信息化管理系統(tǒng)為浙江臺(tái)農(nóng)創(chuàng)造更高效益

  浙江省臺(tái)州市農(nóng)資有限公司是專業(yè)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)的商業(yè)流通企業(yè)，創(chuàng)建于2000年10月。多年來(lái)，公司在競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起，從臨海起步，快速走向臺(tái)州，進(jìn)而走出臺(tái)州，大步走向長(zhǎng)江以南，經(jīng)營(yíng)范圍從以農(nóng)藥為主逐步擴(kuò)展到農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜批發(fā)、零售及果樹種植等相關(guān)品類并舉的綜合經(jīng)營(yíng)，“臺(tái)州農(nóng)資”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)一個(gè)不可忽視的品牌。

    臺(tái)州農(nóng)資的發(fā)展歷程大體上可分為兩個(gè)階段：第一階段是2001-2005年，為起步積累階段，臺(tái)州農(nóng)資確立了在臺(tái)州農(nóng)資市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。第二階段是從2006年至今，為探索發(fā)展階段，臺(tái)州農(nóng)資實(shí)施了走出去，向上游拓展和向下游延伸的投資戰(zhàn)略，初步建立起服務(wù)引領(lǐng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式，為進(jìn)一步發(fā)展積聚了能量。

  隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和信息化程度的不斷提高，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理需要更上臺(tái)階，創(chuàng)新模式下更需要一流的管理。2012年，臺(tái)州農(nóng)資需在原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售規(guī)模，既定的銷售目標(biāo)對(duì)企業(yè)整體管理和信息化水平提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

  就臺(tái)農(nóng)本身的商業(yè)模式特點(diǎn)而言，信息化的實(shí)施具有相當(dāng)大的難度，為此，臺(tái)州農(nóng)資經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，決定與上海國(guó)興農(nóng)信息技術(shù)有限公司簽訂長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托國(guó)興農(nóng)信息技術(shù)逐步打造的現(xiàn)代“農(nóng)業(yè)云”平臺(tái)，全力為臺(tái)農(nóng)的信息化平臺(tái)建設(shè)保駕護(hù)航。  
  總體分析，臺(tái)州農(nóng)資的成功除具有前瞻性的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)外，更離不開其在經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品服務(wù)、供應(yīng)鏈以及營(yíng)銷運(yùn)作上的創(chuàng)新，這種全新的商業(yè)模式可以概括為“技物結(jié)合”、立足農(nóng)民、連鎖經(jīng)營(yíng)。

  “技”指的是標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)資使用技術(shù)，“物”指的是臺(tái)州農(nóng)資引進(jìn)的高科技農(nóng)資商品。通過(guò)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理地利用標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)資使用技術(shù)，激發(fā)高科技農(nóng)資商品的最大效用，臺(tái)州農(nóng)資通過(guò)各種服務(wù)途徑的免費(fèi)無(wú)償提供，幫助農(nóng)民充分利用農(nóng)資商品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起各種角色：

1.莊稼醫(yī)生

  臺(tái)州農(nóng)資提供給農(nóng)民的農(nóng)資使用技術(shù)，在建議農(nóng)民使用某種農(nóng)資商品之前，往往都需要通過(guò)實(shí)地診斷，實(shí)現(xiàn)“對(duì)癥下藥”，如對(duì)肥料的使用，需要先經(jīng)過(guò)實(shí)地的土地測(cè)量，然后根據(jù)具體土地狀況，進(jìn)行配方施肥。各個(gè)門店都配備了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的莊稼醫(yī)生，開展“門診服務(wù)”，對(duì)農(nóng)民開展生產(chǎn)全過(guò)程技術(shù)服務(wù)。

  這種完善的技術(shù)服務(wù)支持不僅解決了農(nóng)民農(nóng)資使用時(shí)的困難，同時(shí)大大提高了企業(yè)品牌知名度。為能更好的順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展， 在臺(tái)州農(nóng)資與國(guó)興農(nóng)信息技術(shù)高層會(huì)議的研究討論下，由國(guó)興農(nóng)信息技術(shù)公司為臺(tái)州農(nóng)資提供全面的一整套信息化解決方案，針對(duì)臺(tái)農(nóng)需求，國(guó)興農(nóng)信息技術(shù)公司為企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化種植管理平臺(tái)（即GAP種植管理平臺(tái)），系統(tǒng)管理測(cè)土配方數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)化種植方案，農(nóng)資使用記錄及病蟲害防治方案等等。

2.信息保姆

  建立農(nóng)民信息資料庫(kù)，利用物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)短信平臺(tái)和公司檔案設(shè)施，通過(guò)科學(xué)技術(shù)把握科學(xué)的農(nóng)作物時(shí)間表，準(zhǔn)備的為農(nóng)民提供種植作物的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的種植消息，有針對(duì)性的指導(dǎo)農(nóng)業(yè)工作的開展。提供的信息涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)方面，如合適的播種時(shí)間，合理的打藥方式，精確的施肥計(jì)量等等，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)生產(chǎn)，促進(jìn)食品安全，農(nóng)民增收，農(nóng)民親切地稱其為“信息保姆”。

