農(nóng)資銷量怎樣能大增之五 —— 論支招糾錯(cuò)的強(qiáng)大征服力

農(nóng)資銷量怎樣能大增之五

—— 論支招糾錯(cuò)的強(qiáng)大征服力

營(yíng)銷最差的方法是強(qiáng)化農(nóng)民逆反心理的自賣自夸講產(chǎn)品，最有效的方法是用種管高招、糾錯(cuò)征服農(nóng)民，高招、糾錯(cuò)對(duì)農(nóng)民最有征服力，在于顯著提高種植效益。M老師每次講完種管技術(shù)農(nóng)民都不走，要求講施肥打藥，講過的地方別人無法再講，即使有去講的，農(nóng)民聽?zhēng)拙渲灰�有人說“講些什么玩意”，轉(zhuǎn)身走人，馬上像電影院散場(chǎng)一樣都往門口涌。農(nóng)民何以如此崇拜M老師而不接受其他講師？舉兩個(gè)案例就足以說明M老師支招、糾錯(cuò)的強(qiáng)大征服促銷力！

案例一：一招就讓茄子產(chǎn)量翻一倍

8分鐘的講座，11個(gè)聽者（包括組織者和筆者），最終征服了比鄰4縣近千棟種溫室茄子的菜農(nóng)。這是M老師在征服對(duì)象太少的情況下追蹤更多目標(biāo)而打開局面的又一營(yíng)消經(jīng)典！這次經(jīng)典營(yíng)消，廣播喊數(shù)遍只寥寥9人到場(chǎng)，新結(jié)識(shí)M老師的零售商朋友沒按告之的方法組織農(nóng)民。筆者當(dāng)時(shí)以為得推遲講座另組織，M老師說“有這幾個(gè)人就行”，然后開門見山“介紹一個(gè)高招，茄子產(chǎn)量翻一倍又不增加投資”！接著剖析普遍錯(cuò)誤的整枝方法——

“從主枝上留“水杈”培養(yǎng)另一個(gè)主枝，實(shí)際是 一主一副，副枝爭(zhēng)不過主枝，一座果就拽住不長(zhǎng)，從上邊再培養(yǎng)一個(gè)水杈，再座果還是拽住不長(zhǎng)……從栽苗到拔秧一直培養(yǎng)另一個(gè)主枝一直沒正常結(jié)果，產(chǎn)量整整丟了一半！”又指明“主枝生長(zhǎng)快不是彌補(bǔ)了副枝的產(chǎn)量，而是一種徒長(zhǎng)狀態(tài)，營(yíng)養(yǎng)被枝葉消耗不利于果實(shí)生長(zhǎng)，很快超高光照惡化，植株過高營(yíng)養(yǎng)輸導(dǎo)距離大更不利于果實(shí)膨大，全生產(chǎn)期主副枝都不是正常結(jié)果”。接著說“苗期沒正確培育，現(xiàn)在可以邊結(jié)果邊促發(fā)新秧，培養(yǎng)沒主次之分的兩個(gè)枝……”最后說“走，到你們棚子里去做示范，一切問題現(xiàn)場(chǎng)解答”。

一路上菜農(nóng)們說：“咱們看的那些書太坑人啦！網(wǎng)上也搜不出來這么適用的高招，老師傅你是真正的專家，怎么不早來？早來一年就早增加收入好幾萬”。又有個(gè)菜農(nóng)說“這他媽丟產(chǎn)丟的，太怨啦！以后你可得常來呀”。

到了棚區(qū)，有個(gè)沒聽講的菜農(nóng)跟一個(gè)聽講的菜農(nóng)對(duì)話：

“賣肥的還是賣藥的？”“講茄子管理”。“沒講�。�”“講完了”。

問一句回一句而不細(xì)說，有意隱瞞講座情況，大多數(shù)農(nóng)民都是這種怕別人懂的保守意識(shí)（使用藥肥的瓶、袋不讓別人看見），但不短視的人或者沒法保守的情況下技術(shù)是能夠傳播的，M老師到棚區(qū)示范的用意就在于此。果然，有個(gè)聽講的菜農(nóng)對(duì)那個(gè)問話的菜農(nóng)說“你不跟著學(xué)學(xué)呀？咱們整枝都錯(cuò)了，產(chǎn)量丟了一半，老師傅的方法一聽就會(huì)，產(chǎn)量能增加一倍”。這時(shí)組織講座的零售商朋友也反應(yīng)過來M老師通過現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)以廣征服。

此后11天，不僅就近的菜農(nóng)爭(zhēng)先恐后學(xué)高招，而且相鄰4縣的菜農(nóng)都主動(dòng)請(qǐng)M老師講座指導(dǎo)。對(duì)農(nóng)民而言學(xué)高招大增產(chǎn)，對(duì)組織講座的零售商朋友來講，通過M老師對(duì)諸多問題一一指導(dǎo)、糾正，開方配肥、配藥，藥肥銷量大增！M老師開的配方單除了這位零售商朋友，哪個(gè)店都看不懂，確保消費(fèi)者不流失。這位零售商朋友立即成為相鄰4縣溫室茄子銷售肥藥最多的農(nóng)資店，而講座的8分鐘只字沒提產(chǎn)品——高招征服了農(nóng)民，再啰嗦產(chǎn)品只能適得其反！

