農資銷量怎樣能大增之五 —— 論支招糾錯的強大征服力

農資銷量怎樣能大增之五

—— 論支招糾錯的強大征服力

營銷最差的方法是強化農民逆反心理的自賣自夸講產品，最有效的方法是用種管高招、糾錯征服農民，高招、糾錯對農民最有征服力，在于顯著提高種植效益。M老師每次講完種管技術農民都不走，要求講施肥打藥，講過的地方別人無法再講，即使有去講的，農民聽幾句只要有人說“講些什么玩意”，轉身走人，馬上像電影院散場一樣都往門口涌。農民何以如此崇拜M老師而不接受其他講師？舉兩個案例就足以說明M老師支招、糾錯的強大征服促銷力！

案例一：一招就讓茄子產量翻一倍

8分鐘的講座，11個聽者（包括組織者和筆者），最終征服了比鄰4縣近千棟種溫室茄子的菜農。這是M老師在征服對象太少的情況下追蹤更多目標而打開局面的又一營消經典！這次經典營消，廣播喊數(shù)遍只寥寥9人到場，新結識M老師的零售商朋友沒按告之的方法組織農民。筆者當時以為得推遲講座另組織，M老師說“有這幾個人就行”，然后開門見山“介紹一個高招，茄子產量翻一倍又不增加投資”！接著剖析普遍錯誤的整枝方法——

“從主枝上留“水杈”培養(yǎng)另一個主枝，實際是 一主一副，副枝爭不過主枝，一座果就拽住不長，從上邊再培養(yǎng)一個水杈，再座果還是拽住不長……從栽苗到拔秧一直培養(yǎng)另一個主枝一直沒正常結果，產量整整丟了一半！”又指明“主枝生長快不是彌補了副枝的產量，而是一種徒長狀態(tài)，營養(yǎng)被枝葉消耗不利于果實生長，很快超高光照惡化，植株過高營養(yǎng)輸導距離大更不利于果實膨大，全生產期主副枝都不是正常結果”。接著說“苗期沒正確培育，現(xiàn)在可以邊結果邊促發(fā)新秧，培養(yǎng)沒主次之分的兩個枝……”最后說“走，到你們棚子里去做示范，一切問題現(xiàn)場解答”。

一路上菜農們說：“咱們看的那些書太坑人啦！網上也搜不出來這么適用的高招，老師傅你是真正的專家，怎么不早來？早來一年就早增加收入好幾萬”。又有個菜農說“這他媽丟產丟的，太怨啦！以后你可得常來呀”。

到了棚區(qū)，有個沒聽講的菜農跟一個聽講的菜農對話：

“賣肥的還是賣藥的？”“講茄子管理”�！�沒講�。�”“講完了”。

問一句回一句而不細說，有意隱瞞講座情況，大多數(shù)農民都是這種怕別人懂的保守意識（使用藥肥的瓶、袋不讓別人看見），但不短視的人或者沒法保守的情況下技術是能夠傳播的，M老師到棚區(qū)示范的用意就在于此。果然，有個聽講的菜農對那個問話的菜農說“你不跟著學學呀？咱們整枝都錯了，產量丟了一半，老師傅的方法一聽就會，產量能增加一倍”。這時組織講座的零售商朋友也反應過來M老師通過現(xiàn)場指導以廣征服。

此后11天，不僅就近的菜農爭先恐后學高招，而且相鄰4縣的菜農都主動請M老師講座指導。對農民而言學高招大增產，對組織講座的零售商朋友來講，通過M老師對諸多問題一一指導、糾正，開方配肥、配藥，藥肥銷量大增！M老師開的配方單除了這位零售商朋友，哪個店都看不懂，確保消費者不流失。這位零售商朋友立即成為相鄰4縣溫室茄子銷售肥藥最多的農資店，而講座的8分鐘只字沒提產品——高招征服了農民，再啰嗦產品只能適得其反！

案例二：栽培高招培育銷售市場，無人可爭鋒

發(fā)揮超群出眾的技術優(yōu)勢，支招超高效農業(yè)，培育農資銷售市場，通過獨家技術鎖定消費群體，這是無人可以爭鋒的（實例略，項目提示見本文附言2）。

案例三：征服葡萄產區(qū)栽管眾高手

2011年春節(jié)后，M老師沒離鄉(xiāng)前應一位零售商朋友的邀請到葡萄產地講座。講前等人的時候有個果農說“論擺弄葡萄咱們這個個都是高手，所有來講座的葡萄專家都讓咱們問倒了，你就說能不能把剛座果發(fā)生的霜霉病一下子打住吧？不能就別浪費時間，還不如打幾圈麻將……”，還有些果農也七嘴八舌。M老師的投影儀立即打出“穗軸幼果發(fā)生霜霉病本來很好打，為什么連續(xù)噴藥也打不��？”果農說“對，就講這。”投影儀又打出“各地葡萄栽管普遍存在哪30個錯？”果農唏噓“30個錯？”隨后打出3個鏡頭各10個錯。然后再打出“今年巨峰花很少，紅提幾乎沒花，怎么挽救？”果農急了“怎么回事？”“能這樣嗎？”M老師說“把‘嗎’去掉，前邊加上‘必然’，你們這只有冷棚葡萄現(xiàn)在還看不出來，溫室葡萄已經是這種情況了，講什么？”，果農一致要求“都講”。葡萄栽管30個錯如下：

