淺談農(nóng)資行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的未來(lái)

    隨著世界經(jīng)濟(jì)朝著集約化發(fā)展的趨勢(shì),未來(lái)的世界分工將會(huì)越來(lái)越細(xì)。在農(nóng)資行業(yè)很可能會(huì)誕生很多新興職業(yè),比如產(chǎn)品經(jīng)理、作物經(jīng)理、產(chǎn)品策劃師等等。 通過(guò)這次產(chǎn)品經(jīng)理研討會(huì),相信很多人對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)——他不僅要對(duì)精通農(nóng)藥化合物、生產(chǎn)流程、包裝設(shè)計(jì),還要精通產(chǎn)品的推廣銷售、植物保護(hù),更重要的是他要知道現(xiàn)代農(nóng)民的本質(zhì)需求。

      那么農(nóng)資行業(yè)的事業(yè)經(jīng)理人的路在何方呢,如何才能做一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人呢?我們?nèi)绾翁嵘�自�?/font>,相信這些是我們目前刻不容緩要思考的問(wèn)題? 為官一任,造福一方,作為中國(guó)農(nóng)藥界的職業(yè)經(jīng)理人,我們應(yīng)該思考的就是我們要為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的利潤(rùn),為老板創(chuàng)造最大的效益,讓跟隨我們的員工能夠能力得到快速的提升,同樣的付出獲得在行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的收入,同時(shí)考慮員工不同年齡段的心理需求,讓大家的職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展盡量匹配,讓員工感受到企業(yè)的溫暖和仁愛(ài),為客戶開發(fā)可以持續(xù)獲利的產(chǎn)品,同時(shí)最大限度地減少與客戶的搏弈,在合作上坦誠(chéng)以待,換位思考,實(shí)現(xiàn)合作的可持續(xù)發(fā)展,形成真正的利益共同體。

一、人力資源的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成功的基礎(chǔ),很多人最后的感悟說(shuō)中國(guó)農(nóng)藥界職業(yè)經(jīng)理人很難成為真正的職業(yè)經(jīng)理人,因?yàn)槔习遄鳛橥顿Y人,他的風(fēng)險(xiǎn)是最大的,他要通過(guò)施展自己的想法來(lái)滿足自己投資人心理需求,職業(yè)經(jīng)理人充其量能否把自己正確的思路與老板的思路融合起來(lái),也有人說(shuō)農(nóng)藥界的職業(yè)經(jīng)理人不職業(yè),因?yàn)槔习鍥](méi)有充分的授權(quán),有些人只是老板的傳話筒,每個(gè)職業(yè)人人不同的年齡段心理上的需求是不同的,25-30歲是提升自己基礎(chǔ)能力最關(guān)鍵的時(shí)候,30-35歲是提升自己管理能力最關(guān)鍵的時(shí)候,也是大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人最好的年齡段,35-45歲是職業(yè)經(jīng)理人最后的美好時(shí)光,能否與我們的企業(yè)共同成長(zhǎng)共享發(fā)展成果這是這個(gè)年齡段最關(guān)心的問(wèn)題,因?yàn)?/font>中國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)的社會(huì)保障體系相對(duì)不完善,特別是我們的民營(yíng)農(nóng)藥企業(yè),農(nóng)藥界職業(yè)經(jīng)理人因?yàn)樾睦淼男枨蟮貌坏綕M足更換企業(yè),很少上因?yàn)樾剿�去更換企業(yè)的,薪資已經(jīng)不是農(nóng)藥界真正的職業(yè)人的首要考慮因素,職業(yè)經(jīng)理人考慮的更多的業(yè)內(nèi)對(duì)自己所負(fù)責(zé)企業(yè)的評(píng)價(jià),只有團(tuán)隊(duì)尊嚴(yán)與榮耀才能證明職業(yè)經(jīng)理人存在的價(jià)值。

