理性營銷，企業(yè)才能走得更遠

過去，營銷人給人的印象就是背著一個大包，行走大街小巷，被人諷為巧舌如簧，為此，那個時代的營銷人長歌當哭。

幾年前，各高校市場營銷專業(yè)逐漸成為熱門，部分院校為了滿足需求還開設有EMBA課程，知名營銷策劃人和公司CEO頻頻應邀赴高校講學，有的還成為不少院校的客座教授。營銷，已成為了各大中專院校的一門社會學科，在信息爆炸導致競爭高度同質化的今天，營銷行業(yè)內有百萬大軍，外有不斷涌入的畢業(yè)大軍，龐大的就業(yè)市場使營銷崗位遍地開花。營銷人這個曾經的丑小鴨變成了白天鵝，這在二十年前是不敢想象的事情。一個營銷人的時代來臨了！

經濟優(yōu)先的口號高過一切，業(yè)內都在盛傳一些營銷企業(yè)咨詢公司，操盤手一個個都是“點石成金”的高手，推出的營銷案例一波三折，令很多產品起死回生。

走出營銷誤區(qū)

俗話說，“驕兵必敗”，在銷售方法和手法日益成熟的市場競爭中，企業(yè)對營銷策劃的倚重是越來越大，尤有甚者，某些企業(yè)大行偏門，拋開產品價值的本身，在策劃上大搞花招，還美其名曰“新營銷”，以一種不正當?shù)臓I銷方式在市場上“撮”來“撮”去，不僅欺騙了消費者還令整個營銷界蒙羞。

惡搞營銷

如今是“祖國形勢一片大好”，反而引得惡搞之風盛行商界，不少“能人”把營銷玩弄于股掌之中，一些策劃高手視營銷為“橡皮泥”，隨意在手中捏來捏去，只要能達到贏利目的，管它是否符合公眾道德還是法律法規(guī)，“擦邊球”層出不窮。

在有的策劃案中，營銷人讓商家在開業(yè)慶典時，從飛機上撒人民幣，引起全城轟動；銷售產品時，讓演員扮演國家領導人去促銷，紅衛(wèi)兵列隊滿街走；培訓課上，剛入職的營銷員去做乞丐，還擲擲有詞說是能激發(fā)人體潛能；在績效考核上，讓業(yè)績最差者相互打耳光，說是能增強團隊協(xié)作力等等……

花樣之多，真是令人匪夷所思。

霸道營銷

因為“利潤至上”，如今的營銷手法是越來越奇特，厚黑學之術已成為了某些營銷大師的床頭圣典。在市場化的今天，在金錢主義和利潤最大化的趨附下，營銷大師們是奇招迭出，于是一個個看似“花團錦簇”又“行之有效”的營銷術粉墨登場。

在街頭，你常見文質彬彬、笑容可掬的男女服務生邀人免費試用產品，免費做美容。幫你服務免費，所用的產品卻要錢，不管你同意不同意，先拆包裝再說，再以“陰陽頭”和“半面臉”相脅，迫使受邀者乖乖掏腰包。

還有的就是某些從事會議營銷模式的企業(yè)采用一種蝗蟲蠶食的方式，邀會噱頭大得嚇人，邀請信上的紅章子越來越多，療效周期以年為單位，價格恨不能搞按揭，只管收獲，不管耕耘，硬是把從業(yè)人員的心態(tài)燎得狂熱。

透支營銷

不少企業(yè)利用廣告監(jiān)管的不規(guī)范，大打“模糊概念”。在廣告宣傳上偷換文字，把“輔助治療”作為“首選治療”，把保健藥說成是特效藥，把國藥準字號說成是新特藥，把三年陳釀說是十年佳釀。只有想不到，沒有做不到。有的企業(yè)片面的追求產品的知名度，不惜花重金去“獲獎爭先”，得到了一堆虛名，產品身上花環(huán)四射，消費者卻并沒有得到實惠。

有的企業(yè)只顧短期效益，常年把價格戰(zhàn)作為武器，今日“揮刀”，明日“放血”，使行業(yè)陷入惡性競爭的怪圈。產品利潤不斷稀薄，卻仍然得不到消費者的認同。

炒作營銷

營銷上常說，學會營銷的第一步，是要把自己推銷出去。

現(xiàn)在不少營銷大師是口若懸河，口出驚人，個個是獨創(chuàng)理論，行銷天下。一時之間，報媒多見某某理論的倡導者，某某模式的第一人，某某法則的創(chuàng)立人等，“積百年沉淀厚積薄發(fā)”，大師語錄如同速成班一樣，開始全國開花。

同樣，新入行者個性十足，都敢做第一個吃螃蟹的人，反正是“成功能流芳百世，失敗也遺臭萬年”，只要出名就好，學影視娛樂之風大行眼球效應和注意力經濟。

同時，策劃高手們也賦予了產品新的生命價值，一個個宮廷秘方或是家傳祖制，與皇家聯(lián)系，與國外結姻，反正是撲朔迷離，越神秘越好。

尊重營銷，才能贏未來

營銷是傳播學的一部分，在市場全球化和經濟一體化的今天，人們從來沒有像今天這樣重視營銷的力量，國家需要營銷，企業(yè)需要營銷，個人也離不開營銷。國家建立“孔子學院”，好萊塢的“美國文化”，可口可樂的百年“奧運情結”，這都是營銷傳播的典范。

在經濟市場中，營銷只是產品交易的一個重要環(huán)節(jié)，但并不是主導因素。成功營銷的基礎是建立在優(yōu)質的產品和良性的資金循環(huán)上，為產品服務的營銷策劃工作不能脫離客觀事實，消費者在使用產品價值的同時實現(xiàn)自我的消費價值。

公益營銷、事件營銷、會議營銷、網絡營銷……這都只是營銷方式的一種，本質上沒有錯，但采用各種欺騙性手段促成銷售完成，就有悖社會公德了，把營銷視為靠炒作能成就大事，這無疑是一種飲鴆止渴的行為。

不尊重營銷，只會使這些企業(yè)自食其果，短暫的輝煌并不能掩蓋其根基的脆弱。不尊重營銷，只會把營銷視為走捷徑的伎倆，作為噱頭或是得過且的推廣策略登不上大雅之堂。不尊重營銷，只會使企業(yè)的戰(zhàn)略失去方向，淪為“長不大”的企業(yè)。

“小勝靠智，大勝靠德“，這與營銷的本質是一樣的，只有不斷挖掘消費者的個性需求，才能真正打動對方的購買之心。80年代，是10個人用1種產品，90年代是10個人用10種產品，今天是一個人用10種產品，未來呢？

理性營銷，我們的企業(yè)才能做得更好，走得更遠。