農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣會心得

若想將自己產(chǎn)品推廣，尤其是新產(chǎn)品，推廣會是個捷徑。新產(chǎn)品上市要經(jīng)過實驗、示范、推廣三部曲，若做好前兩步，那么開推廣會就是產(chǎn)品能否規(guī)模進(jìn)入市場的關(guān)鍵。開推廣會應(yīng)該注意以下幾點：  

一、做好會前準(zhǔn)備工作：
1、會期的確定及人員分工：內(nèi)容（題目）、時間、地點、參會人員及構(gòu)成。
2、會前的實地調(diào)查：與業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶、當(dāng)?shù)亓闶凵虦贤�。了解要推廣產(chǎn)品在本區(qū)域用藥情況、有何疑問等。
3、互動人員的選擇：選擇2-3個銷售該產(chǎn)品的零售商，讓其談一下為什么要賣該產(chǎn)品，該產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢，從而引起其他經(jīng)銷商及零售商的此產(chǎn)品的興趣，以做此產(chǎn)品。
4、從開會的賓館到會場，要有鮮明的指示標(biāo)牌，路程中，要多張貼有關(guān)本次會議要推廣產(chǎn)品的張貼畫，給人初步印象。要能讓人一眼就能看出是哪個廠家開的哪個產(chǎn)品的專題推廣會。其次在主席臺正中央懸掛公司標(biāo)志、標(biāo)明企業(yè)名稱和推廣品種的橫幅（噴繪效果更好）；另外主席臺上，入場口可以批量擺放本次推廣的產(chǎn)品，吸引到會人員的目光，引起關(guān)注。
5、開會前，在基層開會，總有一部分人姍姍來遲，可以利用此時間進(jìn)行充分利用。一是放一些有光公司宣傳片，該產(chǎn)品的廣告帶等，若發(fā)現(xiàn)有對此產(chǎn)品討論的人群，可以到中間去進(jìn)行廣泛溝通，他們想對產(chǎn)品或者對市場有何想法和要求，對典型的談話內(nèi)容可以成為講課時的參考，這樣可以聚集人氣，拉近廠家和終端經(jīng)銷商的距離。

二、產(chǎn)品宣傳前的熱場：推廣會最怕也是最忌諱的就是直接進(jìn)入主題。進(jìn)入推廣會前必須進(jìn)行一些熱場，比如，給參會人員將一些有關(guān)最新的農(nóng)資政策，行業(yè)新聞，市場分析等，通過這鞋內(nèi)容來闡述做農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢。從而增強(qiáng)觀眾的注意力。

三、進(jìn)入主題：
1.講解產(chǎn)品時，聽眾忌諱的是行業(yè)專業(yè)術(shù)語。一線農(nóng)資從業(yè)人員，文化程度參差不起，專業(yè)術(shù)語會讓他們感覺乏味，形同嚼蠟，影響下面的產(chǎn)品講述。譬如可以將多角體病毒比方成“蟲流感”、將病毒的復(fù)制說成“傳染”，這樣子通俗易懂好接受。當(dāng)然也可以具體情況具體把握。
2.對產(chǎn)品的作用機(jī)理與使用方法，這是講課的重點內(nèi)容。如何使聽眾更容易理解，更容易接受，這些都是要下大工夫的，比如說可以將今天所講的內(nèi)容提綱每人一份，將公司產(chǎn)品的特點簡單化，通俗化，比如借用成語，當(dāng)?shù)厥熘�的一些事情做比較等……
3.增加互動內(nèi)容，這也是增強(qiáng)產(chǎn)品宣傳的好方法，互動分兩個方面，一個是對所講內(nèi)容疑問解答，不厭其煩的對聽眾疑惑的地方進(jìn)行講解。二是有獎提問，對剛才所講內(nèi)容進(jìn)行提問，對積極回答問題并正確的聽眾給與適當(dāng)獎勵。
4.有關(guān)實驗、示范及進(jìn)行銷售的人講該產(chǎn)品的一些感受，通過事先溝通好已經(jīng)銷售過該產(chǎn)品的貝蒂零售商，講解他們對該產(chǎn)品的認(rèn)識，推廣過程中的經(jīng)驗，分享給參會聽眾，從而調(diào)動參會人員對此產(chǎn)品的銷售積極性。

四、現(xiàn)場促銷：

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今年柑橘市場不好啊

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woyaoxuexi

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