案例二：栽培高招培育銷售市場(chǎng)，無人可爭(zhēng)鋒

發(fā)揮超群出眾的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，支招超高效農(nóng)業(yè)，培育農(nóng)資銷售市場(chǎng)，通過獨(dú)家技術(shù)鎖定消費(fèi)群體，這是無人可以爭(zhēng)鋒的（實(shí)例略，項(xiàng)目提示見本文附言2）。

案例三：征服葡萄產(chǎn)區(qū)栽管眾高手

2011年春節(jié)后，M老師沒離鄉(xiāng)前應(yīng)一位零售商朋友的邀請(qǐng)到葡萄產(chǎn)地講座。講前等人的時(shí)候有個(gè)果農(nóng)說“論擺弄葡萄咱們這個(gè)個(gè)都是高手，所有來講座的葡萄專家都讓咱們問倒了，你就說能不能把剛座果發(fā)生的霜霉病一下子打住吧？不能就別浪費(fèi)時(shí)間，還不如打幾圈麻將……”，還有些果農(nóng)也七嘴八舌。M老師的投影儀立即打出“穗軸幼果發(fā)生霜霉病本來很好打，為什么連續(xù)噴藥也打不��？”果農(nóng)說“對(duì)，就講這。”投影儀又打出“各地葡萄栽管普遍存在哪30個(gè)錯(cuò)？”果農(nóng)唏噓“30個(gè)錯(cuò)？”隨后打出3個(gè)鏡頭各10個(gè)錯(cuò)。然后再打出“今年巨峰花很少，紅提幾乎沒花，怎么挽救？”果農(nóng)急了“怎么回事？”“能這樣嗎？”M老師說“把‘嗎’去掉，前邊加上‘必然’，你們這只有冷棚葡萄現(xiàn)在還看不出來，溫室葡萄已經(jīng)是這種情況了，講什么？”，果農(nóng)一致要求“都講”。葡萄栽管30個(gè)錯(cuò)如下：

1.多主蔓栽培，錯(cuò)！       2.大棚架栽培，錯(cuò)！       3.不定位整形，錯(cuò)！        4.分次埋土，錯(cuò)！    5.分次出土，錯(cuò)！      

6.噴石硫合劑，錯(cuò)！       7.灌 催 芽 水，錯(cuò)！      8. 施催芽肥，錯(cuò)！        9.抹芽定枝，錯(cuò)！   10.不去旺芽，錯(cuò)！

11.巨峰催條肥，錯(cuò)！         12.巨峰前期不控旺，錯(cuò)！ 13.巨峰座果后不促旺，錯(cuò)！ 14.紅提前期不促旺，錯(cuò)！

15.紅提座果后不控旺，錯(cuò)！16.紅提用激素抻穗，錯(cuò)！ 17. 樹體部位不控強(qiáng)促弱，錯(cuò)！18. 樹體不控上（前）促下（后），錯(cuò)！

19.新梢不平衡強(qiáng)弱，錯(cuò)！  20.新梢綁縛方法，錯(cuò)！    21.花前摘心時(shí)間，錯(cuò)！       22.穗前留葉方法，錯(cuò)！

23.穗前留夏芽梢，錯(cuò)！    24.增大果實(shí)時(shí)機(jī)，錯(cuò)！    25.主蔓環(huán)剝口下無枝葉，錯(cuò)！ 26.環(huán)剝不保護(hù)功能葉，錯(cuò)！

27.增糖降酸方法，錯(cuò)！    28.葉片不防老化，錯(cuò)！    29.光合營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)化方法，錯(cuò)！   30.不抑制呼吸消耗，錯(cuò)！

果農(nóng)著急了“快講吧，該來的差不多了”。又有些人讓等一會(huì)講，用手機(jī)叫老公的、喊妻子的、姐告訴妹、弟告訴哥，還有給外村親友打電話的，通話聲一片，大意都是來個(gè)葡萄專家講栽培管理，老厲害了，指出咱們30個(gè)錯(cuò)誤，還說今年沒多少花，溫室葡萄不少絕產(chǎn)了，給咱出招挽救，快來呀，來晚就聽不全啦！

佩服！幾個(gè)鏡頭就把自以為高明的果農(nóng)都搞定，臣服了才能更好講。（講座內(nèi)容略）當(dāng)天講到晚上23點(diǎn)20分才把30錯(cuò)一一剖析給出正確方法。第二天人太多，換到大出租餐廳也沒容納下，來晚的站在窗外聽。

