熊興平答復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友問（1—7）

熊興平答復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友問（1—7）

                                  ⊙文/熊興平

《熊興平答復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友問》一文，已發(fā)表于2013年02月《農(nóng)資與市場》雜志營銷版總第420期“農(nóng)資思想庫”專欄（第58—61頁）。該文同時轉(zhuǎn)載于2013年02月《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志總第68期“主題鏈接”專欄（第59—63頁）。

因常上網(wǎng)發(fā)博文之緣故，我常收到網(wǎng)友們之提問，這又激發(fā)了我更深入地反思。我素喜歡實話實說，因此引來了些許爭論和辯難。

近日得閑，我將過去回復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友的問答，整理出來，以饗諸君，望各位同行和專家，抽空斧正。這，并非客套之詞，我希望大家促使我發(fā)現(xiàn)自己思維的盲區(qū)。因此，所有的反駁和質(zhì)疑，都是對農(nóng)資市場營銷的促進(jìn)和改善。

網(wǎng)友1問：你對“公共植�！庇泻慰捶�？

答：“公共植�！�，有利亦有弊，其弊大于利。其利在于政府對植保事業(yè)的重視，社會各界對三農(nóng)和植保的關(guān)注。其弊在于導(dǎo)致政府機構(gòu)臃腫，人員擴張，讓公民增加了機構(gòu)養(yǎng)人的成本。植保事業(yè)，從國家農(nóng)業(yè)部到省農(nóng)業(yè)廳，到市縣農(nóng)業(yè)局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，大約4～6級機構(gòu)之多，人員編制之大，實乃增加人民負(fù)擔(dān)。在美國和歐洲，并沒有這么多層級的植保部門和人員。市場經(jīng)濟之下的植物保護(hù)，需要用市場無形之手來調(diào)節(jié)，政府有形之手不可管得太寬。農(nóng)作物的保護(hù)，可通過農(nóng)企和農(nóng)戶的交易行為來自行解決，政府只需維護(hù)好農(nóng)資市場秩序即可。對病蟲草鼠害的過分夸大，對糧食不足的杞人憂天，對市場自由調(diào)節(jié)的認(rèn)識不足，都將導(dǎo)致機構(gòu)和人員越來越臃腫。

網(wǎng)友2問：您對外資企業(yè)農(nóng)資產(chǎn)品有何看法？

答：好產(chǎn)品，不分國籍，不分省界，解決農(nóng)民難題最重要。我們不能代表農(nóng)民，去替農(nóng)民做抉擇。農(nóng)戶也是理性的經(jīng)濟人，通過腳來投票決定產(chǎn)品的去留，農(nóng)民為自己的購買負(fù)責(zé)，局外人無須干著急。外資企業(yè)和本土企業(yè)，公平自由競爭，對農(nóng)民有利。本土企業(yè)與外資企業(yè)，其產(chǎn)品各有優(yōu)勢，各有短處。自由競爭的農(nóng)資市場，只會對種植者有利。外資產(chǎn)品的優(yōu)勢很多，不足也不少。本土農(nóng)資的問題不少，優(yōu)點也很多。無論是國產(chǎn)的還是外資的市場壟斷，對農(nóng)民都不利。外資企業(yè)不可怕，本土企業(yè)當(dāng)自強。

網(wǎng)友3問：你對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)有什么看法？

答：此問題很復(fù)雜，一兩句話無法說清。自1949年之前，土地一直是私有的，可自由買賣或轉(zhuǎn)讓，如今土地屬于國家（集體）所有，家庭分散經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)邊界模糊不清。因此，真正的土地流轉(zhuǎn)，不可能大范圍進(jìn)行。局部的土地流轉(zhuǎn)，只是承包權(quán)的二次租賃，難以發(fā)達(dá)，不可能成為主流。部分地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)，只不過改變了土地的種植用途，成為非農(nóng)用地。中國人多地少，土地流轉(zhuǎn)難以大范圍流行，家庭經(jīng)營土地還是主流。對于種植業(yè)，與家庭種地相比，企業(yè)種地沒有絕對的效率優(yōu)勢。有機會承包大面積耕地的農(nóng)戶，其原因很復(fù)雜（如官商勾結(jié)、行政壟斷和特殊背景等）。土地流轉(zhuǎn)，若用于種植大田常規(guī)農(nóng)作物，除獲得一定政府補貼之外，其它優(yōu)勢不明顯，故難以持久，這是本土國情決定的，非主觀意志所能扭轉(zhuǎn)。

網(wǎng)友4問：你對目前農(nóng)資市場競爭有何看法？

答：中國農(nóng)資市場，屬于完全的市場經(jīng)濟，自由競爭對種植者有好處，但競爭過度，紅海一片，對廠家有害，對農(nóng)民也有害（假冒偽劣的盛行、農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、種植收入有限）。競爭比壟斷好，但過度競爭，等同于“外耗”，造成資源浪費。青壯年人進(jìn)城務(wù)工，部分農(nóng)資企業(yè)積極退出，都是明智的選擇。熊興平在2007年撰文認(rèn)為，農(nóng)資市場屬于叢林型市場，其表現(xiàn)為：市場完全自由競爭；產(chǎn)品和價格的同質(zhì)化；高度不穩(wěn)定，市場變化快；外界環(huán)境復(fù)雜，不確定性因素很多，風(fēng)險很大。目前土地分散經(jīng)營，決定了中國農(nóng)資市場很混亂，這恰是中小企業(yè)之發(fā)展機遇�；煦绲淖杂墒袌隼�，機會型市場很多，細(xì)分市場普遍存在，如此更容易出黑馬企業(yè)。