在國(guó)興農(nóng)信息技術(shù)公司的協(xié)助下，臺(tái)農(nóng)向信息化管理邁出了重要的一步，成功上線了“國(guó)興農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)”。這一系統(tǒng)具有較為全面的移動(dòng)商務(wù)模塊，不僅能夠解決信息傳遞及時(shí)性的問(wèn)題，同時(shí)也大大方便了企業(yè)內(nèi)部協(xié)同，出差在外的員工能通過(guò)短信查詢的方式隨時(shí)隨地的了解公司最新動(dòng)態(tài)，商品庫(kù)存信息，極大的提升了辦公效率。然而對(duì)于臺(tái)農(nóng)來(lái)說(shuō)，這僅僅是實(shí)施信息化管理的第一步……

3.全能配送員

  臺(tái)州農(nóng)資設(shè)身處地體會(huì)農(nóng)民的需求、堅(jiān)持農(nóng)資產(chǎn)品送到農(nóng)民田間地頭的理念，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資連鎖店經(jīng)營(yíng)的“六統(tǒng)一”、包括統(tǒng)一門店、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格，同時(shí)實(shí)行“三配送”制度，在給農(nóng)民提供農(nóng)資配送的同時(shí)，針對(duì)具體的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行信息配送和農(nóng)技配送，保障農(nóng)民合理科學(xué)地使用農(nóng)資商品，充分實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品的效用。    臺(tái)農(nóng)結(jié)合企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將在后期依托國(guó)興農(nóng)信息技術(shù)公司搭建倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)，逐步完善和提高企業(yè)物流體系及倉(cāng)儲(chǔ)配送能力。目前，企業(yè)應(yīng)用的“國(guó)興農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)”對(duì)農(nóng)資倉(cāng)存已有較為全面及系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，具備較強(qiáng)的倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存盤點(diǎn)功能，為企業(yè)庫(kù)存物資的管理提供便利。

二、連鎖經(jīng)營(yíng)

  農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)一直是各級(jí)黨委政府部門大力倡導(dǎo)并全力扶持的新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，也是可以快速?gòu)?fù)制的先進(jìn)的現(xiàn)代化商業(yè)模式。臺(tái)州農(nóng)資將“技物結(jié)合”和連鎖經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，向農(nóng)民引薦高科技的農(nóng)資商品�！凹嘉锝Y(jié)合、連鎖經(jīng)營(yíng)”模式經(jīng)幾年的探索與發(fā)展初顯成效，在浙江省初成網(wǎng)絡(luò)，此外，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在海南、廣東、云南、湖南、上海、江蘇等地開設(shè)直營(yíng)參盟門店22家，輻射蘇、滬、閩、粵、瓊等省。將技術(shù)服務(wù)送到農(nóng)民田頭，有力地保障了從事規(guī)模農(nóng)業(yè)的農(nóng)民對(duì)生產(chǎn)物資供應(yīng)和技術(shù)指導(dǎo)需求。

  為滿足臺(tái)州及周邊區(qū)域，省內(nèi)外部分區(qū)域的農(nóng)民合作社、規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品出口基地對(duì)農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)技服務(wù)的需要，臺(tái)州農(nóng)資構(gòu)建三級(jí)銷售的連鎖網(wǎng)絡(luò)體系，即：總部采購(gòu)中心網(wǎng)，市縣級(jí)配送網(wǎng)、鎮(zhèn)村級(jí)連鎖門店服務(wù)網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、及時(shí)向目標(biāo)市場(chǎng)的分級(jí)滲透和產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)與技術(shù)服務(wù)網(wǎng)的充分結(jié)合。

  “國(guó)興農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)”針對(duì)直營(yíng)店模式設(shè)有采購(gòu)模塊，以滿足企業(yè)對(duì)下設(shè)多個(gè)門店的連鎖經(jīng)營(yíng)管理需求。國(guó)興農(nóng)即將上線的“農(nóng)業(yè)云”平臺(tái)，已針對(duì)企業(yè)管理需求加大研發(fā)力度，制定出全面而具體的解決方案，為農(nóng)資采購(gòu)、流通，農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，提供全方位信息化解決方案，確保在管理上實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化。

三、立足農(nóng)民  心系農(nóng)民促進(jìn)良性循環(huán)

  前瞻性產(chǎn)品的引入，“技物結(jié)合”的實(shí)現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，臺(tái)州農(nóng)資始終以農(nóng)民的需求為立足點(diǎn)，通過(guò)引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變種植觀念，科學(xué)無(wú)償?shù)刂笇?dǎo)農(nóng)民積極改良種植技術(shù)，幫助農(nóng)民提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，保障食品安全，促進(jìn)農(nóng)民增收。臺(tái)農(nóng)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)農(nóng)民一如既往的關(guān)注，不斷促進(jìn)了農(nóng)業(yè)效益的普遍提高，農(nóng)民種植觀念的升級(jí)更新，從而為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間和無(wú)限潛力。心系農(nóng)民，為臺(tái)州農(nóng)資提供了更為廣闊的發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)民增收、企業(yè)增效”的良性循環(huán)模式。

  臺(tái)州農(nóng)資采用創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，借助國(guó)興農(nóng)信息技術(shù)公司對(duì)企業(yè)信息化全力支撐，通過(guò)良性循環(huán)的方式，立足三農(nóng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的增產(chǎn)增收，企業(yè)增效。未來(lái)，借助信息化手段，浙江臺(tái)農(nóng)將為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。

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