浙江臺州農(nóng)資創(chuàng)新經(jīng)營，搭建信息化管理平臺

     浙江省臺州市農(nóng)資有限公司（下稱“臺州農(nóng)資”）是專業(yè)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應的商業(yè)流通企業(yè)，創(chuàng)建于2000年10月。多年來，公司在競爭中異軍突起，從臨海起步，快速走向臺州，進而走出臺州，大步走向長江以南，經(jīng)營范圍從以農(nóng)藥為主逐步擴展到農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜批發(fā)、零售及果樹種植等相關品類并舉的綜合經(jīng)營，“臺州農(nóng)資”已經(jīng)成為國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)一個不可忽視的品牌。

    臺州農(nóng)資的發(fā)展歷程大體上可分為兩個階段：第一階段是2001-2005年，為起步積累階段，臺州農(nóng)資確立了在臺州農(nóng)資市場的主導地位。第二階段是從2006年至今，為探索發(fā)展階段，臺州農(nóng)資實施了走出去，向上游拓展和向下游延伸的投資戰(zhàn)略，初步建立起服務引領的農(nóng)資經(jīng)營模式，為進一步發(fā)展積聚了能量。

　　隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和信息化程度的不斷提高，針對企業(yè)內(nèi)部的管理需要更上臺階，創(chuàng)新模式下更需要一流的管理。2012年，臺州農(nóng)資需在原有的產(chǎn)業(yè)基礎上擴大銷售規(guī)模，既定的銷售目標對企業(yè)整體管理和信息化水平提出了嚴峻的考驗。

　　就臺農(nóng)本身的商業(yè)模式特點而言，信息化的實施具有相當大的難度，為此，臺州農(nóng)資經(jīng)過多方調(diào)研，決定與上海國興農(nóng)信息技術有限公司簽訂長遠戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托國興農(nóng)信息技術逐步打造的現(xiàn)代“農(nóng)業(yè)云”平臺，全力為臺農(nóng)的信息化平臺建設保駕護航。

總體分析，臺州農(nóng)資的成功除具有前瞻性的產(chǎn)品作為基礎外，更離不開其在經(jīng)營策略、產(chǎn)品服務、供應鏈以及營銷運作上的創(chuàng)新，這種全新的商業(yè)模式可以概括為“技物結(jié)合”、立足農(nóng)民、連鎖經(jīng)營。

一、技物結(jié)合

　　“技”指的是標準化的農(nóng)資使用技術，“物”指的是臺州農(nóng)資引進的高科技農(nóng)資商品。通過指導農(nóng)民科學合理地利用標準化農(nóng)資使用技術，激發(fā)高科技農(nóng)資商品的最大效用，臺州農(nóng)資通過各種服務途徑的免費無償提供，幫助農(nóng)民充分利用農(nóng)資商品，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤最大化，主動擔當起各種角色：

　　1.莊稼醫(yī)生

　　臺州農(nóng)資提供給農(nóng)民的農(nóng)資使用技術，在建議農(nóng)民使用某種農(nóng)資商品之前，往往都需要通過實地診斷，實現(xiàn)“對癥下藥”，如對肥料的使用，需要先經(jīng)過實地的土地測量，然后根據(jù)具體土地狀況，進行配方施肥。各個門店都配備了具有豐富經(jīng)驗的莊稼醫(yī)生，開展“門診服務”，對農(nóng)民開展生產(chǎn)全過程技術服務。

　　這種完善的技術服務支持不僅解決了農(nóng)民農(nóng)資使用時的困難，同時大大提高了企業(yè)品牌知名度。為能更好的順應市場的發(fā)展， 在臺州農(nóng)資與國興農(nóng)信息技術高層會議的研究討論下，由國興農(nóng)信息技術公司為臺州農(nóng)資提供全面的一整套信息化解決方案，針對臺農(nóng)需求，國興農(nóng)信息技術公司為企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品標準化種植管理平臺（即GAP種植管理平臺），系統(tǒng)管理測土配方數(shù)據(jù)、標準化種植方案，農(nóng)資使用記錄及病蟲害防治方案等等。

　　2.信息保姆

　　建立農(nóng)民信息資料庫，利用物聯(lián)網(wǎng)絡，移動短信平臺和公司檔案設施，通過科學技術把握科學的農(nóng)作物時間表，準備的為農(nóng)民提供種植作物的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的種植消息，有針對性的指導農(nóng)業(yè)工作的開展。提供的信息涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個方面，如合適的播種時間，合理的打藥方式，精確的施肥計量等等，指導農(nóng)民進行科學生產(chǎn)，促進食品安全，農(nóng)民增收，農(nóng)民親切地稱其為“信息保姆”。

