的新情況，農技部門隨即調整了農藥使用品種。他那批次的農藥品種，也就只能夠無奈地躺在倉庫里，令他蒙受了一筆不小的損失。

　　說到這兒，他詼諧地戲稱是老天爺給他帶來的一場危機，也是令他白白交上的一筆不菲的農資經銷生意“學費”。

　　這年頭，農藥市場演變本來就是風起云涌，深不可測。這位農資經銷商盤算著積壓的農藥庫存，憂心忡忡地，總是在思量著如何能夠將此藥庫存外銷脫手。誰知道老天的一場洪水給他的農資小店帶來的危機還在后頭！第二年，春播下種時令，這批藥在當地作物種植布局調整中，居然成了“英雄無用武之地”，焦慮的心情迫使他東奔西跑，迫切想為農藥庫存找到合適的賣點�？捎钟姓l可知，“東方不亮西方亮”！正在他為此新藥壓庫一籌莫展之時，一個偶然的機會終于來了。在四下里奔走打探中，臨近幾十公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資站傳出好消息：根據該鄉(xiāng)鎮(zhèn)農家水稻品種與事發(fā)病蟲害用藥所需，正在推介使用此藥。他那“陳年”新藥，沒費多大勁兒，就順順當當出了手，同時還因為物價農資略有上升，使壓庫農藥在這筆銷售中穩(wěn)穩(wěn)當當地賺了一筆！“危機，危機，有‘�！�就有‘機’！”他不無感慨地說。

　　在這個世界上，何謂“危機”？其實都沒有一個絕對不變的定勢。更何況是在浩瀚的農資需求市場海洋之中。從“物質不滅定律”這個唯物辯證法角度看問題，有生就有滅，有災就來福，有去就有來，有失就有得！就困難與機遇而言，有“�！本陀小皺C”。危機爆發(fā)之時，常常伴隨著的就有許許多多機遇不期而至！所以，危機與機遇往往互為轉化，相互交織，互為利用，同來同去，在同一社會狀態(tài)中共生、共存、共榮！

　　人們在許多時候，常常以聰穎的智慧，從殃及的禍害災難中，尋尋覓覓，試圖從災難、艱險、困難的狹縫里探求光明，找到機遇，尋找發(fā)展，這就是靈長類動物絕頂聰慧高明之處。作為農資人的我們，處于時代變革、科技創(chuàng)新、產品更迭、需求演變的多變潮流中，身處農資營銷商海里，天天都得面對，時時都要經受。由此，我們不妨常常琢磨困境之中的希望所在，借鑒危機的環(huán)境，找到求生、求進的機遇，并且緊緊把握，因勢利導，順勢而為，從“�！敝腥　皺C”，到“難”中索“利”！例如：作物病蟲害的爆發(fā)，常常伴隨的是防治類農資商品的商機；農業(yè)耕作布局的調整，就必然帶來農資品種新的需求；農作方式的演變，隨之跟上的就應該是作業(yè)類農資產品的更新需求；大面積水災、干旱、蟲害的侵入，龐大的應對農藥農資的供應，也就必須保障受災田地作物的再生與修復……作為農資人，我們不妨多點兒災害意識，多點兒防范思考，而所有這樣的的應對，恰恰就是人們從“�！敝星蟆鞍病�，從“危”中索“機”，從而使我們能夠面對危機而從容不迫，坦然處置，心無旁騖地做好農資生意做優(yōu)農資服務，做活農資產業(yè)！

現在農資越來越難做嘍。日子好難混啊

是要由危機意識了，包括農資企業(yè)。

樓主說的由道理

此文蠻好，值得學習啊。。。