網(wǎng)友5問：你對政府部門招標(biāo)采購農(nóng)資有何看法？

答：這是政府“討好”農(nóng)民的表現(xiàn)之一，治標(biāo)不治本。政府要真正地討好農(nóng)民，最好是適當(dāng)限制播種面積、提高糧價和提高農(nóng)村醫(yī)保及社保水準(zhǔn)等。政府招標(biāo)采購農(nóng)資，既未改變農(nóng)民增產(chǎn)不增收的現(xiàn)實，又沒有遏制采購腐敗的道德風(fēng)險，反而擾亂了農(nóng)資價格體系。政府部門采購農(nóng)資，難以長久，也不可長久，估計可能是流行一陣風(fēng)而已，預(yù)計幾年之后會逐步退出的。政府的有形之手，重點在于維護(hù)好市場秩序，改善農(nóng)業(yè)發(fā)展的外圍環(huán)境，不可插手干預(yù)市場行為。對于農(nóng)戶購買何種農(nóng)資，都交給市場自由調(diào)節(jié)的無形之手吧！

網(wǎng)友6問：你對創(chuàng)制農(nóng)藥有什么看法？

答：農(nóng)藥創(chuàng)制，暫時還不是本土企業(yè)的長項，但也不必灰心喪氣，農(nóng)藥創(chuàng)制并不像跨國農(nóng)資企業(yè)所鼓吹的那么艱難，本土中小企業(yè)也可以創(chuàng)制。創(chuàng)制有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。不可忽視農(nóng)藥創(chuàng)制，但也不可夸大農(nóng)藥創(chuàng)制。目前，國內(nèi)外企業(yè)都有一股過于夸大農(nóng)藥創(chuàng)制的風(fēng)氣，只不過創(chuàng)制農(nóng)藥更好賺錢而已。我們往往高看我們所沒有的，而低看我們所擁有的。越新的農(nóng)藥，其未知風(fēng)險越大，例如獲得過諾獎的DDT、666被禁用、氟蟲腈2009年被禁用等；越傳統(tǒng)的農(nóng)藥，其未知風(fēng)險越小，如硫磺、硫酸銅、石硫合劑、波爾多液、磷化鋁和王銅等無機農(nóng)藥，至今仍在使用，毒副作用較小。對自然環(huán)境而言，仿制（Me-too）農(nóng)藥，經(jīng)過了實踐和時間的雙重考驗，風(fēng)險更低。地球不需要那么多的新結(jié)構(gòu)化合物。創(chuàng)制農(nóng)藥，對于企業(yè)是賺錢的工具而已，對于地球則是潛在的未知風(fēng)險。

網(wǎng)友7問：對中小型農(nóng)資企業(yè)的市場營銷，你有何建議？

答：在混亂的叢林型市場里，農(nóng)資企業(yè)要做獵人型公司，關(guān)鍵是要學(xué)會“快速反應(yīng)”。

我給中小農(nóng)資企業(yè)6條錦囊妙計是：

1、反木桶理論——運用斜桶理論，成為專家型小眾公司；

2、叢林法則——適應(yīng)者生存，而非強者生存，適應(yīng)比強大更重要；

3、保守法則——在不確定性風(fēng)險環(huán)境里，穩(wěn)健保守者更容易活下來；

4、借力用力——學(xué)會借東風(fēng)與借勢，摸準(zhǔn)種植業(yè)的走向和趨勢；

5、聯(lián)合法則——在異質(zhì)化互補中謀求合作發(fā)展；

6、長尾法則——在利基市場上差異化，做小品種，占領(lǐng)小市場，做“小資”的農(nóng)資人。

中小企業(yè)要注重細(xì)分和聚焦，定位于小眾市場，要避開大眾化的常規(guī)產(chǎn)品價格競爭，必須具有獨特的核心小眾產(chǎn)品、快速靈活的市場反應(yīng)、熟練精干的業(yè)務(wù)隊伍、專注于細(xì)分的特定市場和老板韌性的長期堅守。那些特色農(nóng)資企業(yè)，個性明顯，產(chǎn)品獨特，就活得滋潤舒服。（⊙文/熊興平   討論郵箱xxingping@sina.com）

《熊興平答復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友問》一文，已發(fā)表于2013年02月《農(nóng)資與市場》雜志營銷版總第420期“農(nóng)資思想庫”專欄（第58—61頁）。本文同時轉(zhuǎn)載于2013年02月《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志總第68期“主題鏈接”專欄（第59—63頁）。

很有見地！頂

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，長進(jìn)長進(jìn)

外資企業(yè)不可怕，本土企業(yè)當(dāng)自強。說得好