　　在國興農(nóng)信息技術公司的協(xié)助下，臺農(nóng)向信息化管理邁出了重要的一步，成功上線了“國興農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營管理系統(tǒng)”。這一系統(tǒng)具有較為全面的移動商務模塊，不僅能夠解決信息傳遞及時性的問題，同時也大大方便了企業(yè)內(nèi)部協(xié)同，出差在外的員工能通過短信查詢的方式隨時隨地的了解公司最新動態(tài)，商品庫存信息，極大的提升了辦公效率。然而對于臺農(nóng)來說，這僅僅是實施信息化管理的第一步……

　　3.全能配送員

　　臺州農(nóng)資設身處地體會農(nóng)民的需求、堅持農(nóng)資產(chǎn)品送到農(nóng)民田間地頭的理念，實現(xiàn)了農(nóng)資連鎖店經(jīng)營的“六統(tǒng)一”、包括統(tǒng)一門店、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一價格，同時實行“三配送”制度，在給農(nóng)民提供農(nóng)資配送的同時，針對具體的農(nóng)產(chǎn)品進行信息配送和農(nóng)技配送，保障農(nóng)民合理科學地使用農(nóng)資商品，充分實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品的效用。    臺農(nóng)結(jié)合企業(yè)發(fā)展趨勢，將在后期依托國興農(nóng)信息技術公司搭建倉儲物流平臺，逐步完善和提高企業(yè)物流體系及倉儲配送能力。目前，企業(yè)應用的“國興農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營管理系統(tǒng)”對農(nóng)資倉存已有較為全面及系統(tǒng)的規(guī)劃設計，具備較強的倉庫管理、庫存盤點功能，為企業(yè)庫存物資的管理提供便利。

二、連鎖經(jīng)營

　　農(nóng)資連鎖經(jīng)營一直是各級黨委政府部門大力倡導并全力扶持的新型農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展模式，也是可以快速復制的先進的現(xiàn)代化商業(yè)模式。臺州農(nóng)資將“技物結(jié)合”和連鎖經(jīng)營相結(jié)合，向農(nóng)民引薦高科技的農(nóng)資商品。“技物結(jié)合、連鎖經(jīng)營”模式經(jīng)幾年的探索與發(fā)展初顯成效，在浙江省初成網(wǎng)絡，此外，實施“走出去”戰(zhàn)略，在海南、廣東、云南、湖南、上海、江蘇等地開設直營參盟門店22家，輻射蘇、滬、閩、粵、瓊等省。將技術服務送到農(nóng)民田頭，有力地保障了從事規(guī)模農(nóng)業(yè)的農(nóng)民對生產(chǎn)物資供應和技術指導需求。

　　為滿足臺州及周邊區(qū)域，省內(nèi)外部分區(qū)域的農(nóng)民合作社、規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品出口基地對農(nóng)資供應、農(nóng)技服務的需要，臺州農(nóng)資構(gòu)建三級銷售的連鎖網(wǎng)絡體系，即：總部采購中心網(wǎng)，市縣級配送網(wǎng)、鎮(zhèn)村級連鎖門店服務網(wǎng)、實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、及時向目標市場的分級滲透和產(chǎn)品營銷網(wǎng)與技術服務網(wǎng)的充分結(jié)合。

    “國興農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營管理系統(tǒng)”針對直營店模式設有采購模塊，以滿足企業(yè)對下設多個門店的連鎖經(jīng)營管理需求。國興農(nóng)即將上線的“農(nóng)業(yè)云”平臺，已針對企業(yè)管理需求加大研發(fā)力度，制定出全面而具體的解決方案，為農(nóng)資采購、流通，農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售等各個環(huán)節(jié)，提供全方位信息化解決方案，確保在管理上實行標準化，規(guī)范化。

三、立足農(nóng)民  心系農(nóng)民促進良性循環(huán)

　　前瞻性產(chǎn)品的引入，“技物結(jié)合”的實現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建，臺州農(nóng)資始終以農(nóng)民的需求為立足點，通過引導農(nóng)民轉(zhuǎn)變種植觀念，科學無償?shù)刂笇мr(nóng)民積極改良種植技術，幫助農(nóng)民提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，保障食品安全，促進農(nóng)民增收。臺農(nóng)強烈的社會責任感和對農(nóng)民一如既往的關注，不斷促進了農(nóng)業(yè)效益的普遍提高，農(nóng)民種植觀念的升級更新，從而為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間和無限潛力。心系農(nóng)民，為臺州農(nóng)資提供了更為廣闊的發(fā)展平臺，實現(xiàn)了“農(nóng)民增收、企業(yè)增效”的良性循環(huán)模式。

    臺州農(nóng)資采用創(chuàng)新的經(jīng)營模式，借助國興農(nóng)信息技術公司對企業(yè)信息化全力支撐，通過良性循環(huán)的方式，立足三農(nóng)，實現(xiàn)農(nóng)民的增產(chǎn)增收，企業(yè)增效。未來，借助信息化手段，浙江臺農(nóng)將為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻更大力量。