二、未來(lái)的企業(yè)是贏在銷售隊(duì)伍的管理上,目前,中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的老板把精力過(guò)多地花費(fèi)在市場(chǎng)部的建設(shè)上,想著靠市場(chǎng)部帶動(dòng)銷售來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升,在我看來(lái),中國(guó)農(nóng)藥界市場(chǎng)部目前還沒(méi)有達(dá)到這種水平,大家的競(jìng)爭(zhēng)仍是產(chǎn)品上低水平重復(fù)建設(shè),研發(fā)同質(zhì)化也比較嚴(yán)重,真正的競(jìng)爭(zhēng)是渠道的競(jìng)爭(zhēng),渠道競(jìng)爭(zhēng)是銷售管理上的競(jìng)爭(zhēng)。銷售成本高,說(shuō)明銷售非常重要,管理好高成本的部分,就抓住關(guān)鍵,就容易獲得高額利潤(rùn),利潤(rùn)來(lái)源于行動(dòng),銷售才是真正的行動(dòng)者,銷售團(tuán)隊(duì)是打仗的,打仗的隊(duì)伍是一個(gè)企業(yè)最重要的核心。銷售隊(duì)伍的管理難度大和管理成本高。銷售隊(duì)伍就是一步一步攻占并守住陣地的步兵,沒(méi)有營(yíng)銷的支持,步兵的進(jìn)攻所遭受的代價(jià)不可估量,但是沒(méi)有銷售隊(duì)伍,就不可能有對(duì)陣地的實(shí)際占領(lǐng)。曾有這樣的俗話啊,銷售隊(duì)伍興,而企業(yè)興,未來(lái)的農(nóng)藥成功企業(yè)會(huì)管理好銷售隊(duì)伍的規(guī)模結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、銷售指標(biāo)分配、銷售區(qū)域規(guī)劃、銷售薪酬設(shè)計(jì)、銷售績(jī)效評(píng)估和銷售接班人等問(wèn)題,所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理才是中國(guó)農(nóng)藥老板要清醒認(rèn)識(shí)的。

三、執(zhí)行力問(wèn)題是企業(yè)管理層要認(rèn)真學(xué)習(xí)的,“基層要技能,中層要執(zhí)行,高層要思路”,執(zhí)行力是贏在中層最關(guān)鍵的。執(zhí)行力很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào),但有哪個(gè)企業(yè)能夠超越人民解放軍,超越麥當(dāng)勞,因?yàn)閳?zhí)行力還有一個(gè)重要的因素是制定細(xì)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn),“麥當(dāng)勞品牌的塑造,更來(lái)源于他的精益求精,在細(xì)節(jié)上下足了功夫。吸管,粗細(xì)當(dāng)能用母乳般的速度將飲料送入口中顧客感覺(jué)最好;面包,氣孔直徑為5毫米左右厚度為17厘米時(shí)放在嘴中咀嚼的味道才是最好的;可樂(lè),溫度恒定在4℃時(shí),口味最佳;牛肉餅,重量在45克時(shí)其邊際效益達(dá)到最大值; 柜臺(tái),高度在92厘米時(shí)絕大多數(shù)顧客在掏錢付賬取食品時(shí)最感方便;等待時(shí)間,不要讓顧客在柜臺(tái)邊等候30秒,以上這是人與人對(duì)話時(shí)產(chǎn)生焦慮的臨界點(diǎn)。”看到杜邦的康寬賣的好,我們眼紅,但我們是否在反思人家做了多少工作,一場(chǎng)場(chǎng)田間地頭的農(nóng)民會(huì),一場(chǎng)場(chǎng)只為宣傳不賣貨的農(nóng)民會(huì)。執(zhí)行力問(wèn)題是企業(yè)管理層要認(rèn)真學(xué)習(xí)的,

