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如今農資時代廠家數不勝數,新產品層出不窮,而鄉(xiāng)村級經銷商也是一個接一個,競爭空前的激烈,面對如此多的新產品,那么他們(廠家)該如何銷售如何賣得更好呢?施正道經過近期終端市場的調研、考察、走訪、學習,總結出以下銷售新產品的心得,供大家共勉。。。 1、把新產品放在一進門就能看到的醒目地方,在第一時間映入農戶的眼球,引起注意。-----進門銷售法 2、把賣剩下的空包裝箱包裝盒放在門口或屋內顯眼的地方,證明進的新產品已經賣的很多了。-----空包裝銷售法 3、最經典半箱銷售法,把一箱新產品拆開拿出一部分藏起來,告訴老百姓產品剩的不多了,抓緊時間購買。------半箱銷售法 4、告訴種植戶或者農民這是好產品,不要說是新產品,好和新區(qū)別很大啊。------觀念銷售法 5、進了新產品先讓親朋好友帶頭使用,以點帶面,擴大影響力。------影響力銷售法 6、抓住老百姓愛占便宜的特點,給以小恩小惠,多做促銷活動。------贈品銷售法 7、種植戶和農民是想要質優(yōu)價廉的產品,而不是質次價低的產品,價格往往不是最主要的,質量和效果才是他們考慮的重要因素。----價值銷售法 8、把一箱或一袋分成每桶或每畝多少錢來賣,這樣農民感覺就劃算多了。----置換銷售法 9、農民和種植戶購買新產品后,為了效果好可以多加一點,畢竟收成最重要啊。-----延伸銷售法 10、適當的時候讓農民先使用后付款,或者付一部分款,付款方式可以靈活機動,視情況而定。-----先甜后苦銷售法 11、適當的時候把新產品給農戶做試驗田,把效果做出來,用事實說話。----效果銷售法 12、賣新產品時多給農戶算算賬,投入雖大,但產出多,最后還是很劃算。-----附加值銷售法 13、把新產品的優(yōu)點優(yōu)勢多介紹給農戶,老產品用久了會起抗性等。-----恐懼銷售法 14、不斷的引導和教育農戶購買新產品,引導多了自然會購買。農戶最需要引導和教育的。----引導銷售法 15、不斷的要求和成交農戶購買新產品,所有的消費者都是被要求出來的,要想有好的結果必須敢于成交。成交大于一切。----要求銷售法 16、進了新產品后要加強學習,對產品的功能、賣點、效果、成功案例要了如指掌。 17、店面銷售四件寶:一點頭二微笑三贊美四幽默。 |
學習了,實戰(zhàn)總結出來的經驗!促銷員和零售商都 要看喲 |
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