團(tuán)購(gòu)農(nóng)資，質(zhì)量問(wèn)題多

　　近兩年來(lái)，越來(lái)越多精明的農(nóng)民開(kāi)始加入到團(tuán)購(gòu)農(nóng)資的行列，他們跨過(guò)村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接到鎮(zhèn)、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里購(gòu)買(mǎi)相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品，這樣一來(lái)，的確降低了投資成本的同時(shí)，也買(mǎi)到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品。同時(shí)，也為一旦遇到的問(wèn)題--農(nóng)資維權(quán)，提供了更加便利的條件和堅(jiān)強(qiáng)的支撐。

　　但據(jù)筆者了解：目前農(nóng)民這種所謂的團(tuán)購(gòu)大多處于一種松散、隨意、極不固定的初期階段，只是在形式上由原來(lái)一家一戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資狀況，變成目前這種軋伙購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的現(xiàn)象，缺乏真正意義上的“團(tuán)購(gòu)”所具有的目的性、組織性和所具有的話(huà)語(yǔ)權(quán)、談判能力等。因此，并非所有參加團(tuán)購(gòu)的農(nóng)民都能買(mǎi)到理想的好產(chǎn)品，他們通過(guò)這種形式的確買(mǎi)到了低價(jià)產(chǎn)品，但很多卻是一些質(zhì)量較差的小廠貨，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品。

　　筆者近兩年就一個(gè)人親眼看到很多外出購(gòu)肥的農(nóng)民就沒(méi)有真正買(mǎi)到正宗的農(nóng)資產(chǎn)品，大多都是些包裝艷麗、稀奇甚至是一些唬人的假冒洋裝貨，或者是一些根本讓人說(shuō)不出是什么品牌的東西。之所以會(huì)發(fā)生此種情況，筆者認(rèn)為主要有如下原因：

　　一是參與團(tuán)購(gòu)的農(nóng)民本身就非常隨意，大多屬即興臨時(shí)組合，沒(méi)有一位真正的組織者，缺乏有關(guān)采購(gòu)計(jì)劃、數(shù)量等，更缺乏具有一定談判能力的領(lǐng)頭人，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí)往往不能意見(jiàn)一致，導(dǎo)致話(huà)語(yǔ)權(quán)下降。

　　二是農(nóng)民的品牌意識(shí)較差。近年來(lái)雖然各廠家都在大力宣傳自己的品牌，也企圖努力塑造自己的品牌形象，農(nóng)民的品牌意識(shí)也大為增強(qiáng)，但真正在農(nóng)民心里沉淀下來(lái)、留下印象的品牌幾乎沒(méi)有，或者是寥寥無(wú)幾。真正按照品牌購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)民是少之又少，以?xún)r(jià)格來(lái)衡量農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，以?xún)r(jià)格決定取舍還是大多數(shù)農(nóng)民選購(gòu)農(nóng)資的基本方式。這自然就會(huì)難以保障農(nóng)民選購(gòu)到真正的好產(chǎn)品。

　　三是農(nóng)民的農(nóng)資知識(shí)匱乏。雖然農(nóng)民年年使用農(nóng)資，卻年年都不了解農(nóng)資、不懂農(nóng)資，甚至連最基本的化肥包裝都看不懂。何況現(xiàn)在仿冒造假手段的水平也越來(lái)越高，有些仿冒產(chǎn)品就是專(zhuān)業(yè)人員都難以分辨，一般農(nóng)民就更難看懂了。目前，不愿意學(xué)習(xí)、不愿意了解、不愿意聽(tīng)他人講解是很多農(nóng)民的一種共性，多慮、懷疑成為很多農(nóng)民的一種偏見(jiàn)心理，很多經(jīng)銷(xiāo)商真誠(chéng)的解釋說(shuō)明被他們拒絕，憑想當(dāng)然采購(gòu)農(nóng)資成為大多農(nóng)民的選擇。因此，在農(nóng)村團(tuán)購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)特別缺乏能夠具有一定農(nóng)資知識(shí)、了解農(nóng)資產(chǎn)品的把關(guān)人。

　　四是農(nóng)民刻意追求低價(jià)格。很多農(nóng)民覺(jué)得團(tuán)購(gòu)數(shù)量較大，就會(huì)刻意和經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)，大大超出經(jīng)銷(xiāo)商的承受能力，特別是一些大品牌、名牌產(chǎn)品利潤(rùn)本身就會(huì)很低。面對(duì)這種無(wú)限度的砍價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商為了自身的生存，只得降低產(chǎn)品質(zhì)量，把一些產(chǎn)品質(zhì)量較差、價(jià)格較便宜的產(chǎn)品推薦給農(nóng)民。其實(shí)這也是經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)奈之舉，當(dāng)交易失去公平的時(shí)候，如果經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)推薦給你好產(chǎn)品，你的價(jià)格已經(jīng)不能保證其生存的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商只能退而求其次，把一些本來(lái)并不想向外推銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)給你。這就是為什么很多經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)都會(huì)進(jìn)一部分本不打算真正向外推銷(xiāo)的產(chǎn)品，以應(yīng)付那些過(guò)分刁鉆的客戶(hù)。這也是被逼出來(lái)的辦法，如果沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品，人們就會(huì)認(rèn)為你的價(jià)格太貴，把人拒之門(mén)外，就難以留住更多的客戶(hù)。

　　五是農(nóng)民刻意追求搭銷(xiāo)、贈(zèng)品。像近年來(lái)各地推出的捆綁銷(xiāo)售，如復(fù)合肥和尿素捆綁、復(fù)合肥和地膜捆綁，經(jīng)銷(xiāo)商都以犧牲尿素或地膜的利益來(lái)推銷(xiāo)復(fù)合肥。像農(nóng)民團(tuán)購(gòu)買(mǎi)來(lái)的復(fù)合肥，尿素、地膜的價(jià)格越低，越是偏離常規(guī)現(xiàn)象，就說(shuō)明復(fù)合肥質(zhì)量就會(huì)越存在問(wèn)題，但很多農(nóng)民就是樂(lè)此不疲。還有農(nóng)民要求贈(zèng)品的現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，由原來(lái)贈(zèng)送太陽(yáng)帽、毛巾等這樣的小物件變成眼下的電飯鍋、豆?jié){機(jī)、電磁爐等等這些價(jià)格較高的大物件。有些參與團(tuán)購(gòu)的農(nóng)民到了飯點(diǎn)甚至要求經(jīng)銷(xiāo)商管飯，無(wú)可奈何經(jīng)銷(xiāo)商只得用降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式來(lái)達(dá)成這筆生意。

　　總之，農(nóng)民參加團(tuán)購(gòu)，首先要擺正觀念：參加團(tuán)購(gòu)是為了能夠選購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品，和經(jīng)銷(xiāo)商之間應(yīng)是一種雙贏關(guān)系，或者是一種長(zhǎng)期合作關(guān)系，而絕不是為了賺便宜，以犧牲經(jīng)銷(xiāo)商的利益而滿(mǎn)足自己的需求，選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品不能偏離市場(chǎng)規(guī)則、價(jià)格規(guī)律。只有擺著合作雙贏的態(tài)度，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)真心實(shí)意的向你推薦那些質(zhì)量過(guò)硬的好產(chǎn)品，才會(huì)真心實(shí)意的向你提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。過(guò)分的砍價(jià)、貪便宜，被逼近死胡同的經(jīng)銷(xiāo)商為了生存，只得降低產(chǎn)品質(zhì)量，最終蒙受損失的自然還是農(nóng)民自己。當(dāng)然也建議經(jīng)銷(xiāo)商在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，切忌目光短淺，在推廣產(chǎn)品時(shí)往往只是看該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間的大小，只要有利潤(rùn)就大力推廣，利潤(rùn)成為是否推廣新品的風(fēng)向標(biāo)。如果利潤(rùn)太低，再好的產(chǎn)品也不愿意去推廣。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該勇?lián)�社�?huì)責(zé)任，把真正的好產(chǎn)品推薦給農(nóng)民，并進(jìn)行產(chǎn)品使用技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)，并跟蹤使用效果，進(jìn)行總結(jié)，這種做法才是負(fù)責(zé)任的態(tài)度，才是值得我們大力提倡和學(xué)習(xí)的。也只有這樣才能避免讓農(nóng)民多花冤枉錢(qián)，蒙受損失，才能最終贏得農(nóng)民的歡迎和信賴(lài)。