農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣會(huì)心得

若想將自己產(chǎn)品推廣，尤其是新產(chǎn)品，推廣會(huì)是個(gè)捷徑。新產(chǎn)品上市要經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)、示范、推廣三部曲，若做好前兩步，那么開(kāi)推廣會(huì)就是產(chǎn)品能否規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。開(kāi)推廣會(huì)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：  

一、做好會(huì)前準(zhǔn)備工作：
1、會(huì)期的確定及人員分工：內(nèi)容（題目）、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員及構(gòu)成。
2、會(huì)前的實(shí)地調(diào)查：與業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶、當(dāng)?shù)亓闶凵虦贤�。了解要推廣產(chǎn)品在本區(qū)域用藥情況、有何疑問(wèn)等。
3、互動(dòng)人員的選擇：選擇2-3個(gè)銷售該產(chǎn)品的零售商，讓其談一下為什么要賣該產(chǎn)品，該產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢(shì)，從而引起其他經(jīng)銷商及零售商的此產(chǎn)品的興趣，以做此產(chǎn)品。
4、從開(kāi)會(huì)的賓館到會(huì)場(chǎng)，要有鮮明的指示標(biāo)牌，路程中，要多張貼有關(guān)本次會(huì)議要推廣產(chǎn)品的張貼畫(huà)，給人初步印象。要能讓人一眼就能看出是哪個(gè)廠家開(kāi)的哪個(gè)產(chǎn)品的專題推廣會(huì)。其次在主席臺(tái)正中央懸掛公司標(biāo)志、標(biāo)明企業(yè)名稱和推廣品種的橫幅（噴繪效果更好）；另外主席臺(tái)上，入場(chǎng)口可以批量擺放本次推廣的產(chǎn)品，吸引到會(huì)人員的目光，引起關(guān)注。
5、開(kāi)會(huì)前，在基層開(kāi)會(huì)，總有一部分人姍姍來(lái)遲，可以利用此時(shí)間進(jìn)行充分利用。一是放一些有光公司宣傳片，該產(chǎn)品的廣告帶等，若發(fā)現(xiàn)有對(duì)此產(chǎn)品討論的人群，可以到中間去進(jìn)行廣泛溝通，他們想對(duì)產(chǎn)品或者對(duì)市場(chǎng)有何想法和要求，對(duì)典型的談話內(nèi)容可以成為講課時(shí)的參考，這樣可以聚集人氣，拉近廠家和終端經(jīng)銷商的距離。

二、產(chǎn)品宣傳前的熱場(chǎng)：推廣會(huì)最怕也是最忌諱的就是直接進(jìn)入主題。進(jìn)入推廣會(huì)前必須進(jìn)行一些熱場(chǎng)，比如，給參會(huì)人員將一些有關(guān)最新的農(nóng)資政策，行業(yè)新聞，市場(chǎng)分析等，通過(guò)這鞋內(nèi)容來(lái)闡述做農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。從而增強(qiáng)觀眾的注意力。

三、進(jìn)入主題：
1.講解產(chǎn)品時(shí)，聽(tīng)眾忌諱的是行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。一線農(nóng)資從業(yè)人員，文化程度參差不起，專業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)讓他們感覺(jué)乏味，形同嚼蠟，影響下面的產(chǎn)品講述。譬如可以將多角體病毒比方成“蟲(chóng)流感”、將病毒的復(fù)制說(shuō)成“傳染”，這樣子通俗易懂好接受。當(dāng)然也可以具體情況具體把握。
2.對(duì)產(chǎn)品的作用機(jī)理與使用方法，這是講課的重點(diǎn)內(nèi)容。如何使聽(tīng)眾更容易理解，更容易接受，這些都是要下大工夫的，比如說(shuō)可以將今天所講的內(nèi)容提綱每人一份，將公司產(chǎn)品的特點(diǎn)簡(jiǎn)單化，通俗化，比如借用成語(yǔ)，當(dāng)?shù)厥熘�的一些事情做比較等……
3.增加互動(dòng)內(nèi)容，這也是增強(qiáng)產(chǎn)品宣傳的好方法，互動(dòng)分兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)所講內(nèi)容疑問(wèn)解答，不厭其煩的對(duì)聽(tīng)眾疑惑的地方進(jìn)行講解。二是有獎(jiǎng)提問(wèn)，對(duì)剛才所講內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，對(duì)積極回答問(wèn)題并正確的聽(tīng)眾給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
4.有關(guān)實(shí)驗(yàn)、示范及進(jìn)行銷售的人講該產(chǎn)品的一些感受，通過(guò)事先溝通好已經(jīng)銷售過(guò)該產(chǎn)品的貝蒂零售商，講解他們對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，推廣過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，分享給參會(huì)聽(tīng)眾，從而調(diào)動(dòng)參會(huì)人員對(duì)此產(chǎn)品的銷售積極性。

四、現(xiàn)場(chǎng)促銷：

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今年柑橘市場(chǎng)不好啊

有道理！

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謝謝分享

woyaoxuexi

講得很好

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