1.多主蔓栽培，錯！       2.大棚架栽培，錯！       3.不定位整形，錯！        4.分次埋土，錯！    5.分次出土，錯！      

6.噴石硫合劑，錯！       7.灌 催 芽 水，錯！      8. 施催芽肥，錯！        9.抹芽定枝，錯！   10.不去旺芽，錯！

11.巨峰催條肥，錯！         12.巨峰前期不控旺，錯！ 13.巨峰座果后不促旺，錯！ 14.紅提前期不促旺，錯！

15.紅提座果后不控旺，錯！16.紅提用激素抻穗，錯！ 17. 樹體部位不控強促弱，錯！18. 樹體不控上（前）促下（后），錯！

19.新梢不平衡強弱，錯！  20.新梢綁縛方法，錯！    21.花前摘心時間，錯！       22.穗前留葉方法，錯！

23.穗前留夏芽梢，錯！    24.增大果實時機，錯！    25.主蔓環(huán)剝口下無枝葉，錯！ 26.環(huán)剝不保護功能葉，錯！

27.增糖降酸方法，錯！    28.葉片不防老化，錯！    29.光合營養(yǎng)轉化方法，錯！   30.不抑制呼吸消耗，錯！

果農著急了“快講吧，該來的差不多了”。又有些人讓等一會講，用手機叫老公的、喊妻子的、姐告訴妹、弟告訴哥，還有給外村親友打電話的，通話聲一片，大意都是來個葡萄專家講栽培管理，老厲害了，指出咱們30個錯誤，還說今年沒多少花，溫室葡萄不少絕產了，給咱出招挽救，快來呀，來晚就聽不全啦！

佩服！幾個鏡頭就把自以為高明的果農都搞定，臣服了才能更好講。（講座內容略）當天講到晚上23點20分才把30錯一一剖析給出正確方法。第二天人太多，換到大出租餐廳也沒容納下，來晚的站在窗外聽。

（霜霉病防治略）

為什么說今年葡萄花很少甚至沒花？溫室葡萄已經是大多數(shù)紅提絕產了，巨峰能產出費用錢，原因是去年連續(xù)陰雨，澇災嚴重，埋土前修剪時枝條成熟度很差，紅提比巨峰還差，是這種情況吧？陰雨寡照、水大漏肥，光合營養(yǎng)和礦物營養(yǎng)都嚴重缺乏，回流儲存的營養(yǎng)很有限，還按已往方法修剪，萌發(fā)時養(yǎng)分分散不能滿足花芽完善分化需要，發(fā)出來的只有少量帶卷須的花序，絕大多數(shù)都是稍帶花序的卷須和卷須。去年夏秋之間我就預料到這個必然結果，秋后落完葉我打回電話指導親友的幾棟溫室葡萄修剪，紅提、巨峰現(xiàn)在都沒減產，具體方法就是縮短主蔓長度，巨峰縮剪掉1/3，紅提攔腰斬斷剪掉1/2，這樣就使根部儲存的營養(yǎng)集中供應留下的芽，滿足花芽完善分化。葡萄花芽分化的進程是……。露地葡萄埋土越冬前沒這么縮剪怎么辦？唯一辦法是出土時立即縮剪…

有個果農迅速回應“這可說錯了，動剪就得傷流流死”！又一個果農反駁“聽著，叫你剪就有不流水的辦法”。M老師立即互動這位兄弟說對了，大家給他鼓掌……那位兄弟也是實踐中清楚傷流止不住，用塑料包把塑料頂?shù)�，用鐵絲擰住塑料流水把塑料頂破。不流水的辦法是一個人縮剪，一個人用火燒剪口，導管燒死了就失去輸導能力不流水，簡單吧？

果農說“真就是一聽就懂，一用就靈啊”，筆者鼓掌，果農都鼓掌并喊“好”！

別客氣別客氣，謝謝！農民很不容易，臉朝泥土背朝天，一年又一年。幫大家挽救產量保住收入，也算是做點善事吧！挽救還需要補肥，去年施的肥都被雨水沖跑了、漏掉了……。促根系發(fā)育肥……；促完善分化肥……；促新梢生長肥……；增加花粉量肥……；提高花粉發(fā)芽力……；抑制脫落酸肥……。注意不同離子營養(yǎng)與土壤酸堿關系………。這是為零售商朋友推銷化肥，但只字沒提哪個店、什么產品，這么講農民沒有戒備之心，不認為是來繞彎賣產品。果農問“用哪些肥呀？咱們怕記不住弄錯了，給咱出個配方吧？”投影儀打出配方，落款時間是上年秋，并告訴果農“大家按這個配方到各農資店去找，農資店要是看不懂，倒找你錢也別相信他，別耽誤了全年的收入”。

講座結束時，窗外的人也一個不走，并有個果農沖著里面大聲說“這才是給咱念真經的真正專家，以前來講座的都瞎B忽悠，對咱們有用的不講，就講對他們有用的”。里面一位果農說“什么呀，想講栽培管理高招他們行嗎？哪個沒被咱們問倒？M老師人家是真本事，分田到戶到現(xiàn)在第一次聽過這么好的講座”�！�謝謝你呀，謝謝你M老師！”掌聲一片。

筆者感嘆，M老師是真正了解農民、了解生產、技術出眾又全面的農業(yè)專家，每次講座都講得成功銷得多，恐怕沒有哪種方法比他的高招、糾錯更有征服力了。他的講座概括地說了解生產、技術全面、高招開路；會提問、引追問、避反感、迎喜好，征服農民，終端拉動就得這么講。

附言：

1.可舉的高招征服實例很多，尤其與廠家和批發(fā)商同場講座，或者廠、商剛講完的地方，只要M老師講高招、糾錯，產品銷

售幾乎成了M老師為零售商朋友獨霸的局面！

2.溫室大櫻桃春節(jié)成熟已是難得，而實現(xiàn)當年春定植一年生樹苗，當年冬進入生產春節(jié)成熟，更是重大技術突破。M老師這種技術能力，將帶動起大櫻桃露地和保護地栽培的革命，農資的銷售也由技術鎖定而無人可以爭鋒！