四、業(yè)績(jī)才是硬道理,沒(méi)有業(yè)績(jī)的職業(yè)經(jīng)理人是失敗的,要想有業(yè)績(jī),選擇比努力更重要,每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人一定要清楚認(rèn)識(shí)自己,也要對(duì)自己所選擇的企業(yè)做深度的分析,企業(yè)與自己是否匹配,企業(yè)老板的核心價(jià)值觀是否與自己相同,對(duì)農(nóng)民是否負(fù)責(zé)任,是否對(duì)農(nóng)藥行業(yè)有長(zhǎng)期的規(guī)劃,要想有業(yè)績(jī),要充分了解我們的客戶到底需要啥,我們的客戶需要的是他在當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)獲利的能力,也就是提升他的核心競(jìng)爭(zhēng)力,名利雙收才是客戶真正的需要,利可以通過(guò)我們制定合理的價(jià)格體系和嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)政策,讓客戶通過(guò)努力獲得,名,就重要的就是提升我們產(chǎn)品效果和服務(wù),讓企業(yè)產(chǎn)品的效果與服務(wù)給客戶代來(lái)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),強(qiáng)化客戶對(duì)企業(yè)的依賴性,主要聚焦在產(chǎn)品的效果和服務(wù)方案的系統(tǒng)性上,這樣我們就要圍繞客戶的名利需求去做企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),在產(chǎn)品上結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際病蟲害和用藥習(xí)慣。讓我們的客戶把你的企業(yè)打在他的車體上、牌匾上、名片上,讓客戶感受到與你合作是他的榮耀,客戶的信心就是我們的業(yè)績(jī)希望所在,想要業(yè)績(jī),兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩,職業(yè)經(jīng)理人就要制定切實(shí)可行的每一個(gè)時(shí)間段的最務(wù)實(shí)行動(dòng)方案,并且用最快的時(shí)間投入使用,并不斷地調(diào)整更加合理科學(xué)。一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人,最重要的看到問(wèn)題要快,調(diào)整的方案更要快。要充分明白銷售額的幾個(gè)相關(guān)參數(shù),圍繞相關(guān)參數(shù)做好調(diào)整,“銷售額=客戶數(shù)量*消費(fèi)頻率*單次銷售金額”,要從有效客戶數(shù)量和質(zhì)量去考慮企業(yè)的持續(xù)發(fā)展問(wèn)題,要從農(nóng)民的消費(fèi)頻率去考慮藥效、產(chǎn)品的性價(jià)比、宣傳推廣服務(wù)的拉動(dòng)力,要從農(nóng)民的單次銷售金額上考慮產(chǎn)品針對(duì)的病蟲害市場(chǎng)的普遍性問(wèn)題,解決好與銷售額相關(guān)的一些重要影響因素,將極大地提高銷售業(yè)績(jī)。

五、創(chuàng)新是企業(yè)利潤(rùn)最大化的最重要來(lái)源,包括技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等;2009年永業(yè)公司推廣永業(yè)生命素在農(nóng)資行業(yè)所創(chuàng)立的營(yíng)銷模式,給我們農(nóng)資的傳統(tǒng)模式帶來(lái)了強(qiáng)大的沖擊,“營(yíng)銷模式是眼見(jiàn)為實(shí),相信樣板田會(huì)說(shuō)話,從樣板田到樣板村,讓村莊影響村莊,以村莊為據(jù)點(diǎn)‘逆向營(yíng)銷’,讓農(nóng)戶達(dá)到增產(chǎn)、增收、受益,再發(fā)展渠道。把渠道變成區(qū)域的服務(wù)管理平臺(tái)。主要是管理當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的推廣以及對(duì)各種平臺(tái)的支持和對(duì)用戶的服務(wù),他所得到的回報(bào)是通過(guò)他對(duì)用戶、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)渠道的服務(wù)來(lái)獲取的這種利潤(rùn)�！�,2013年行業(yè)在加速整合,農(nóng)藥企業(yè)的創(chuàng)新勢(shì)在必行,農(nóng)藥增效劑的篩選將成為2013年農(nóng)藥企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn),藥效是農(nóng)民最終給產(chǎn)品和企業(yè)打分的唯一標(biāo)準(zhǔn),看哪個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新更有效,更符合市場(chǎng)的實(shí)際情況,就會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的快速前進(jìn)。  農(nóng)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這個(gè)時(shí)候,不但是企業(yè)老板與老板的競(jìng)爭(zhēng),更重要的是管理團(tuán)隊(duì)的比拼,職業(yè)經(jīng)理人在這種逆境下能夠讓你所負(fù)責(zé)的企業(yè)逆市飛揚(yáng),讓你的團(tuán)隊(duì)成為農(nóng)藥行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣,讓你的產(chǎn)品成為農(nóng)民心目中的品牌。

我們每個(gè)農(nóng)藥職業(yè)人都要全力以赴,憑借謀略,智慧和驍勇演繹我們的2013。