縣域經(jīng)銷商的錢途-----敢問路在何方？

縣域經(jīng)銷商的錢途-----敢問路在何方？

文/賈磊    江西省永修縣農(nóng)鑫農(nóng)資公司

        春節(jié)前參加一個(gè)公司的年會(huì)，酒席上與一農(nóng)資經(jīng)銷商老前輩坐一桌，席間閑聊，老人突然問：“你年紀(jì)輕輕的為什么要做農(nóng)藥生意？我在這個(gè)行業(yè)干了30多年了，這是個(gè)最沒有前途的行業(yè)，你為什么來選擇這個(gè)行業(yè)呢？”看著他對(duì)我不解與可惜的表情，我一時(shí)愕然，竟然回答不上來這個(gè)問題，只好悻悻的說：“可能是緣分吧，呵呵……”很長(zhǎng)時(shí)間這個(gè)問題還縈繞在我腦畔，總像有個(gè)有個(gè)飽經(jīng)滄桑的人搖著我的手臂大聲問：“為什么？為什么？”我也常反思是不是自己腦子進(jìn)水了，千辛萬(wàn)苦求學(xué)想擺脫“農(nóng)門”的我陰差陽(yáng)錯(cuò)卻又進(jìn)了這個(gè)讓我又愛又恨欲罷不能的農(nóng)資行業(yè)。

           縣域經(jīng)銷商有前途嗎？
           這里以一個(gè)企業(yè)為例：該企業(yè)89nian是某縣的農(nóng)藥零售及批發(fā)商，96年公司化運(yùn)作組建網(wǎng)絡(luò)開發(fā)河南市場(chǎng)，通過推廣一款調(diào)節(jié)劑名聲大躁，至02年在全國(guó)成立3個(gè)銷售公司，運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)，后至08年收購(gòu)一農(nóng)藥生產(chǎn)廠，至今銷售額一突破4個(gè)億。當(dāng)然該公司的成功有其當(dāng)時(shí)獨(dú)特的行業(yè)歷史背景，現(xiàn)今的縣域農(nóng)資經(jīng)銷商無(wú)法復(fù)制。但是說明前途之說全賴怎么找到一條適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，路在腳下。別人可以在行業(yè)初期跑馬圈地，我們完全可以在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，精耕細(xì)作，做區(qū)域巨無(wú)霸。

          縣域經(jīng)銷商還能賺到錢嗎？
          很多人說現(xiàn)在做農(nóng)藥賺不到錢。實(shí)際上想說的是現(xiàn)在做農(nóng)藥沒有以前那么賺錢了。很多資深農(nóng)資經(jīng)銷商還時(shí)�；匚抖嗄昵坝胸浘筒怀钿N，老百姓排隊(duì)搶購(gòu)的無(wú)限風(fēng)光歲月。你這樣想說明你老了。每個(gè)行業(yè)剛開始都是暴利時(shí)代，但是隨著進(jìn)入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者愈來愈多，行業(yè)的利潤(rùn)也慢慢攤薄，直至微利。會(huì)做暴利的生意，不會(huì)做微利的生意說明我們不是一個(gè)生意人，至少不是一個(gè)優(yōu)秀的生意人。優(yōu)秀者應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維模式，調(diào)整心態(tài)，深耕區(qū)域市場(chǎng)，在持續(xù)薄利的狀態(tài)下持續(xù)發(fā)展。

          縣域經(jīng)銷商做什么產(chǎn)品賺錢？
          現(xiàn)在的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，你有的大家都有，你的產(chǎn)品便宜，他的比你的還便宜，外加買一箱送一個(gè)噴霧器（你無(wú)語(yǔ)吧）。在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下要爭(zhēng)取產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商可根據(jù)自身?xiàng)l件，集中采購(gòu)，針對(duì)一類產(chǎn)品，做大上量，爭(zhēng)取到廠家的更多優(yōu)惠政策；如果你的實(shí)力還不夠，可以聯(lián)合更大區(qū)域內(nèi)的同行針對(duì)某一廠家個(gè)別品種聯(lián)合采購(gòu)，爭(zhēng)取支持；如果你沒有實(shí)力和整合資源的能力時(shí)，你可以采取傍一個(gè)可長(zhǎng)期合作的廠家，賺取穩(wěn)定持續(xù)的利潤(rùn)。找廠家就像找老婆，穩(wěn)定的夫妻關(guān)系成本最低，效益最高，如果不幸你找的是情人，那就麻煩你每次都要付費(fèi)，成本自然高，到頭來你賺的都給了她。

        怎樣做才能賺錢？
        縣域經(jīng)銷商的演進(jìn)應(yīng)該遵循這么個(gè)規(guī)律：批發(fā)商-銷售公司-營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商應(yīng)該向經(jīng)營(yíng)要利潤(rùn)，向管理要效益。業(yè)務(wù)要規(guī)范化，管理要科學(xué)化。最起碼要做銷售數(shù)據(jù)分析，客戶，產(chǎn)品，員工利潤(rùn)貢獻(xiàn)率；庫(kù)存數(shù)據(jù)分析，庫(kù)存與季節(jié)與產(chǎn)品的比例關(guān)系。拓寬盈利模式，最好你能做個(gè)八只腳的蜘蛛。1.大多縣域經(jīng)銷商只專注大田作物用藥而忽視經(jīng)濟(jì)作物用藥。經(jīng)作產(chǎn)品量小且散，技術(shù)要求高；優(yōu)點(diǎn)是有進(jìn)入技術(shù)壁壘，做現(xiàn)款容易。2.做直營(yíng)店。每個(gè)縣都有種植面積較大的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒欠比率高。但是龐大的市場(chǎng)讓人垂涎。直營(yíng)店需要管理和人才，做成后易于控制，可讓利做現(xiàn)款。3.種植大戶團(tuán)購(gòu)。土地流轉(zhuǎn)使種田大戶雨來越多，種植大戶更需要性價(jià)比高的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)�？h域經(jīng)銷商有優(yōu)勢(shì)。4.利用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)涉足種植業(yè)。賣藥的人從來不種地，相信你在吆喝自己產(chǎn)品多好時(shí)底氣只有一半，你自己也參與了種植，體驗(yàn)自己的產(chǎn)品效果，本身也是一種宣傳，更是對(duì)當(dāng)下最熱門的土地流轉(zhuǎn)的一種參與。

            總之，縣域經(jīng)銷商要拓寬自己的盈利模式，提高自己的盈利能力，與廠家形成長(zhǎng)久穩(wěn)定的利益同盟。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大量低質(zhì)的經(jīng)銷商會(huì)淡出這個(gè)行業(yè)，代理商將集中在少數(shù)有盈利能力的大經(jīng)銷商手中。我們從事這個(gè)行業(yè)，能從危機(jī)感中看到方向，而不是對(duì)自身前途的渺茫，才能成為“剩者”，才能讓對(duì)手見證你的成功，而不是見證對(duì)手的成功。世上本無(wú)路，你走出了一條路，別人就叫它“路”（模式）。敢問路在何方，路在下……

聲明：如轉(zhuǎn)此帖應(yīng)得到中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟認(rèn)可和同意，并且要注明來源于中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟nongzi100.com