團購農(nóng)資，質(zhì)量問題多

　　近兩年來，越來越多精明的農(nóng)民開始加入到團購農(nóng)資的行列，他們跨過村級經(jīng)銷商直接到鎮(zhèn)、縣級經(jīng)銷商那里購買相關農(nóng)資產(chǎn)品，這樣一來，的確降低了投資成本的同時，也買到了質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品。同時，也為一旦遇到的問題--農(nóng)資維權(quán)，提供了更加便利的條件和堅強的支撐。

　　但據(jù)筆者了解：目前農(nóng)民這種所謂的團購大多處于一種松散、隨意、極不固定的初期階段，只是在形式上由原來一家一戶購買農(nóng)資狀況，變成目前這種軋伙購買農(nóng)資的現(xiàn)象，缺乏真正意義上的“團購”所具有的目的性、組織性和所具有的話語權(quán)、談判能力等。因此，并非所有參加團購的農(nóng)民都能買到理想的好產(chǎn)品，他們通過這種形式的確買到了低價產(chǎn)品，但很多卻是一些質(zhì)量較差的小廠貨，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品。

　　筆者近兩年就一個人親眼看到很多外出購肥的農(nóng)民就沒有真正買到正宗的農(nóng)資產(chǎn)品，大多都是些包裝艷麗、稀奇甚至是一些唬人的假冒洋裝貨，或者是一些根本讓人說不出是什么品牌的東西。之所以會發(fā)生此種情況，筆者認為主要有如下原因：

　　一是參與團購的農(nóng)民本身就非常隨意，大多屬即興臨時組合，沒有一位真正的組織者，缺乏有關采購計劃、數(shù)量等，更缺乏具有一定談判能力的領頭人，購買農(nóng)資時往往不能意見一致，導致話語權(quán)下降。

　　二是農(nóng)民的品牌意識較差。近年來雖然各廠家都在大力宣傳自己的品牌，也企圖努力塑造自己的品牌形象，農(nóng)民的品牌意識也大為增強，但真正在農(nóng)民心里沉淀下來、留下印象的品牌幾乎沒有，或者是寥寥無幾。真正按照品牌購買農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)民是少之又少，以價格來衡量農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，以價格決定取舍還是大多數(shù)農(nóng)民選購農(nóng)資的基本方式。這自然就會難以保障農(nóng)民選購到真正的好產(chǎn)品。

　　三是農(nóng)民的農(nóng)資知識匱乏。雖然農(nóng)民年年使用農(nóng)資，卻年年都不了解農(nóng)資、不懂農(nóng)資，甚至連最基本的化肥包裝都看不懂。何況現(xiàn)在仿冒造假手段的水平也越來越高，有些仿冒產(chǎn)品就是專業(yè)人員都難以分辨，一般農(nóng)民就更難看懂了。目前，不愿意學習、不愿意了解、不愿意聽他人講解是很多農(nóng)民的一種共性，多慮、懷疑成為很多農(nóng)民的一種偏見心理，很多經(jīng)銷商真誠的解釋說明被他們拒絕，憑想當然采購農(nóng)資成為大多農(nóng)民的選擇。因此，在農(nóng)村團購農(nóng)資產(chǎn)品時特別缺乏能夠具有一定農(nóng)資知識、了解農(nóng)資產(chǎn)品的把關人。

　　四是農(nóng)民刻意追求低價格。很多農(nóng)民覺得團購數(shù)量較大，就會刻意和經(jīng)銷商討價還價，大大超出經(jīng)銷商的承受能力，特別是一些大品牌、名牌產(chǎn)品利潤本身就會很低。面對這種無限度的砍價，經(jīng)銷商為了自身的生存，只得降低產(chǎn)品質(zhì)量，把一些產(chǎn)品質(zhì)量較差、價格較便宜的產(chǎn)品推薦給農(nóng)民。其實這也是經(jīng)銷商的無奈之舉，當交易失去公平的時候，如果經(jīng)銷商繼續(xù)推薦給你好產(chǎn)品，你的價格已經(jīng)不能保證其生存的時候，經(jīng)銷商只能退而求其次，把一些本來并不想向外推銷的產(chǎn)品賣給你。這就是為什么很多經(jīng)銷商進貨時都會進一部分本不打算真正向外推銷的產(chǎn)品，以應付那些過分刁鉆的客戶。這也是被逼出來的辦法，如果沒有這類產(chǎn)品，人們就會認為你的價格太貴，把人拒之門外，就難以留住更多的客戶。

　　五是農(nóng)民刻意追求搭銷、贈品。像近年來各地推出的捆綁銷售，如復合肥和尿素捆綁、復合肥和地膜捆綁，經(jīng)銷商都以犧牲尿素或地膜的利益來推銷復合肥。像農(nóng)民團購買來的復合肥，尿素、地膜的價格越低，越是偏離常規(guī)現(xiàn)象，就說明復合肥質(zhì)量就會越存在問題，但很多農(nóng)民就是樂此不疲。還有農(nóng)民要求贈品的現(xiàn)象也越來越嚴重，由原來贈送太陽帽、毛巾等這樣的小物件變成眼下的電飯鍋、豆?jié){機、電磁爐等等這些價格較高的大物件。有些參與團購的農(nóng)民到了飯點甚至要求經(jīng)銷商管飯，無可奈何經(jīng)銷商只得用降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式來達成這筆生意。

　　總之，農(nóng)民參加團購，首先要擺正觀念：參加團購是為了能夠選購到質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，和經(jīng)銷商之間應是一種雙贏關系，或者是一種長期合作關系，而絕不是為了賺便宜，以犧牲經(jīng)銷商的利益而滿足自己的需求，選購農(nóng)資產(chǎn)品不能偏離市場規(guī)則、價格規(guī)律。只有擺著合作雙贏的態(tài)度，經(jīng)銷商才會真心實意的向你推薦那些質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品，才會真心實意的向你提供技術(shù)指導和服務。過分的砍價、貪便宜，被逼近死胡同的經(jīng)銷商為了生存，只得降低產(chǎn)品質(zhì)量，最終蒙受損失的自然還是農(nóng)民自己。當然也建議經(jīng)銷商在推銷產(chǎn)品時，切忌目光短淺，在推廣產(chǎn)品時往往只是看該產(chǎn)品的利潤空間的大小，只要有利潤就大力推廣，利潤成為是否推廣新品的風向標。如果利潤太低，再好的產(chǎn)品也不愿意去推廣。經(jīng)銷商應該勇?lián)�社會責任，把真正的好產(chǎn)品推薦給農(nóng)民，并進行產(chǎn)品使用技術(shù)指導、培訓，并跟蹤使用效果，進行總結(jié)，這種做法才是負責任的態(tài)度，才是值得我們大力提倡和學習的。也只有這樣才能避免讓農(nóng)民多花冤枉錢，蒙受損失，才能最終贏得農(nóng)民的歡迎和信賴。