若想將自己產(chǎn)品推廣,尤其是新產(chǎn)品,推廣會(huì)是個(gè)捷徑。新產(chǎn)品上市要經(jīng)過實(shí)驗(yàn)、示范、推廣三部曲,若做好前兩步,那么開推廣會(huì)就是產(chǎn)品能否規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。開推廣會(huì)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn): 一、做好會(huì)前準(zhǔn)備工作: 1、會(huì)期的確定及人員分工:內(nèi)容(題目)、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員及構(gòu)成。 2、會(huì)前的實(shí)地調(diào)查:與業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶、當(dāng)?shù)亓闶凵虦贤āA私庖茝V產(chǎn)品在本區(qū)域用藥情況、有何疑問等。 3、互動(dòng)人員的選擇:選擇2-3個(gè)銷售該產(chǎn)品的零售商,讓其談一下為什么要賣該產(chǎn)品,該產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢(shì),從而引起其他經(jīng)銷商及零售商的此產(chǎn)品的興趣,以做此產(chǎn)品。 4、從開會(huì)的賓館到會(huì)場(chǎng),要有鮮明的指示標(biāo)牌,路程中,要多張貼有關(guān)本次會(huì)議要推廣產(chǎn)品的張貼畫,給人初步印象。要能讓人一眼就能看出是哪個(gè)廠家開的哪個(gè)產(chǎn)品的專題推廣會(huì)。其次在主席臺(tái)正中央懸掛公司標(biāo)志、標(biāo)明企業(yè)名稱和推廣品種的橫幅(噴繪效果更好);另外主席臺(tái)上,入場(chǎng)口可以批量擺放本次推廣的產(chǎn)品,吸引到會(huì)人員的目光,引起關(guān)注。 5、開會(huì)前,在基層開會(huì),總有一部分人姍姍來遲,可以利用此時(shí)間進(jìn)行充分利用。一是放一些有光公司宣傳片,該產(chǎn)品的廣告帶等,若發(fā)現(xiàn)有對(duì)此產(chǎn)品討論的人群,可以到中間去進(jìn)行廣泛溝通,他們想對(duì)產(chǎn)品或者對(duì)市場(chǎng)有何想法和要求,對(duì)典型的談話內(nèi)容可以成為講課時(shí)的參考,這樣可以聚集人氣,拉近廠家和終端經(jīng)銷商的距離。 二、產(chǎn)品宣傳前的熱場(chǎng):推廣會(huì)最怕也是最忌諱的就是直接進(jìn)入主題。進(jìn)入推廣會(huì)前必須進(jìn)行一些熱場(chǎng),比如,給參會(huì)人員將一些有關(guān)最新的農(nóng)資政策,行業(yè)新聞,市場(chǎng)分析等,通過這鞋內(nèi)容來闡述做農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。從而增強(qiáng)觀眾的注意力。 三、進(jìn)入主題: 1.講解產(chǎn)品時(shí),聽眾忌諱的是行業(yè)專業(yè)術(shù)語。一線農(nóng)資從業(yè)人員,文化程度參差不起,專業(yè)術(shù)語會(huì)讓他們感覺乏味,形同嚼蠟,影響下面的產(chǎn)品講述。譬如可以將多角體病毒比方成“蟲流感”、將病毒的復(fù)制說成“傳染”,這樣子通俗易懂好接受。當(dāng)然也可以具體情況具體把握。 2.對(duì)產(chǎn)品的作用機(jī)理與使用方法,這是講課的重點(diǎn)內(nèi)容。如何使聽眾更容易理解,更容易接受,這些都是要下大工夫的,比如說可以將今天所講的內(nèi)容提綱每人一份,將公司產(chǎn)品的特點(diǎn)簡(jiǎn)單化,通俗化,比如借用成語,當(dāng)?shù)厥熘囊恍┦虑樽霰容^等…… 3.增加互動(dòng)內(nèi)容,這也是增強(qiáng)產(chǎn)品宣傳的好方法,互動(dòng)分兩個(gè)方面,一個(gè)是對(duì)所講內(nèi)容疑問解答,不厭其煩的對(duì)聽眾疑惑的地方進(jìn)行講解。二是有獎(jiǎng)提問,對(duì)剛才所講內(nèi)容進(jìn)行提問,對(duì)積極回答問題并正確的聽眾給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 4.有關(guān)實(shí)驗(yàn)、示范及進(jìn)行銷售的人講該產(chǎn)品的一些感受,通過事先溝通好已經(jīng)銷售過該產(chǎn)品的貝蒂零售商,講解他們對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),推廣過程中的經(jīng)驗(yàn),分享給參會(huì)聽眾,從而調(diào)動(dòng)參會(huì)人員對(duì)此產(chǎn)品的銷售積極性。 四、現(xiàn)場(chǎng)促銷: 游客,如果您要查看本帖隱藏內(nèi)容請(qǐng)回復(fù) |
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