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論壇各個板塊之中,恐怕要數(shù)營銷最為火。身為營銷科班出生的我,雖然僅僅只曉得所謂4P理論(其他課堂上的知識忘得差不多了),但也感到營銷雖然有效,但營銷絕對不是萬能的。 很有名的營銷同志比如陳安之,李陽等,但凡90后,自己或朋友多多少少都被洗腦過,呵呵。其實最后看來無非是一騙子。 營銷理論說的好,產品,價格,渠道,促銷,這4點方為營銷的精髓。有很多廠家在產品第一條就被別人比下去了,何以談營銷?價格不好何以比銷量?渠道不好你促銷和宣傳做死也不行! 身為某國企的我,今年參加了公司每年一次的千人農民會(湖北的農資朋友應該都曉得)。公司為了打響名頭,市場大的城市都花了10來萬做促銷宣傳。但結果不甚理想。 和其他公司一樣,我們的促銷也是宣傳為主。有很多人有一個誤區(qū),宣傳就是發(fā)單頁和橫幅廣告之類的。我可以這樣說,你每天發(fā)1000張傳單,最多有10個人會記住你這個產品,最后只會有一個人購買!當然我們的領導也深知這一點,但這種廣告你還是要做,因為一是做給零售商和其他廠家看,二是配合農民會的召開。所以我的總結是,但凡任何一次促銷,請先給零售商做宣傳!把零售商搞定你的促銷才有效果。瓿踹M農資這個行業(yè)不懂,前前后后發(fā)了近2個月傳單和訂橫幅,現(xiàn)在才曉得其實是被領導當廉價勞動力,呵呵) 有很多公司每年不在產品研發(fā)上搞投入,卻花大筆錢在營銷上。更有公司為了節(jié)省成本,專門用不達標的原藥(做原藥的同志請別那么黑心)。為什么進口農藥進入國內后,國產藥幾乎被逼上絕境?梢钥隙ǖ恼f,如果國內廠家還是迷戀隱形成分,迷戀業(yè)務人員,最終你還是會被淘汰。 何以為營銷?產品第一!價格讓大家有錢賺!找準好的縣代理和零售商(這點和促銷,宣傳有很大關系)!幫助零售商搞好宣傳(為什么是幫助你懂的)! |
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