（霜霉病防治略）

為什么說今年葡萄花很少甚至沒花？溫室葡萄已經(jīng)是大多數(shù)紅提絕產(chǎn)了，巨峰能產(chǎn)出費(fèi)用錢，原因是去年連續(xù)陰雨，澇災(zāi)嚴(yán)重，埋土前修剪時(shí)枝條成熟度很差，紅提比巨峰還差，是這種情況吧？陰雨寡照、水大漏肥，光合營(yíng)養(yǎng)和礦物營(yíng)養(yǎng)都嚴(yán)重缺乏，回流儲(chǔ)存的營(yíng)養(yǎng)很有限，還按已往方法修剪，萌發(fā)時(shí)養(yǎng)分分散不能滿足花芽完善分化需要，發(fā)出來的只有少量帶卷須的花序，絕大多數(shù)都是稍帶花序的卷須和卷須。去年夏秋之間我就預(yù)料到這個(gè)必然結(jié)果，秋后落完葉我打回電話指導(dǎo)親友的幾棟溫室葡萄修剪，紅提、巨峰現(xiàn)在都沒減產(chǎn)，具體方法就是縮短主蔓長(zhǎng)度，巨峰縮剪掉1/3，紅提攔腰斬?cái)嗉舻?/u>1/2，這樣就使根部?jī)?chǔ)存的營(yíng)養(yǎng)集中供應(yīng)留下的芽，滿足花芽完善分化。葡萄花芽分化的進(jìn)程是……。露地葡萄埋土越冬前沒這么縮剪怎么辦？唯一辦法是出土?xí)r立即縮剪…

有個(gè)果農(nóng)迅速回應(yīng)“這可說錯(cuò)了，動(dòng)剪就得傷流流死”！又一個(gè)果農(nóng)反駁“聽著，叫你剪就有不流水的辦法”。M老師立即互動(dòng)這位兄弟說對(duì)了，大家給他鼓掌……那位兄弟也是實(shí)踐中清楚傷流止不住，用塑料包把塑料頂?shù)�，用鐵絲擰住塑料流水把塑料頂破。不流水的辦法是一個(gè)人縮剪，一個(gè)人用火燒剪口，導(dǎo)管燒死了就失去輸導(dǎo)能力不流水，簡(jiǎn)單吧？

果農(nóng)說“真就是一聽就懂，一用就靈啊”，筆者鼓掌，果農(nóng)都鼓掌并喊“好”！

別客氣別客氣，謝謝！農(nóng)民很不容易，臉朝泥土背朝天，一年又一年。幫大家挽救產(chǎn)量保住收入，也算是做點(diǎn)善事吧！挽救還需要補(bǔ)肥，去年施的肥都被雨水沖跑了、漏掉了……。促根系發(fā)育肥……；促完善分化肥……；促新梢生長(zhǎng)肥……；增加花粉量肥……；提高花粉發(fā)芽力……；抑制脫落酸肥……。注意不同離子營(yíng)養(yǎng)與土壤酸堿關(guān)系………。這是為零售商朋友推銷化肥，但只字沒提哪個(gè)店、什么產(chǎn)品，這么講農(nóng)民沒有戒備之心，不認(rèn)為是來繞彎賣產(chǎn)品。果農(nóng)問“用哪些肥呀？咱們怕記不住弄錯(cuò)了，給咱出個(gè)配方吧？”投影儀打出配方，落款時(shí)間是上年秋，并告訴果農(nóng)“大家按這個(gè)配方到各農(nóng)資店去找，農(nóng)資店要是看不懂，倒找你錢也別相信他，別耽誤了全年的收入”。

講座結(jié)束時(shí)，窗外的人也一個(gè)不走，并有個(gè)果農(nóng)沖著里面大聲說“這才是給咱念真經(jīng)的真正專家，以前來講座的都瞎B忽悠，對(duì)咱們有用的不講，就講對(duì)他們有用的”。里面一位果農(nóng)說“什么呀，想講栽培管理高招他們行嗎？哪個(gè)沒被咱們問倒？M老師人家是真本事，分田到戶到現(xiàn)在第一次聽過這么好的講座”�！�謝謝你呀，謝謝你M老師！”掌聲一片。

筆者感嘆，M老師是真正了解農(nóng)民、了解生產(chǎn)、技術(shù)出眾又全面的農(nóng)業(yè)專家，每次講座都講得成功銷得多，恐怕沒有哪種方法比他的高招、糾錯(cuò)更有征服力了。他的講座概括地說了解生產(chǎn)、技術(shù)全面、高招開路；會(huì)提問、引追問、避反感、迎喜好，征服農(nóng)民，終端拉動(dòng)就得這么講。

附言：

1.可舉的高招征服實(shí)例很多，尤其與廠家和批發(fā)商同場(chǎng)講座，或者廠、商剛講完的地方，只要M老師講高招、糾錯(cuò)，產(chǎn)品銷

售幾乎成了M老師為零售商朋友獨(dú)霸的局面！

2.溫室大櫻桃春節(jié)成熟已是難得，而實(shí)現(xiàn)當(dāng)年春定植一年生樹苗，當(dāng)年冬進(jìn)入生產(chǎn)春節(jié)成熟，更是重大技術(shù)突破。M老師這種技術(shù)能力，將帶動(dòng)起大櫻桃露地和保護(hù)地栽培的革命，農(nóng)資的銷售也由技術(shù)鎖定而無人可以爭(zhēng)鋒！